2018年3月，44歲的原匯豐銀行（中國(guó)）副行長(zhǎng)兼環(huán)球資本市場(chǎng)總監(jiān)宋躍升被委任為恒生銀行（中國(guó)）副董事長(zhǎng)兼行長(zhǎng)。

    恒生銀行是香港最大的本土銀行，恒生銀行（中國(guó)）在內(nèi)地法人化運(yùn)作十年以來(lái)，一直由香港人出任行長(zhǎng)，而宋躍升是第一個(gè)擔(dān)任該職的內(nèi)地人。

    “我們是2007年第一批本地法人化的外資銀行之一。在內(nèi)地以長(zhǎng)三角、珠三角和環(huán)渤海地區(qū)為主要戰(zhàn)略發(fā)展區(qū)域，穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)布局。在福建和西部地區(qū)，我們也占據(jù)了一定市場(chǎng)份額。”宋躍升對(duì)證券時(shí)報(bào)記者說(shuō)。

    自2000年加入?yún)R豐銀行（中國(guó)）后，宋躍升先后在金融市場(chǎng)條線出任多個(gè)要職，對(duì)內(nèi)地市場(chǎng)非常了解。他是多個(gè)有監(jiān)管背景的專業(yè)委員會(huì)成員，也是中國(guó)金融四十人論壇的現(xiàn)任理事。在大約一個(gè)小時(shí)的訪談之中，記者發(fā)現(xiàn)，宋躍升對(duì)監(jiān)管政策和客戶偏好嫻熟于心，各種數(shù)據(jù)信手拈來(lái)。

    他告訴記者，恒生銀行（中國(guó)）的目標(biāo)是，把握來(lái)自母行恒生香港與恒生中國(guó)的共同客戶、持續(xù)增長(zhǎng)的高端客戶，以及現(xiàn)金充裕行業(yè)客戶的增長(zhǎng)潛力與市場(chǎng)機(jī)遇，挖掘增長(zhǎng)動(dòng)力。“我們要加強(qiáng)開(kāi)拓公司業(yè)務(wù)和個(gè)人業(yè)務(wù)，重點(diǎn)做好兩件事：一個(gè)是跨境聯(lián)動(dòng)，一個(gè)是優(yōu)質(zhì)服務(wù)。”

    我們拭目以待他將帶給恒生銀行（中國(guó)）的改變。

    周期下行

    對(duì)外資銀行影響有限

    證券時(shí)報(bào)記者：你對(duì)明年全球的宏觀環(huán)境怎么看？美聯(lián)儲(chǔ)加息的影響還會(huì)持續(xù)嗎？對(duì)應(yīng)到中國(guó)，整體的宏觀狀況相比今年會(huì)好轉(zhuǎn)還是更壞？對(duì)銀行業(yè)的影響如何？

    宋躍升：明年環(huán)球經(jīng)濟(jì)下行風(fēng)險(xiǎn)或繼續(xù)存在，增速或較今年略低。

    美國(guó)方面，正如市場(chǎng)預(yù)期，在最近一次議息會(huì)議上，美聯(lián)儲(chǔ)將基準(zhǔn)基金利率目標(biāo)區(qū)間調(diào)整至2.25%~2.5%，這是今年第四次加息。根據(jù)決策者最近表達(dá)的謹(jǐn)慎基調(diào)，預(yù)計(jì)2019年加息步伐將放慢，只有兩次25個(gè)基點(diǎn)的加息；且2019年美國(guó)經(jīng)濟(jì)增速或因其財(cái)政刺激政策效應(yīng)消退而放緩。此外，美聯(lián)儲(chǔ)持續(xù)加息或?qū)⒔o新興市場(chǎng)帶來(lái)一定沖擊，但預(yù)測(cè)美國(guó)基本面不足以支撐美元收益率持續(xù)走強(qiáng)，因此對(duì)新興經(jīng)濟(jì)體的影響會(huì)逐漸淡化。

