本報記者 張曉玉

    7月4日，匯中股份公告稱，公司與Avnet Asia PteLtd.（以下簡稱“安富利”）近日簽訂《戰(zhàn)略合作協(xié)議》，達成戰(zhàn)略伙伴關系。

    公告顯示，雙方將針對匯中全系列產(chǎn)品在全球范圍內銷售、合作開發(fā)定制化產(chǎn)品開展全方位戰(zhàn)略合作，包括但不限于數(shù)據(jù)采集、傳輸裝置、改善供應鏈管理等，并在面向未來更新一代匯中超聲測流產(chǎn)品的市場開拓和技術創(chuàng)新中合作。

    對于此次合作，匯中股份董秘馮大鵬對《證券日報》記者表示：“安富利是全球最大的電子元器件分銷商之一，在全球有分支機構，與不少水務公司保持著良好合作關系。此次合作，公司希望借助安富利的渠道資源，擴大匯中產(chǎn)品在海外的銷售。”

    匯中股份目前產(chǎn)品主要包括超聲水表、超聲熱量表、超聲流量計，2022年三類產(chǎn)品收入占比分別為59.8%、20.2%和9.7%。公司業(yè)務涵蓋供水、供熱產(chǎn)業(yè)鏈的全流程，提供“數(shù)據(jù)采集、能源計量、數(shù)據(jù)分析、方案設計、節(jié)能服務”等系統(tǒng)化解決方案，產(chǎn)品銷售區(qū)域遍布全國，并積極拓展外銷市場。

    從合作具體內容來看，匯中股份將與安富利就代理匯中全系列產(chǎn)品在全球范圍內的銷售展開戰(zhàn)略合作，其中澳大利亞、新西蘭地區(qū)為雙向獨家代理。雙方將通過高效協(xié)同機制，就未來海外市場戰(zhàn)略發(fā)展目標和戰(zhàn)略規(guī)劃進行探討，全方位制定匹配雙方發(fā)展的開發(fā)計劃和生產(chǎn)經(jīng)營計劃。匯中股份將發(fā)揮自身具有的優(yōu)質客戶資源優(yōu)勢，共同推動產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

    添翼數(shù)字經(jīng)濟智庫高級研究員吳婉瑩在接受《證券日報》記者采訪時談道：“匯中股份與安富利的合作，一方面，有利于匯中股份開拓并深耕海外市場，有助于其拓展業(yè)務版圖，提高盈利能力；另一方面，在一定程度上肯定了匯中股份的技術優(yōu)勢和產(chǎn)品質量，有助于積累該公司的口碑效應，提高行業(yè)影響力。”

    此外，雙方將在新產(chǎn)品開發(fā)和技術創(chuàng)新方面也積極開展合作，可根據(jù)市場及客戶需求合作開發(fā)定制化產(chǎn)品，包括但不限于數(shù)據(jù)采集和傳輸裝置等。雙方根據(jù)各自的業(yè)務發(fā)展，進行優(yōu)勢互補，將針對匯中股份供應鏈管理的改善、優(yōu)化開展加強交流、深入合作，共創(chuàng)發(fā)展契機。

    匯中股份方面表示，“公司積極把握超聲測流行業(yè)的發(fā)展機遇，持續(xù)深耕海外市場。面對海外市場變化，向產(chǎn)業(yè)鏈下游拓展發(fā)力。相關戰(zhàn)略合作協(xié)議的簽署，反映了公司超聲測流產(chǎn)品獲得海外市場客戶的認可，對公司海外市場形成長期穩(wěn)定的銷售有積極影響，有利于公司憑借技術優(yōu)勢、成本制造優(yōu)勢進一步拓寬業(yè)務領域，擴大出口規(guī)模，形成新的利潤增長點，實現(xiàn)國內外市場雙循環(huán)。”

    馮大鵬告訴記者，由于海外銷售的產(chǎn)品毛利率比國內高，未來海外市場的發(fā)展會是公司核心戰(zhàn)略之一。目前匯中股份產(chǎn)品已遠銷澳大利亞等多個發(fā)達國家。“未來公司將充分發(fā)揮技術、成本、制造方面的優(yōu)勢，通過與已有海外合作伙伴推進生產(chǎn)本地化、技術合作研發(fā)等多類型服務方案，增加利潤增長點?？傮w來看，公司的技術能力、產(chǎn)能儲備足以支撐海外需求，預計未來兩三年公司在海外市場的業(yè)績增速會逐步釋放，有望成為公司較為穩(wěn)定的收入來源。”

（編輯 汪世軍 孫倩）