袁傳璽

    近年來，隨著技術(shù)的不斷成熟和應用場景的日益豐富，大模型在B端（企業(yè)服務市場）和C端（消費者市場）的應用均取得了顯著進展，而由于兩者的發(fā)展路徑和面臨的挑戰(zhàn)截然不同，導致部分大模型企業(yè)在“ToCorToB”的選擇中猶豫不決。

    事實上，B端與C端是相輔相成的，B端市場積累的行業(yè)數(shù)據(jù)和經(jīng)驗可以為C端產(chǎn)品的開發(fā)提供有力支持，使產(chǎn)品更加貼近用戶需求。同時，C端市場的用戶反饋和數(shù)據(jù)積累也可以促進B端服務的優(yōu)化升級，形成良性循環(huán)。因此，大模型企業(yè)不應該做選擇題，而是采取兩手抓的策略。具體來看，有以下幾個方面：

    其一，同時深耕細作B端與C端。在B端市場，大模型企業(yè)應深入研究不同行業(yè)的需求痛點，開發(fā)針對性解決方案，通過提供高效、精準的AI服務幫助企業(yè)提升運營效率、降低成本或增強競爭力。同時，企業(yè)還應積極構(gòu)建開放合作的生態(tài)系統(tǒng)，與行業(yè)軟件開發(fā)商、云服務提供商、數(shù)據(jù)服務商等建立緊密合作關(guān)系，拓寬服務范圍，實現(xiàn)共贏。而在C端市場，大模型企業(yè)需要尋求突破，打造具有吸引力的殺手級應用，提升消費者的付費意愿和使用體驗。這要求企業(yè)不僅要關(guān)注技術(shù)的創(chuàng)新，還要注重產(chǎn)品的易用性和用戶體驗。通過優(yōu)化產(chǎn)品設計、提供個性化服務、加強用戶教育等方式，降低消費者的使用門檻，提高產(chǎn)品的市場接受度。

    其二，大模型企業(yè)還應探索更多元化的盈利途徑。在B端市場，企業(yè)可以通過提供定制化模型訓練服務、開發(fā)AI賦能的SaaS產(chǎn)品等方式實現(xiàn)盈利；在C端市場，則可以考慮基于模型輸出的價值分成、提供增值服務等方式來拓展收入來源。

    其三，大模型企業(yè)應建立生態(tài)實現(xiàn)共贏。企業(yè)可通過構(gòu)建開放平臺、吸引開發(fā)者和企業(yè)共同參與生態(tài)建設，從而在B端和C端市場之間形成多方受益的生態(tài)系統(tǒng)。這不僅可以降低定制化服務的成本，還能促進AI技術(shù)的普及和創(chuàng)新。

    綜上，大模型的發(fā)展需要B端和C端兩手抓，既要穩(wěn)健前行，在B端市場取得更大的商業(yè)成功，也要尋求突破，在C端市場挖掘新的增長潛力。通過深化應用場景探索、構(gòu)建生態(tài)系統(tǒng)、注重數(shù)據(jù)安全、探索多元化盈利模式以及持續(xù)技術(shù)創(chuàng)新，大模型企業(yè)不僅能夠在激烈的市場競爭中脫穎而出，還能推動AI技術(shù)的廣泛應用和產(chǎn)業(yè)升級。