10月28日下午，2020年愛(ài)嬰室三季報(bào)業(yè)績(jī)說(shuō)明會(huì)在上海證券交易所舉行。愛(ài)嬰室董事長(zhǎng)兼總裁施瓊攜副總裁兼董秘高岷、財(cái)務(wù)副總裁龔葉婷等公司高管，通過(guò)“線下+線上”的模式，與投資者探討一系列市場(chǎng)密切關(guān)注的話題。

    據(jù)披露，疫情發(fā)生后，公司線下實(shí)體門(mén)店客流和經(jīng)營(yíng)受較大影響，愛(ài)嬰室今年前三季度實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入16.1億元，同比下降7.54%；歸屬上市公司股東的凈利潤(rùn)6411.13萬(wàn)元，同比下降26.53%；公司整體的毛利率30.66%，同比增加1.11個(gè)百分比。公司前三季度資產(chǎn)總額17.47億元，同比增長(zhǎng)5.52%；經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流凈額1.49億元，同比增長(zhǎng)598.65%。

    具體看，今年前三季度，占公司總營(yíng)收近九成的門(mén)店收入同比下降9.29%；公司前三大產(chǎn)品奶粉、用品、棉紡類的銷售收入分別同比下降2.78%、13.09%及18.72%；累計(jì)關(guān)閉門(mén)店及新開(kāi)門(mén)店同比分別增長(zhǎng)128.57%及減少56.41%。

    面對(duì)投資者關(guān)于公司將采取何種措施提升經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)及未來(lái)盈利能力的提問(wèn)，施瓊回答：“開(kāi)源節(jié)流。”他表示，要根據(jù)現(xiàn)實(shí)情況的變化，調(diào)整拓店節(jié)奏，用較少的門(mén)店獲得更高的業(yè)績(jī)產(chǎn)出。比如2年前，公司計(jì)劃在上海密集開(kāi)設(shè)200家線下門(mén)店，公司如今要把數(shù)量下調(diào)至150家。

    根據(jù)施瓊觀察，隨機(jī)購(gòu)買(mǎi)性較強(qiáng)的服裝和玩具，是疫情防控期間公司銷售跌幅最高的兩大品類，而奶粉作為剛需品所遭受的沖擊較小。但是，玩具和服裝的經(jīng)營(yíng)恢復(fù)情況明顯更快，服裝品類前三季度的營(yíng)收已超去年同期。施瓊解釋稱，受此前囤貨影響，公司奶粉的銷量反而在三季度出現(xiàn)下滑。“由此可見(jiàn)，我們應(yīng)更加重視非剛需的商品品類。”

    “此外，愛(ài)嬰室還將持續(xù)優(yōu)化供應(yīng)鏈資源，精選發(fā)展勢(shì)頭良好的國(guó)產(chǎn)品牌，并引進(jìn)符合‘90后’‘95后’母嬰消費(fèi)群體喜好的新奇特產(chǎn)品。”施瓊表示，公司于今年初和7月相繼引入飛鶴、伊利兩大毛利率較高的品牌奶粉，目前市場(chǎng)動(dòng)銷情況較好。但因引入時(shí)間較短，目前上述2個(gè)品牌的奶粉銷售占奶粉整體銷售的比重仍較低。

    愛(ài)嬰室在全渠道建設(shè)上的布局則開(kāi)始逐步發(fā)力。據(jù)披露，公司今年前三季度的電商業(yè)務(wù)營(yíng)收7916萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)63.17%；APP累計(jì)下載量達(dá)128.8萬(wàn)次，今年前三季度訂單量同比增長(zhǎng)37.16%，客單價(jià)同比增長(zhǎng)19.20%。

    愛(ài)嬰室董秘高岷表示，公司持續(xù)加強(qiáng)全渠道零售平臺(tái)建設(shè)，主要圍繞四大目標(biāo)：逐步實(shí)現(xiàn)線上線下統(tǒng)一的商品資料管理，提升門(mén)店商品、渠道商品管控能力；對(duì)接門(mén)店、自有平臺(tái)、三方平臺(tái)等多渠道訂單，一體化實(shí)現(xiàn)快速全渠道履約；拓展與品牌商、經(jīng)銷商合作模式，開(kāi)放一件代發(fā)平臺(tái)，提高物流效率，降低營(yíng)運(yùn)成本；逐步實(shí)現(xiàn)全倉(cāng)履約體系，為線上線下提供全域配送能力。

    談及整合產(chǎn)業(yè)上下游的話題時(shí)，施瓊介紹，今年上半年，公司收購(gòu)日本皇室玩具中國(guó)獨(dú)家經(jīng)銷商上海稚宜樂(lè)100%股權(quán)，拓展玩具品牌業(yè)務(wù)；年中斥資逾2000萬(wàn)元戰(zhàn)略入股垂直母嬰類MCN平臺(tái)湖南蛙酷文化傳媒有限公司，加碼線上渠道建設(shè)。“公司將積極尋找母嬰產(chǎn)業(yè)鏈上下游優(yōu)質(zhì)標(biāo)的整合機(jī)會(huì)，借助資本市場(chǎng)平臺(tái)，加大產(chǎn)業(yè)鏈整合步伐，引領(lǐng)行業(yè)快速發(fā)展。”