本報記者 彭妍

    每年年底，都是銀行貴金屬銷售的傳統(tǒng)旺季，今年也不例外。

    《證券日報》記者日前走訪北京地區(qū)部分銀行網(wǎng)點發(fā)現(xiàn)，以牛年生肖為主題的貴金屬產(chǎn)品紛紛上市，成為各家銀行熱推的產(chǎn)品。與此同時，各大黃金賣場及金店也相繼推出了生肖賀歲貴金屬產(chǎn)品。

    值得注意的是，銀行實物貴金屬的銷售渠道和銷售方式也更加多元化，各大銀行紛紛發(fā)力線上渠道助力黃金產(chǎn)品銷售。

    部分銀行提前開售

    賀歲貴金屬

    離春節(jié)還有一段時間，部分銀行已提前上線了牛年貴金屬產(chǎn)品，既有傳統(tǒng)的投資金條、賀歲金條，也有祝福金卡、壓歲金鈔等具有牛年元素的貴金屬產(chǎn)品。

    例如，工行的牛年賀歲系列產(chǎn)品包括“十二生肖傳世金·奮進(jìn)牛”、牛年生肖銀條、連年有余銀錢、五福如意銀元寶、大牛年金片等產(chǎn)品。該行客戶經(jīng)理告訴記者，除了傳統(tǒng)的投資金條受到投資者青睞外，小克重貴金屬也成首選。銀行推出的金鈔、金卡、福包等小克重貴金屬產(chǎn)品，價格更加親民，一般在千元左右。

    舉例來看，工行推出的“故宮賀歲”系列，其中一款名為“故宮有福氣”的貴金屬擺件，售價為698元/套；另一款名為“故宮福包之福運(yùn)有余”的產(chǎn)品，售價為728元/套。另外，建行即將推出的“牛年壓歲金”產(chǎn)品，實行九折優(yōu)惠之后的售價為655元。

    在走訪過程中，建行某支行網(wǎng)點工作人員對記者表示，生肖壓歲金是該行的主打產(chǎn)品，已經(jīng)連續(xù)多年發(fā)售，這類產(chǎn)品克重小價格低，得到了很多客戶的認(rèn)可。另外，生肖壓歲金引入了3D技術(shù)以及卡通元素，很多客戶都會購買作為壓歲禮送給孩子。

    “每年年底都是來年生肖主題賀歲貴金屬產(chǎn)品的上市期，現(xiàn)在進(jìn)入12月份，各大銀行都會以生肖牛為主題，推出相關(guān)賀歲產(chǎn)品。”某股份制銀行工作人員表示，在價格方面，受國際金價影響，近期，黃金價格有所回落，普通投資金條價格386元/克左右，相比11月上旬，每克售價下降20元左右。這使得不少熱衷投資黃金的消費者大舉買入。

    同時，多家銀行客戶經(jīng)理提到，賀歲金條由于題材設(shè)計、制作加工等成本，相對普通金條價格更高。而且，其價格走向與市場發(fā)行量、設(shè)計題材、發(fā)行機(jī)構(gòu)、制作工藝等各種因素息息相關(guān)，不建議用作投資，比較適合用作送禮、收藏。而普通金條外形設(shè)計簡單，價格主要受國際金價影響，變現(xiàn)渠道相對較多，獲利的空間較大，更適宜投資。

    除此之外，今年以來，銀行實物貴金屬在銷售渠道和銷售方式方面也更加多元化。據(jù)了解，目前各大銀行紛紛發(fā)力線上渠道助力黃金產(chǎn)品銷售。除了銀行網(wǎng)點柜臺之外，消費者可通過手機(jī)銀行、銀行自營網(wǎng)上商城、第三方電商平臺和供應(yīng)商合作等多種渠道進(jìn)行購買。而在具體銷售方式上，銀行網(wǎng)點營銷、微信朋友圈廣告、微信公眾號、微商、手機(jī)銀行App營銷等“齊上陣”。

    在《證券日報》記者咨詢購買黃金時，多家銀行的客戶經(jīng)理直接向記者推送了二維碼并表示，目前銀行主要是通過線上銷售貴金屬產(chǎn)品，節(jié)省客戶到店成本，通過掃碼可直接下單，既方便又安全。

    記者掃描二維碼后發(fā)現(xiàn)，其中有與銀行合作銷售的貴金屬平臺、也有銀行自營網(wǎng)上商城或自營金店，產(chǎn)品種類很多，整個的功能模式與淘寶商城類似。客戶可以通過線上咨詢直接下單，產(chǎn)品將郵寄到家。

    金價回落

    金店迎銷售高峰期

    不只是銀行貴金屬產(chǎn)品熱銷，《證券日報》記者走訪北京地區(qū)部分大型商場以及知名金店發(fā)現(xiàn)，臨近年末，黃金飾品也迎來了銷售的高峰期。

    記者在各大商場的金店看到，前來選購黃金飾品的消費者絡(luò)繹不絕，各種牛年主題新品占據(jù)著柜臺最顯眼的位置，小到各式各樣的轉(zhuǎn)運(yùn)珠、手鐲、項鏈，大到千足金擺件、投資金條都受到消費者的歡迎。

    “年末是傳統(tǒng)的銷售旺季，送親朋好友禮品或是自身對金銀制品的需求都會增長。”某知名金店銷售人員對《證券日報》記者表示，近期黃金制品銷量都不錯。從銷售反饋來看，投資類的金條和生肖類黃金飾品很受消費者追捧，尤其是牛年生肖系列的黃金飾品成為黃金銷售的暢銷品。

    據(jù)菜百首飾銷售人員表示，近期黃金價格波動較大，金價已回落不少，引發(fā)了消費者的購買熱情。在兩周之前，普通的投資金條價格還維持在400元/克左右，現(xiàn)在已經(jīng)降到了370元/克左右；從飾品黃金價格來看，之前還維持在500元/克上方，目前部分飾品黃金價格已跌至480元/克左右。

    中國國際經(jīng)濟(jì)交流中心經(jīng)濟(jì)研究部副部長劉向東在接受《證券日報》記者采訪時表示，總體看，國際金價走勢更多受到避險需求的影響。而隨著新冠疫苗即將上市和美國經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)逐步恢復(fù)，避險需求降溫可能對金價形成抑制，因此不排除金價仍有下跌的可能，投資者抄底尚早。