    歐元區(qū)方面，預(yù)計(jì)2019年歐元區(qū)經(jīng)濟(jì)增速將放緩，但是并未像目前所顯示的一些數(shù)據(jù)那么糟糕，依然有一些積極因素將推動(dòng)歐元區(qū)的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)。在歐洲央行寬松政策的幫助下，信貸寬松仍將支撐經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)，財(cái)政政策支撐力度或?qū)@著增強(qiáng)；就業(yè)增長(zhǎng)穩(wěn)定（最新的數(shù)據(jù)顯示，歐元區(qū)失業(yè)率已降低至8.1%）、工資增長(zhǎng)加速，將使家庭收入增長(zhǎng)強(qiáng)勁。但歐元區(qū)也面臨一些風(fēng)險(xiǎn)：例如意大利的預(yù)算危機(jī)仍未解決、英國(guó)脫歐面臨不確定性等。

    至于中國(guó)，明年整體狀況或與今年相似，預(yù)計(jì)今年中國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)6.6%，明年增長(zhǎng)6.5%。雖然今年經(jīng)濟(jì)存有下行壓力，但中央已采取更加積極的財(cái)政政策和精準(zhǔn)調(diào)節(jié)的貨幣政策去應(yīng)對(duì)。2019年，財(cái)政政策，尤其是企業(yè)稅制改革，將發(fā)揮更重要的作用。同時(shí)，有選擇性地向中小、民營(yíng)企業(yè)釋放信貸，以支持其投資與技術(shù)升級(jí)，這也將刺激經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)。隨著發(fā)改委加快審批項(xiàng)目以及地方政府專項(xiàng)債的加快發(fā)行，基建投資于今年10月開(kāi)始回暖，預(yù)計(jì)該趨勢(shì)將持續(xù)。另外，持續(xù)的改革開(kāi)放，為所有類型的企業(yè)創(chuàng)造一個(gè)公平競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境，也將推動(dòng)中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展。

    長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，我們對(duì)中國(guó)經(jīng)濟(jì)充滿信心，因?yàn)楦母镩_(kāi)放釋放了巨大的活力。未來(lái)通過(guò)改革開(kāi)放，進(jìn)一步提升效率和創(chuàng)造力，中國(guó)再有個(gè)10年、20年的持續(xù)良性發(fā)展是可以達(dá)到的，我們相信決策層的智慧。

    隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)進(jìn)入“新常態(tài)”，銀行業(yè)利潤(rùn)持續(xù)多年的高速增長(zhǎng)呈現(xiàn)回穩(wěn)趨勢(shì)。近幾年，銀行業(yè)面臨的挑戰(zhàn)不少，例如貸款增速下降，存貸利差收窄，資產(chǎn)質(zhì)量周期性承壓，監(jiān)管導(dǎo)向日趨嚴(yán)格、互聯(lián)網(wǎng)金融等新興金融形態(tài)快速生長(zhǎng)帶來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)壓力，外加不確定的外部因素。根據(jù)銀監(jiān)會(huì)公布的數(shù)據(jù)顯示，銀行業(yè)資產(chǎn)規(guī)模增速已告別高速增長(zhǎng)的時(shí)代。

    雖然增速下降對(duì)于銀行業(yè)是一個(gè)挑戰(zhàn)與考驗(yàn)，但也是一次轉(zhuǎn)型的機(jī)遇。這一方面促進(jìn)銀行調(diào)整客戶結(jié)構(gòu)與業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，加強(qiáng)創(chuàng)新，以此提高競(jìng)爭(zhēng)力；另一方面也推進(jìn)銀行業(yè)更健康、更穩(wěn)健地發(fā)展，回歸到服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟(jì)，不追求短期的突飛猛進(jìn)，更符合長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展目標(biāo)。

    證券時(shí)報(bào)記者：國(guó)內(nèi)這一輪的下行周期什么時(shí)候可以結(jié)束？你們客戶的盈利狀況、風(fēng)險(xiǎn)偏好是否也受到今年經(jīng)濟(jì)周期下行的影響？

