本報見習(xí)記者 于琦

    2020年上半年，網(wǎng)紅經(jīng)濟引起全社會的高度關(guān)注，新媒體整合營銷從品宣逐步轉(zhuǎn)向品效，廣告投放更加精準(zhǔn)。北京元隆雅圖文化傳播股份有限公司（以下簡稱：元隆雅圖）半年報披露，面對市場機遇，公司將一方面持續(xù)開拓大品牌客戶，在美妝、母嬰、電商、快消、汽車等行業(yè)新簽多家世界500強和國內(nèi)知名企業(yè)，另一方面試水小品牌、代工廠等下沉客戶的營銷+電商代運營一體化業(yè)務(wù)。

    “新媒體整合營銷的業(yè)務(wù)板塊有很好的增長勢頭，預(yù)計下半年會持續(xù)加速，因為現(xiàn)在站在了風(fēng)口上。”元隆雅圖董秘相文燕告訴《證券日報》記者。

    在中南財經(jīng)政法大學(xué)數(shù)字經(jīng)濟研究院執(zhí)行院長盤和林看來，疫情增加了人與人的物理距離，但造就了互聯(lián)網(wǎng)自媒體行業(yè)的再次興盛，尤其是直播帶貨在疫情中崛起，發(fā)揮了巨大的能量，并被越來越多的人接受。

    二季度業(yè)績回暖加速

    傳統(tǒng)業(yè)務(wù)注入IP價值

    據(jù)元隆雅圖披露的半年報數(shù)據(jù)顯示，上半年實現(xiàn)營業(yè)收入8.48億元，同比增長25.07%；營業(yè)利潤達(dá)8967.32萬元，同比增長15.74%。

    “一季度公司四個板塊的業(yè)務(wù)都受到了疫情的影響。包括禮贈品供應(yīng)、數(shù)字化營銷服務(wù)、新媒體營銷及北京冬奧會特許業(yè)務(wù)。”相文燕表示，禮贈品供應(yīng)和北京冬奧會特許業(yè)務(wù)板塊影響最大，因為兩個都是實物的形態(tài)。“一方面，禮贈品的場景多集中在線下零售渠道，在一季度的銷售端和銷售場景都受到影響；另一方面在供應(yīng)鏈端，之前接到的訂單本應(yīng)該在3月份交貨，但由于物流中斷，工廠停工，新的訂單沒有，老的訂單無法執(zhí)行，導(dǎo)致一季度禮贈品供應(yīng)業(yè)務(wù)業(yè)績有所下滑。”

    但隨著疫情的好轉(zhuǎn)和復(fù)產(chǎn)復(fù)工的加速，二季度業(yè)績回暖加速，傳統(tǒng)的禮贈品供應(yīng)業(yè)務(wù)新的機會也正在浮現(xiàn)。

    “危機之下亦是行業(yè)資源重新整合的機會。”元隆雅圖在半年報中坦言，在疫情嚴(yán)重的二月份、三月份，公司為客戶對接防疫物資供應(yīng)鏈，在促銷品供應(yīng)暫時停擺階段堅持做好客戶服務(wù)；二季度疫情緩解，公司抓住客戶需求反彈的機會，發(fā)揮創(chuàng)意+供應(yīng)鏈+資金的綜合優(yōu)勢提升市場份額。

    數(shù)據(jù)顯示，公司營業(yè)收入二季度同比增長38.84%、環(huán)比增長55.26%；營業(yè)利潤二季度同比增長42.37%、環(huán)比增長132.93%；歸屬母公司股東凈利潤二季度同比增長42.23%、環(huán)比增長152.92%。

    “二季度我們在各個板塊的業(yè)務(wù)都有了比較好的反彈，尤其是禮贈品供應(yīng)的業(yè)務(wù)板塊，為了有效拉動銷售，品牌在電商平臺做促銷也會配送贈品，禮贈品應(yīng)用場景從線下擴展到線上。另外，公司簽了很多新的客戶，新客戶的進入速度在公司發(fā)展史上是最高的。尤其是在金融領(lǐng)域和煙草領(lǐng)域客戶的開拓上，有了很大的進展。”相文燕舉例說，“今年上半年金融領(lǐng)域新進的客戶包括泰康保險、民生銀行等，煙草領(lǐng)域新進了湖南中煙的禮品供應(yīng)商體系，此外‘元隆有品’的電商平臺進入云南煙草禮品供應(yīng)鏈。”

    值得一提的是，禮贈品供應(yīng)業(yè)務(wù)作為元隆雅圖的傳統(tǒng)業(yè)務(wù)在不斷加速創(chuàng)新。“禮贈品更強調(diào)內(nèi)容、文化、IP，是要跟著消費者走的。”相文燕告訴記者，“這個變化不僅是把消費場景從線下轉(zhuǎn)到線上，而是整個消費的人群在年輕化，禮贈品不再僅僅依靠價值差來博得消費者的眼球。”

    抓住網(wǎng)紅經(jīng)濟風(fēng)口

    有望帶來強勁增量

    半年報顯示，元隆雅圖在新媒體營銷服務(wù)的營收實現(xiàn)了大幅增長。

    此前，公司2018年11月份完成對謙瑪網(wǎng)絡(luò)60%股權(quán)的收購，新媒體整合營銷業(yè)務(wù)由謙瑪網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營。今年上半年，謙瑪網(wǎng)絡(luò)實現(xiàn)營業(yè)收入22028.68萬元，同比增長93.22%；實現(xiàn)毛利5142.65萬元，同比增長58.41%；實現(xiàn)歸屬母公司股東凈利潤2835.03萬元，同比增長85.34%。

    “新媒體整合營銷主要做的是線上投放，但是一季度消費疲軟，很多品牌的預(yù)算相應(yīng)延后，之前拿到的很多訂單也暫緩執(zhí)行。”相文燕坦言，“進入二季度，之前品牌方延后的預(yù)算有所釋放，核心客戶訂單大幅增加，進入的速度也很快，很多新開拓的客戶在公司業(yè)績上已經(jīng)有了比較多的貢獻。”

    “從內(nèi)容創(chuàng)意，到網(wǎng)紅篩選，到廣告投放，再到投放效果分析，我們的新媒體整合營銷服務(wù)給客戶提供的是個性化定制的全流程服務(wù)。”相文燕說道。

    “新媒體整合營銷是從傳統(tǒng)廣告遷移過來的，本身的基數(shù)是比較小的，所以不存在去搶存量蛋糕的問題。”相文燕表示，“網(wǎng)紅經(jīng)濟和新媒體營銷現(xiàn)在是在風(fēng)口上，對于所有的從業(yè)者來說都是新的增量。”

    “網(wǎng)紅經(jīng)濟下，新媒體整體營銷的發(fā)展確實有很大的增長空間。但是從行業(yè)整體來看，企業(yè)需要以規(guī)?；纬深^部優(yōu)勢。”盤和林告訴《證券日報》記者，新媒體營銷最終還是以內(nèi)容為王，興趣為導(dǎo)向。“這個市場變化非常快，競爭也非常激烈，企業(yè)的價值取向非常關(guān)鍵，是純粹的流量還是附帶以內(nèi)容為引導(dǎo)的長期經(jīng)營，是企業(yè)需要考慮的問題。”