本報(bào)記者 楊萌

    成立6周年之際，他趣股份與其它情趣電商之間的差距進(jìn)一步拉大。

    迥然于其它新三板情趣電商的虧損狀態(tài)，他趣股份成為破局者，首現(xiàn)盈利，歸屬于掛牌公司股東的凈利潤(rùn)在2017年、2018年第一季度分別達(dá)到1001.78萬(wàn)元、495.99萬(wàn)元。

    但目標(biāo)不止于此。在盈利成就達(dá)成后，他趣股份宣布基于原有的情趣電商業(yè)務(wù)，延伸業(yè)務(wù)至泛娛樂(lè)平臺(tái)，擺脫單一情趣電商業(yè)務(wù)的掣肘，率先走入品牌化發(fā)展的下半場(chǎng)。

    業(yè)績(jī)優(yōu)異

    他趣股份負(fù)責(zé)人表示，作為目前中國(guó)最大的、也是活躍度最高的兩性領(lǐng)域垂直平臺(tái)，他趣并不滿足于只做一個(gè)銷售情趣用品的平臺(tái)，轉(zhuǎn)型的初衷一方面在于用戶的需求；另一方面，也是他趣品牌塑造的需要。

    受限于國(guó)人性觀念等各方面原因，情趣用品行業(yè)在國(guó)內(nèi)發(fā)展并不成熟，呈現(xiàn)“小散亂”的特征，第一梯隊(duì)的公司紛紛掛牌新三板尋求資本助力。

    從公開數(shù)據(jù)來(lái)看，新三板情趣概念股業(yè)績(jī)規(guī)模都不大，2015年以來(lái)，年?duì)I收過(guò)億元的公司數(shù)量每年不超過(guò)2家。這其中，情趣電商更處于“弱勢(shì)”地位，在2017年以前，新三板情趣電商均處于戰(zhàn)略虧損狀態(tài)。

    國(guó)內(nèi)首家情趣移動(dòng)電商他趣股份成為第一梯隊(duì)中的破局者。2016年，他趣股份實(shí)現(xiàn)營(yíng)收1.03億元，成為首家營(yíng)收過(guò)億的情趣電商，位居新三板情趣概念股收入排行第2位。2017年，他趣股份增長(zhǎng)延續(xù)，實(shí)現(xiàn)營(yíng)收1.43億元，居新三板情趣概念股第1位。

    新三板情趣電商虧損的“魔咒”被他趣股份打破。2017年第一季度，他趣股份盈利214.36萬(wàn)元。2018年4月19日、27日，他趣股份分別發(fā)布2017年年報(bào)、2018年第一季度報(bào)，實(shí)現(xiàn)持續(xù)盈利，歸屬于掛牌公司股東的凈利潤(rùn)分別達(dá)到1001.78萬(wàn)元、495.99萬(wàn)元。情趣電商第一梯隊(duì)中出現(xiàn)先行者。

    憑借高增速，他趣股份入選注重企業(yè)高成長(zhǎng)性的新三板創(chuàng)新層。

    良好業(yè)績(jī)的取得得益于他趣股份區(qū)別于其它情趣電商的發(fā)展路徑。與其它情趣電商在銷售渠道上依靠阿里系、京東系電商平臺(tái)不同，成立以來(lái)，他趣股份主要通過(guò)自主開發(fā)和運(yùn)營(yíng)的他趣APP銷售兩性健康產(chǎn)品獲取收入，并在他趣平臺(tái)內(nèi)運(yùn)營(yíng)全國(guó)最大的兩性健康交友及泛娛樂(lè)平臺(tái)——他趣社區(qū)。

    在他趣股份負(fù)責(zé)人看來(lái)，他趣股份能夠從眾多情趣電商中脫穎而出，在于差異化運(yùn)營(yíng)策略。

    “第一是產(chǎn)品的特色化。他趣平臺(tái)有常規(guī)的標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，但是差不多30%的是差異化產(chǎn)品，在天貓、京東是找不到的。差異化形成原因首先在于我們會(huì)根據(jù)用戶需求提供渠道專供產(chǎn)品；其次在于我們?cè)诋a(chǎn)品體系上會(huì)聯(lián)合越來(lái)越多的品牌推出聯(lián)名款產(chǎn)品，比如和杜蕾斯推出的限量版星空裝。第二在于他趣不單純是賣貨，而是傳播他趣的品牌文化。用戶在購(gòu)買、使用產(chǎn)品的過(guò)程中，能夠體會(huì)到他趣包含的軟性文化內(nèi)涵，實(shí)際上更類似文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)。”

    用戶群體穩(wěn)定

    他趣APP是他趣股份收入構(gòu)成的主力軍。據(jù)他趣股份負(fù)責(zé)人此前透露，2017年上半年他趣主營(yíng)業(yè)務(wù)收入中，85%以上來(lái)自他趣APP。“他趣實(shí)際上在2015年、2016年都具備盈利的能力，只是出于戰(zhàn)略需要，早期擴(kuò)大規(guī)模需要持續(xù)投入大量推廣、管理費(fèi)用。隨著業(yè)務(wù)發(fā)展以及成本控制策略，盈利能力可以持續(xù)。”

    另一方面，從2017年收入構(gòu)成來(lái)看，他趣股份收入來(lái)源于情趣用品、信息服務(wù)費(fèi)、電子元器件3大板塊，業(yè)務(wù)已呈現(xiàn)“三足鼎立”之勢(shì)，實(shí)現(xiàn)分布式發(fā)展。

    2017年，他趣股份情趣用品業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)收入8935.15萬(wàn)元，較上年同期增加807.74萬(wàn)元，占營(yíng)收的62.32%。據(jù)他趣股份2017年年報(bào)披露，其情趣用品業(yè)務(wù)繼續(xù)保持增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)的原因主要有3點(diǎn)：首先在于他趣自有APP用戶規(guī)模擴(kuò)大，收入提升。截止2018年1月份，他趣已經(jīng)擁有超過(guò)6000萬(wàn)注冊(cè)用戶。其次在于天貓等第三方平臺(tái)開設(shè)的店鋪快速增長(zhǎng)。據(jù)了解，出于用戶引導(dǎo)、打開品牌知名度、增加新業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)方面考慮，從2016年起，在堅(jiān)持自有平臺(tái)發(fā)展的同時(shí)，他趣入駐天貓，相繼開設(shè)了他趣、昊網(wǎng)等成人用品專營(yíng)店鋪，發(fā)展多平臺(tái)戰(zhàn)略。2017年他趣天貓專營(yíng)店鋪銷售收入突破千萬(wàn)。不過(guò)，據(jù)他趣股份負(fù)責(zé)人介紹，第三方平臺(tái)收入雖得到快速發(fā)展，但在2017年占收入的比重仍不超過(guò)10%，并未形成依賴。最后在于因經(jīng)營(yíng)策略調(diào)整，逐步削減兩性健康用品批發(fā)業(yè)務(wù)。

    此前只是消耗成本的他趣社區(qū)產(chǎn)生的信息推廣服務(wù)收入，成為促進(jìn)他趣股份利潤(rùn)增長(zhǎng)的“黑馬”。2017年，該項(xiàng)收入從上年同期的281.4萬(wàn)元增加至1506.18萬(wàn)元，占營(yíng)收比重從2.73%增加至10.51%。

    此外，在品牌知名度提高、團(tuán)隊(duì)發(fā)展成熟穩(wěn)定后，他趣股份獲得的自然流量增加、效率提升，2017年管理費(fèi)用和銷售費(fèi)用得到有效控制。

    三大業(yè)務(wù)共同發(fā)力，加之成本得到控制，他趣股份的持續(xù)盈利水到渠成。三大業(yè)務(wù)協(xié)同發(fā)展也意味著，擺脫了單一業(yè)務(wù)的掣肘，他趣股份抵御風(fēng)險(xiǎn)的能力更加強(qiáng)勁。