    宋躍升：我們相信中國(guó)經(jīng)濟(jì)會(huì)繼續(xù)處于新常態(tài)。近年去產(chǎn)能、去庫(kù)存已取得一定成效。例如粗鋼、煤炭等產(chǎn)量已基本保持穩(wěn)定，房地產(chǎn)庫(kù)存也有所下降。但市場(chǎng)普遍認(rèn)為杠桿仍然偏高。因此，中央會(huì)繼續(xù)控制金融市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。一方面，繼續(xù)推出措施穩(wěn)定經(jīng)濟(jì)和應(yīng)對(duì)下行風(fēng)險(xiǎn)；但另一方面會(huì)避免“大水漫灌”，希望從中保持平衡。這意味著，市場(chǎng)利率會(huì)處于區(qū)間徘徊的狀態(tài)，在一段時(shí)間內(nèi)相對(duì)平穩(wěn)。

    我們其實(shí)一直與母行恒生銀行保持緊密聯(lián)系，近年來(lái)內(nèi)地與香港聯(lián)動(dòng)是其中一個(gè)重點(diǎn)業(yè)務(wù)模式，也有助于全面評(píng)估客戶信貸風(fēng)險(xiǎn)。

    坦白來(lái)講，從客戶結(jié)構(gòu)來(lái)看，我們的國(guó)有企業(yè)客戶占比沒(méi)有那么高，民營(yíng)企業(yè)在恒生銀行（中國(guó)）的公司客戶占比超過(guò)40%，我們的業(yè)務(wù)方向也是選擇比較有活力和市場(chǎng)化公允定價(jià)的客戶。由于我們提前做好了場(chǎng)景測(cè)試和風(fēng)險(xiǎn)排查，所以我們的客戶并沒(méi)有受到過(guò)多影響。

    整個(gè)外資銀行從2007年注冊(cè)到2017年，過(guò)去10年資產(chǎn)規(guī)模的年復(fù)合增長(zhǎng)率是10%，跟母行以及國(guó)際性金融機(jī)構(gòu)相比是不低的，但相比于中資銀行來(lái)說(shuō)速度是慢的。與此同時(shí)，上一輪擴(kuò)張政策中央行推出的SLF（常備貸款便利）、MLF（中期借貸便利）等貨幣政策工具，外資銀行鮮有涉足，這導(dǎo)致我們的資產(chǎn)負(fù)債表擴(kuò)張也受到一定限制。最近央行已經(jīng)將常規(guī)的MLF開(kāi)放給個(gè)別外資銀行，如果能有更多的外資銀行參與進(jìn)來(lái)，相信肯定能大大促進(jìn)行業(yè)的發(fā)展。當(dāng)然，我們很高興地看到金融業(yè)的開(kāi)放力度日益加強(qiáng)，這對(duì)外資行來(lái)講絕對(duì)是利好。這些措施不僅能在國(guó)內(nèi)加快建立外資銀行的母行跨境綜合服務(wù)的優(yōu)勢(shì)，而且通過(guò)良性競(jìng)爭(zhēng)，促進(jìn)行業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)健康發(fā)展。我們期待細(xì)則的進(jìn)一步出臺(tái)和落實(shí)。

    跨境聯(lián)動(dòng)協(xié)同優(yōu)質(zhì)服務(wù)

    證券時(shí)報(bào)記者：恒生銀行（中國(guó)）的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格一直以穩(wěn)健為主。我聽(tīng)說(shuō)您上任之后有一個(gè)明確的業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃，能否具體談一談您的想法？

    宋躍升：其實(shí)我們的規(guī)劃非常明確。我們更系統(tǒng)地分析了過(guò)去發(fā)展中可改善的空間，同時(shí)結(jié)合自身優(yōu)勢(shì)挖掘未來(lái)的發(fā)展機(jī)遇。

