■本報記者 趙謙德 見習(xí)記者 李萬晨曦

    新洋豐于6月18日晚間發(fā)布了2018年上半年業(yè)績預(yù)告稱，公司預(yù)計上半年凈利潤為5.17億元至5.6億元，同比增長20%至30%。

    新洋豐為磷復(fù)肥行業(yè)龍頭企業(yè)，同時公司也在積極布局著現(xiàn)代農(nóng)業(yè)板塊。

    6月20日，《證券日報》記者致電公司董秘辦相關(guān)負(fù)責(zé)人，對公司的半年報預(yù)喜進(jìn)行了詳細(xì)的咨詢。

    原材料價格走高

    驅(qū)動業(yè)績增長

    公司方面向《證券日報》記者表示，業(yè)績預(yù)喜的一方面原因是受環(huán)保從嚴(yán)、供給側(cè)持續(xù)改革影響。2017年三季度起，磷酸一銨價格和復(fù)合肥的價格持續(xù)走高，同時，公司盈利能力不斷增強。2018年以來，磷肥產(chǎn)業(yè)景氣度明顯回升，隨著《長江經(jīng)濟帶生態(tài)環(huán)境保護(hù)規(guī)劃》等文件的出臺，國內(nèi)的中小規(guī)模磷肥產(chǎn)能加速退出。

    數(shù)據(jù)顯示，2018年初至6月15日國內(nèi)磷酸一銨（55%粉）價格同比上漲20%，且隨著后續(xù)磷礦石價格的上漲，預(yù)計磷肥價格走勢仍較為樂觀，公司磷酸一銨盈利增厚，從而提升了公司業(yè)績。

    此外，糧食價格、單質(zhì)肥價格上漲疊加復(fù)合肥產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整帶動公司復(fù)合肥業(yè)務(wù)價格和毛利率同比雙升。根據(jù)隆眾石化的數(shù)據(jù)顯示，山東（45%硫基）復(fù)合肥價格從年初至今同比上漲7%。

    “另一方面，我們相對于國內(nèi)復(fù)合肥競爭對手的最大優(yōu)勢在于形成了覆蓋從主要基礎(chǔ)原材料到終端產(chǎn)品的完整產(chǎn)業(yè)鏈，實現(xiàn)原料磷肥自給，從而公司可以有效控制成本。”新洋豐董秘辦相關(guān)負(fù)責(zé)人向《證券日報》記者介紹，疊加公司擁有的鉀肥進(jìn)口權(quán)，使得公司的復(fù)合肥生產(chