本報(bào)記者 梁傲男

    10月28日，高端中國(guó)茶龍頭企業(yè)八馬茶業(yè)股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱“八馬茶業(yè)”）正式登陸港交所主板掛牌上市，華泰國(guó)際、農(nóng)銀國(guó)際、天風(fēng)國(guó)際擔(dān)任本次發(fā)行的聯(lián)席保薦人。在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，八馬茶業(yè)的成功上市，也標(biāo)志著中國(guó)茶行業(yè)在對(duì)接國(guó)際資本方面邁出了關(guān)鍵一步。

    根據(jù)八馬茶業(yè)此前發(fā)布的全球發(fā)售公告來(lái)看，公司本次計(jì)劃全球發(fā)售900萬(wàn)股H股，其中90%為國(guó)際發(fā)售，10%為公開(kāi)發(fā)售，無(wú)超額配股權(quán)，招股區(qū)間為每股45港元到50港元，最高募資總額為4.5億港元。

    最終，八馬茶業(yè)以發(fā)行價(jià)的上限50港元定價(jià)發(fā)行，公開(kāi)發(fā)售部分獲超額認(rèn)購(gòu)2680.04倍，刷新了港股茶企新股最高認(rèn)購(gòu)紀(jì)錄，彰顯資本市場(chǎng)對(duì)高端中國(guó)茶業(yè)品牌化、標(biāo)準(zhǔn)化轉(zhuǎn)型的高度認(rèn)可。上市首日，八馬茶業(yè)股價(jià)收盤報(bào)93.35港元，較發(fā)行價(jià)上漲86.7%，總市值達(dá)79.35億港元。

    企業(yè)供圖

    福建華策品牌定位咨詢創(chuàng)始人詹軍豪接受《證券日?qǐng)?bào)》記者采訪時(shí)表示，作為高端茶行業(yè)龍頭，八馬茶業(yè)上市不僅獲得了強(qiáng)有力的資本背書，更通過(guò)股權(quán)優(yōu)化，引入了新希望、安踏等戰(zhàn)略投資者，構(gòu)建跨行業(yè)的資源協(xié)同網(wǎng)絡(luò)。成為公眾公司后，將推動(dòng)其公司治理結(jié)構(gòu)進(jìn)一步優(yōu)化。同時(shí)，資本市場(chǎng)賦能將加速其品牌升級(jí)與渠道整合進(jìn)程，鞏固并提升其“高端中國(guó)茶第一股”行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位。

    成功發(fā)行獲得市場(chǎng)高度認(rèn)可

    上市首日開(kāi)盤漲幅73%

    在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，八馬茶業(yè)的上市，不僅是一家企業(yè)的里程碑，更是中國(guó)茶產(chǎn)業(yè)現(xiàn)代化進(jìn)程中的標(biāo)志性事件。它證明了即便在傳統(tǒng)上高度依賴經(jīng)驗(yàn)、產(chǎn)品非標(biāo)準(zhǔn)化的茶葉行業(yè)，通過(guò)標(biāo)準(zhǔn)化體系、強(qiáng)化品牌運(yùn)營(yíng)與全渠道整合，依然可以走出一條通往資本市場(chǎng)的道路。

    根據(jù)八馬茶業(yè)披露的募集資金用途顯示，公司擬將35%用于擴(kuò)建公司的生產(chǎn)基地及建造新生產(chǎn)基地；20%將用于提升公司的品牌價(jià)值，以及擴(kuò)大公司的產(chǎn)品組合；15%將用于為公司拓展及優(yōu)化線下網(wǎng)絡(luò)提供資金；10.0%將用于提升公司業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)的數(shù)字化水平；10%將用于收購(gòu)或投資于中國(guó)茶行業(yè)的參與者；10.0%將用作營(yíng)運(yùn)資金及一般企業(yè)用途。

    對(duì)此，詹軍豪表示，根據(jù)募集資金投向，八馬茶業(yè)將聚焦產(chǎn)能擴(kuò)張、數(shù)字化運(yùn)營(yíng)及品牌力提升。其已形成的全渠道布局與多元化品牌矩陣構(gòu)成了核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。加大研發(fā)投入有望持續(xù)提升產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化水平，破解茶行業(yè)“非標(biāo)”痛點(diǎn)。“未來(lái)若能持續(xù)優(yōu)化門店結(jié)構(gòu)、提升終端消費(fèi)體驗(yàn)，其高端中國(guó)茶市場(chǎng)份額將會(huì)進(jìn)一步提升。”

    “第一”背后：品牌、產(chǎn)品與渠道的協(xié)同發(fā)力

    八馬茶業(yè)如今產(chǎn)品已覆蓋烏龍茶、黑茶、紅茶、綠茶、白茶、黃茶等全品類茶葉及茶具、茶食、茶飲等非茶葉產(chǎn)品，形成了完整的產(chǎn)品生態(tài)矩陣。

    企業(yè)供圖

    根據(jù)弗若斯特沙利文報(bào)告，八馬茶業(yè)多個(gè)核心產(chǎn)品在行業(yè)細(xì)分市場(chǎng)及全國(guó)市場(chǎng)范圍內(nèi)保持“第一”位置。按2024年銷售收入計(jì)，公司在中國(guó)高端茶葉市場(chǎng)排名第一，同時(shí)在中國(guó)烏龍茶和紅茶市場(chǎng)位列第一。截至2024年公司的鐵觀音銷量連續(xù)10多年位居全國(guó)第一、巖茶銷量連續(xù)5年位居全國(guó)第一、紅茶銷量連續(xù)4年位居全國(guó)第一。

    上述“第一”成績(jī)的背后，與八馬茶業(yè)強(qiáng)大的品牌力、產(chǎn)品力與渠道力分不開(kāi)。在渠道力方面，根據(jù)招股書，截至最后實(shí)際可行日期，其線下門店總數(shù)達(dá)3716家，為中國(guó)茶葉連鎖店第一品牌。除了線下門店，線上銷售的比重持續(xù)提升，上半年數(shù)據(jù)顯示，其線上銷售占比達(dá)到35%。

    品牌力方面，八馬茶業(yè)源自三百年制茶世家，品牌底蘊(yùn)深厚，公司董事長(zhǎng)王文禮作為國(guó)家級(jí)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)烏龍茶制作技藝的代表性傳承人，為品牌注入了獨(dú)特的文化基因。其品牌價(jià)值建立在“非遺技藝傳承”與“高端中國(guó)茶品牌形象”的雙重基石之上。中國(guó)品牌價(jià)值500強(qiáng)榜單數(shù)據(jù)顯示，2024年八馬茶業(yè)品牌價(jià)值達(dá)313.59億元，公司連續(xù)9年入選“中國(guó)品牌價(jià)值500強(qiáng)”，“八馬”品牌在中國(guó)連鎖茶葉品牌中的品牌知名度排名首位。

    如今，原已擁有品牌力、產(chǎn)品力和渠道力的八馬茶業(yè)，如今又增加了一個(gè)新的“力”，那就是“資本市場(chǎng)的品牌力”，八馬茶業(yè)引入IDG資本、天圖資本、新希望、天津長(zhǎng)峰、壹叁資本、廣發(fā)證券等機(jī)構(gòu)作為戰(zhàn)略投資者，全明星股東陣容進(jìn)一步強(qiáng)化了其在資本市場(chǎng)的信譽(yù)與影響力。

    在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，隨著香港資本市場(chǎng)及海外投資者對(duì)其認(rèn)知度的提高，八馬茶業(yè)的“出海”之路也必將提速。

    借力資本

    加速開(kāi)啟全球化布局

    根據(jù)弗若斯特沙利文的資料，2024年，中國(guó)茶葉出口量達(dá)到約40萬(wàn)噸，產(chǎn)生約14億美元的收入。隨著中國(guó)茶（尤其是高端茶葉）令全世界著迷，中國(guó)的茶出口有望進(jìn)一步增長(zhǎng)。

    在招股書中，八馬茶業(yè)表示將穩(wěn)步拓展海外市場(chǎng)，計(jì)劃拓展海外市場(chǎng)的線下渠道。

    事實(shí)上，在國(guó)際化拓展方面，八馬茶業(yè)一直在積極探索。截至2025年6月30日，八馬茶業(yè)已在美國(guó)、英國(guó)、法國(guó)等30多個(gè)國(guó)家舉辦全球品鑒會(huì)，并多次代表中國(guó)茶服務(wù)重大國(guó)際場(chǎng)合。站位國(guó)際化大舞臺(tái)，八馬茶業(yè)的品牌不斷被擦亮。

    在詹軍豪看來(lái)，香港資本市場(chǎng)作為國(guó)際金融樞紐，將顯著提升八馬茶業(yè)的全球品牌知名度。公司借助國(guó)際資本的力量和海外投資者的網(wǎng)絡(luò)資源，可加速推進(jìn)海外市場(chǎng)渠道本地化與產(chǎn)品定制化戰(zhàn)略。未來(lái)若能通過(guò)資本運(yùn)作整合海外優(yōu)質(zhì)茶企或建立合資公司，其全球化戰(zhàn)略將更高效地落地，推動(dòng)中國(guó)茶文化向全球化更廣泛地輸出。

    上市鳴鑼標(biāo)志著八馬茶業(yè)全新發(fā)展階段的開(kāi)啟，獲得資本市場(chǎng)的強(qiáng)力加持后，八馬茶業(yè)的未來(lái)發(fā)展空間備受市場(chǎng)期待。

（編輯 郭之宸）