    在找準(zhǔn)內(nèi)地與香港的緊密跨境聯(lián)動(dòng)的業(yè)務(wù)模式下，我們充分利用國(guó)家戰(zhàn)略出臺(tái)、經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整、產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)帶來(lái)的空間，抓住新的機(jī)遇，“引領(lǐng)新常態(tài)”；開(kāi)拓中間業(yè)務(wù)收入，以減低對(duì)傳統(tǒng)信貸業(yè)務(wù)收入來(lái)源的依賴，同時(shí)推進(jìn)綜合化經(jīng)營(yíng)；結(jié)合內(nèi)地高凈值人群日益增長(zhǎng)的理財(cái)需求，驅(qū)動(dòng)高凈值客戶的財(cái)富管理業(yè)務(wù)；加大科技投入，打造更加快速、安全、智能的銀行；在對(duì)公業(yè)務(wù)不斷數(shù)字化的基礎(chǔ)上，我們即將于明年1月推出個(gè)人移動(dòng)銀行APP；同時(shí)，繼續(xù)全面提升風(fēng)險(xiǎn)管理能力。

    證券時(shí)報(bào)記者：現(xiàn)在銀行傳統(tǒng)彎道超車的空間已經(jīng)不大，要實(shí)現(xiàn)這個(gè)規(guī)劃，戰(zhàn)術(shù)上的重點(diǎn)是什么？

    宋躍升：我先簡(jiǎn)單介紹下業(yè)務(wù)的基本情況，恒生銀行（中國(guó)）的業(yè)務(wù)分成環(huán)球銀行及市場(chǎng)部、商業(yè)銀行部和個(gè)人金融業(yè)務(wù)部。環(huán)球銀行及市場(chǎng)部針對(duì)全球比較大的跨國(guó)公司、一些央企及大型金融機(jī)構(gòu)服務(wù)，商業(yè)銀行部主要針對(duì)中小型民營(yíng)企業(yè)，最后加上個(gè)人金融業(yè)務(wù)部。

    對(duì)應(yīng)戰(zhàn)術(shù)上，我們要加強(qiáng)開(kāi)拓公司業(yè)務(wù)和個(gè)人業(yè)務(wù)，重點(diǎn)做好兩件事：一個(gè)是跨境聯(lián)動(dòng)，一個(gè)是優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

    恒生中國(guó)作為一家港資背景的銀行，最大的優(yōu)勢(shì)就是跨境。恒生銀行在香港有著長(zhǎng)期穩(wěn)定的業(yè)務(wù)合作渠道和品牌卓著的服務(wù)能力；恒生中國(guó)則在內(nèi)地廣泛布局，包括各大城市以及經(jīng)濟(jì)區(qū)，例如上海、前海、廣東等自貿(mào)區(qū)，這些因素成為恒生中國(guó)發(fā)展跨境業(yè)務(wù)的良好基礎(chǔ)。

    在企業(yè)客戶服務(wù)方面，我們做到“內(nèi)地、香港一盤棋”，即每一個(gè)方案、每一個(gè)客戶都是內(nèi)地、香港兩個(gè)團(tuán)隊(duì)同時(shí)跟進(jìn)。對(duì)每一個(gè)同時(shí)使用恒生香港和內(nèi)地服務(wù)的企業(yè)客戶，都會(huì)在兩邊安排各自的客戶經(jīng)理負(fù)責(zé)當(dāng)?shù)氐臉I(yè)務(wù)，并且要從兩個(gè)客戶經(jīng)理中選出一個(gè)“牽頭客戶經(jīng)理”。對(duì)于客戶而言，只需要對(duì)接一個(gè)“牽頭客戶經(jīng)理”，就等于對(duì)接了整個(gè)恒生銀行，可以輕松規(guī)劃整個(gè)企業(yè)在內(nèi)地和香港的各類融資業(yè)務(wù)。

    我們定期安排同事分別在內(nèi)地和香港兩個(gè)市場(chǎng)工作學(xué)習(xí)，讓他們充分了解兩地在經(jīng)濟(jì)文化等各方面的不同，以便在與客戶溝通時(shí)，準(zhǔn)確快速地理解不同地區(qū)客戶的不同需求，建立與客戶之間的高效無(wú)障礙溝通。

    針對(duì)個(gè)人客戶，我們還成立了大中華業(yè)務(wù)拓展團(tuán)隊(duì)，由內(nèi)地和香港的員工組成，集中開(kāi)拓內(nèi)地與香港兩地客戶，并積極進(jìn)行兩地客戶的轉(zhuǎn)介和推薦，為內(nèi)地客戶實(shí)時(shí)連接包括香港等境內(nèi)外的專家團(tuán)隊(duì)，提供基于財(cái)富與健康的增值服務(wù)。

    恒生還有一個(gè)優(yōu)勢(shì)就是優(yōu)質(zhì)服務(wù)。這個(gè)可以從一個(gè)數(shù)據(jù)側(cè)面體現(xiàn)：香港每3個(gè)成年人中，就有1個(gè)是恒生的客戶。恒生是從社區(qū)銀行一步步成長(zhǎng)起來(lái)的，所以它讓每一個(gè)客戶，無(wú)論是中小企業(yè)客戶，還是個(gè)人客戶，都會(huì)有一種回到家的感覺(jué)。恒生中國(guó)正是秉承這種優(yōu)質(zhì)服務(wù)的傳統(tǒng)，堅(jiān)持“優(yōu)質(zhì)服務(wù)源自心底的認(rèn)同”的原則。要達(dá)到這個(gè)目標(biāo)，背后是一系列工作的支持和配合，比如企業(yè)文化、人事管理、內(nèi)部考核等。這些內(nèi)在因素的不斷發(fā)展和完善最終會(huì)變成優(yōu)質(zhì)服務(wù)的驅(qū)動(dòng)力。

    證券時(shí)報(bào)記者：要實(shí)現(xiàn)您剛才說(shuō)的業(yè)務(wù)規(guī)劃，資本金如何保障？

    宋躍升：我們有來(lái)自母行的全力支持。母行恒生銀行對(duì)內(nèi)地的經(jīng)濟(jì)發(fā)展充滿信心，也會(huì)履行對(duì)內(nèi)地市場(chǎng)的長(zhǎng)期承諾。

    過(guò)去10年，擴(kuò)資源和擴(kuò)規(guī)模是中資銀行走的道路，外資銀行沒(méi)法復(fù)制，這也導(dǎo)致現(xiàn)階段外資銀行不會(huì)面臨影子銀行、去杠桿的問(wèn)題，因?yàn)橥赓Y銀行基本不做影子銀行和資金池業(yè)務(wù)以及非標(biāo)業(yè)務(wù)。

    規(guī)模遠(yuǎn)遠(yuǎn)不是第一位的，未來(lái)我們將著力于一些輕資產(chǎn)、輕資本占用業(yè)務(wù)，多做一些交叉銷售，理財(cái)產(chǎn)品和市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)套期保值，目前我們的資本充足率較為充足。

    嚴(yán)監(jiān)管有利于公平競(jìng)爭(zhēng)

    證券時(shí)報(bào)記者：日趨嚴(yán)謹(jǐn)?shù)谋O(jiān)管環(huán)境，對(duì)于你們來(lái)說(shuō)影響大嗎？會(huì)不會(huì)反而有機(jī)會(huì)？

    宋躍升：是的，日趨嚴(yán)謹(jǐn)?shù)谋O(jiān)管正是我們樂(lè)于看到的。為配合新一輪經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級(jí)、國(guó)家新的發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，同時(shí)也是為了進(jìn)一步開(kāi)放金融政策，監(jiān)管機(jī)構(gòu)新出臺(tái)或修訂了一系列監(jiān)管政策，這些都是為了降杠桿、擠泡沫，為新的經(jīng)濟(jì)發(fā)展夯實(shí)基礎(chǔ)。

    我認(rèn)為嚴(yán)監(jiān)管也是經(jīng)濟(jì)全球化趨勢(shì)所需，銀行必須適應(yīng)嚴(yán)監(jiān)管、強(qiáng)監(jiān)管、深監(jiān)管的“新常態(tài)”。對(duì)于銀行業(yè)來(lái)說(shuō)這是正本清源，同時(shí)讓外資銀行和中資銀行可以在一個(gè)比較公平的環(huán)境中競(jìng)爭(zhēng)。

