本報(bào)記者 馮雨瑤

    臨近年底，關(guān)于貴州茅臺(tái)酒股份有限公司（以下簡稱“貴州茅臺(tái)”）推出控量“新政”的消息在市場傳開。

    據(jù)了解，貴州茅臺(tái)的控量“新政”圍繞短期減負(fù)和中長期結(jié)構(gòu)性改革兩方面展開。短期措施方面，2025年12月內(nèi)，貴州茅臺(tái)將停止向經(jīng)銷商發(fā)放所有茅臺(tái)產(chǎn)品（預(yù)付款已完成），直至2026年1月1日，在適當(dāng)時(shí)候恢復(fù)。中長期結(jié)構(gòu)性改革方面，2026年，貴州茅臺(tái)計(jì)劃大幅削減非標(biāo)產(chǎn)品配額，從源頭減少使經(jīng)銷渠道利潤縮減的產(chǎn)品供應(yīng)。

    12月15日，記者向公司求證，貴州茅臺(tái)方面表示，公司一直以來強(qiáng)調(diào)以需求驅(qū)動(dòng)為主，注重渠道韌性保護(hù)，各產(chǎn)品均根據(jù)終端動(dòng)銷情況精準(zhǔn)投放。“對(duì)于未來市場政策，公司仍在研究中，具體策略可能會(huì)在28日左右的渠道商聯(lián)誼會(huì)上正式發(fā)布。”

    不少經(jīng)銷商向記者透露，近期確實(shí)收到了關(guān)于貴州茅臺(tái)控量政策的通知，并且這兩日大單品53度飛天茅臺(tái)酒的價(jià)格已經(jīng)有所回升。

    “今天53度飛天茅臺(tái)酒的價(jià)格是1610元/瓶。”一位經(jīng)銷商劉女士對(duì)記者表示，“這兩天的價(jià)格已經(jīng)有所上漲，一天能漲三四次，最終價(jià)格需以實(shí)時(shí)報(bào)價(jià)為準(zhǔn)。”

    另一個(gè)經(jīng)銷商王先生也告訴記者：“目前，我店里53度飛天茅臺(tái)酒價(jià)格是1650元/瓶，確實(shí)這幾天的價(jià)格呈現(xiàn)上漲趨勢，這一趨勢很可能會(huì)持續(xù)到2026年1月1日。”該經(jīng)銷商也透露，酒廠方面正在控量。

    今年以來，白酒行業(yè)整體上仍處于深度調(diào)整期，酒企普遍面臨渠道庫存高企、產(chǎn)品價(jià)格倒掛、指標(biāo)增速放緩等問題，貴州茅臺(tái)也面臨多重挑戰(zhàn)。11月28日，在公司召開的2025年第一次臨時(shí)股東大會(huì)上，管理層直言，公司銷售端的產(chǎn)品投放主要取決于不同時(shí)期的市場承載量，維護(hù)好渠道的韌性和市場穩(wěn)定是重中之重。在生產(chǎn)端，公司也會(huì)科學(xué)地掌握產(chǎn)能釋放的節(jié)奏。

    “貴州茅臺(tái)此次推出的控量‘新政’，是其面對(duì)市場壓力、主動(dòng)調(diào)控供需的一次精準(zhǔn)發(fā)力。”中國酒文化品牌研究院智庫專家蔡學(xué)飛對(duì)記者表示，“短期來看，公司通過12月暫停發(fā)貨緩解經(jīng)銷商年底資金壓力，可以有效穩(wěn)定市場，防止恐慌性拋售亂價(jià)；中長期則通過大幅削減非標(biāo)產(chǎn)品配額，從源頭減少拖累渠道利潤的產(chǎn)品供應(yīng)，從而有效重塑渠道價(jià)格體系，穩(wěn)定了批發(fā)價(jià)，并通過降低經(jīng)銷商經(jīng)營壓力來凝聚渠道力量，引導(dǎo)行業(yè)從依賴囤貨套利轉(zhuǎn)向注重開瓶率與真實(shí)消費(fèi)的健康軌道。”

    武漢京魁科技有限公司董事長肖竹青對(duì)記者表示，從公司近期的一些政策舉措看，其中一個(gè)重要的信號(hào)是“市場化”。

    肖竹青認(rèn)為，后續(xù)，貴州茅臺(tái)的市場工作可能主要以需求驅(qū)動(dòng)、渠道韌性保護(hù)為主，各產(chǎn)品都以終端動(dòng)銷情況科學(xué)、精準(zhǔn)把握投放節(jié)奏，不會(huì)進(jìn)行“一刀切”的決策，而是通過因地制宜，因時(shí)制宜強(qiáng)調(diào)精準(zhǔn)施策。

（編輯 孫倩）