本報記者 鄔霽霞

    近期，國際黃金市場熱度居高不下，價格屢創(chuàng)新高，國內(nèi)金飾市場也隨之進入“高價時代”。9月17日，COMEX黃金期貨盤中一度觸及3732.80美元/盎司；國內(nèi)多家金飾企業(yè)的黃金首飾價格則突破1080元/克，其中周生生集團國際有限公司的黃金首飾價格更是高達1092元/克。

    事實上，自2024年起，黃金及金飾價格便開啟了持續(xù)飆升模式。金價的高位運行，導(dǎo)致黃金首飾消費承壓。在此背景下，過去單純依靠“金價波動”吸引消費的模式難以為繼，金飾企業(yè)開始主動求變，敏銳捕捉到“情緒消費”這一新興風(fēng)口，紛紛通過推出個性化產(chǎn)品、強化高端化品牌敘事等策略精準(zhǔn)破局。

    對此，中關(guān)村物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟副秘書長袁帥在接受《證券日報》記者采訪時表示，在“情緒消費”驅(qū)動下，企業(yè)往往會更加注重產(chǎn)品創(chuàng)新和品牌塑造，這有助于提升國產(chǎn)品牌的整體形象和國際競爭力。此外，行業(yè)價值邏輯的重構(gòu)還將引導(dǎo)企業(yè)從價格競爭轉(zhuǎn)向產(chǎn)品差異化、品牌個性化競爭，帶動行業(yè)向更高質(zhì)量、更具創(chuàng)新性的方向發(fā)展。

    加大產(chǎn)品創(chuàng)新力度

    貼合年輕群體需求

    隨著Z世代逐漸成為消費核心，“情緒消費”在金飾領(lǐng)域快速崛起。人們購買黃金不再僅僅是為了保值、婚慶等功能性需求，更多是為了滿足“悅己”“表達個性”“文化認同”等精神層面的追求。信達證券研報顯示，黃金品類消費需求場景正在變化，傳統(tǒng)婚慶需求弱化，“悅己”等日常需求蓬勃發(fā)展。

    為貼合年輕消費者的個性化需求，各大金飾企業(yè)紛紛加大產(chǎn)品創(chuàng)新力度，其中“IP聯(lián)名”成為重要手段。

    曼卡龍珠寶股份有限公司今年7月份再度攜手二次元熱門IP《盜墓筆記》，圍繞“重逢之約”主題推出多維度產(chǎn)品系列矩陣，從吊墜、手鏈到耳釘，每一款產(chǎn)品都融入了IP中的經(jīng)典元素，不僅精準(zhǔn)戳中了粉絲的“情懷點”，更成功引領(lǐng)了“黃金谷子”（即黃金周邊）這一新興消費風(fēng)潮。

    周大福珠寶集團有限公司（以下簡稱“周大福”）同樣也在IP聯(lián)名領(lǐng)域動作頻頻。其中，面向電玩愛好者的“周大福×黑神話”系列，精準(zhǔn)抓住男性顧客“悅己自用”的消費需求，不僅有效吸引該群體主動購買，更幫助周大福成功開拓了此前尚未觸達的男性金飾消費市場板塊。

    “IP聯(lián)名本質(zhì)上是在為品牌注入話題力和文化力，能夠在營銷傳播中構(gòu)成天然的吸引力與進入點。”努曼陀羅商業(yè)戰(zhàn)略咨詢創(chuàng)始人霍虹屹表示，“這不僅捕捉了年輕人對個性表達和文化共鳴的需求，更在情感層面與他們形成連接，從而激活了消費者潛在的購買動力。”

    把握“情緒消費”趨勢

    提升產(chǎn)品附加值

    除了通過個性化產(chǎn)品搶占年輕消費市場，“強化高端化品牌敘事”也逐漸成為金飾企業(yè)在“情緒消費”趨勢下的另一重要發(fā)力方向。不少金飾企業(yè)開始布局高端黃金消費賽道，通過打造“高端品牌形象”提升產(chǎn)品附加值。

    老鋪黃金股份有限公司（以下簡稱“老鋪黃金”）便是高端賽道的典型代表。自創(chuàng)立以來，老鋪黃金便始終堅守高端定位，不追求“走量”，而是深耕“古法黃金”工藝；同時，其堅持以“奢侈品”模式運營品牌，最終成功打入高凈值人群市場。

    今年上半年，周大生珠寶股份有限公司對高端副品牌“周大生×國家寶藏”進行全面升級，通過深度挖掘國寶文化內(nèi)涵，構(gòu)筑以國寶為核心的品牌獨特價值體系，為自身打造了高端黃金領(lǐng)域的差異化競爭壁壘，進一步拓寬了高端消費客群。

    在持續(xù)高金價的市場背景下，金飾企業(yè)發(fā)力“高端化敘事”的價值愈發(fā)凸顯?；艉缫僬J為：“對金飾企業(yè)而言，高端化戰(zhàn)略構(gòu)建的‘文化+設(shè)計+稀缺’價值鏈，能有效提升產(chǎn)品的單位克重附加值。這不僅能打開高利潤空間，還能吸引高忠誠度的客戶群，形成長期穩(wěn)定的消費市場。”

    中國民協(xié)新質(zhì)生產(chǎn)力委員會秘書長吳高斌表示：“相較于普通消費者，高端產(chǎn)品鎖定的高凈值人群往往更注重產(chǎn)品的設(shè)計工藝、品牌價值以及個性化定制。他們通常對金價波動的接受度較高，也更愿意為獨特的設(shè)計、精湛的工藝和優(yōu)質(zhì)的品牌服務(wù)買單。”