    對(duì)我們來(lái)說(shuō)，反而更能發(fā)揮外資銀行重合規(guī)、重風(fēng)險(xiǎn)的優(yōu)勢(shì)，因?yàn)橥赓Y銀行一向把合規(guī)發(fā)展作為剛性規(guī)定。我們可以找準(zhǔn)時(shí)機(jī)，發(fā)力跨境業(yè)務(wù)，利用母行在風(fēng)險(xiǎn)管理方面的優(yōu)勢(shì)，為跨境企業(yè)提供優(yōu)質(zhì)的跨境金融服務(wù)。

    如果在監(jiān)管方面能夠推進(jìn)負(fù)面清單管理制度，外資銀行在推出新產(chǎn)品、新業(yè)務(wù)時(shí)會(huì)更加有效率，也會(huì)促進(jìn)金融業(yè)的長(zhǎng)期健康發(fā)展。

    證券時(shí)報(bào)記者：恒生銀行（中國(guó)）的跨境業(yè)務(wù)相對(duì)比較多，你們的布局在粵港澳大灣區(qū)內(nèi)比較集中，對(duì)未來(lái)大灣區(qū)的發(fā)展以及業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)有什么看法？

    宋躍升：改革開(kāi)放40年的成果為大灣區(qū)跨境貿(mào)易和跨境金融奠定了基礎(chǔ)。之后CEPA政策的紅利，更加促進(jìn)了珠三角與香港的互聯(lián)互通，包括允許開(kāi)設(shè)異地支行，允許港資金融機(jī)構(gòu)在內(nèi)地設(shè)立合資基金、證券公司等。

    現(xiàn)在大灣區(qū)的戰(zhàn)略就是在這個(gè)基礎(chǔ)上的進(jìn)一步升級(jí)，使粵、港、澳三地在金融、貿(mào)易、物流、創(chuàng)新等方面更加融合，進(jìn)一步增強(qiáng)該區(qū)域的經(jīng)濟(jì)發(fā)展和開(kāi)放。在過(guò)去幾十年里，粵港澳大灣區(qū)的各個(gè)城市已經(jīng)形成了各自的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。深圳以科技企業(yè)群居，佛山、東莞等地制造業(yè)產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)突出。而香港是世界的金融中心，同時(shí)作為內(nèi)地企業(yè)走出去的窗口，將更加促進(jìn)金融創(chuàng)新，加強(qiáng)在岸市場(chǎng)與國(guó)際金融市場(chǎng)的互融互通，如滬港通、深港通、點(diǎn)心債等。

    恒生銀行具有完善的跨境業(yè)務(wù)營(yíng)運(yùn)基礎(chǔ)，在大灣區(qū)內(nèi)業(yè)務(wù)全面，包括銀行財(cái)富管理、資產(chǎn)管理、基金管理、投資咨詢及指數(shù)等各個(gè)領(lǐng)域。恒生在CEPA框架下成立的廣州廣證恒生證券研究所有限公司，及恒生前?；鸸芾碛邢薰荆俏覀冎匾?dú)特的部署，可讓我們提供全面的方案，配合客戶的銀行及財(cái)富管理服務(wù)。另外，我們?cè)诖鬄硡^(qū)內(nèi)的廣東地區(qū)的網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量占比將近我們網(wǎng)點(diǎn)總數(shù)的40%。

    未來(lái)，我們將會(huì)抓住大灣區(qū)發(fā)展機(jī)遇，繼續(xù)發(fā)揮跨境聯(lián)動(dòng)，為更多內(nèi)地企業(yè)走出去和外資進(jìn)入內(nèi)地市場(chǎng)提供金融服務(wù)，為個(gè)人客戶拓展跨境財(cái)富管理，提供更多資產(chǎn)配置的選擇。

    同時(shí)，我建議對(duì)于港人在大灣區(qū)內(nèi)地城市工作生活時(shí)，其子女教育、養(yǎng)老和稅收方面能有一定的優(yōu)惠，這將會(huì)大大推動(dòng)其他方面的快速發(fā)展。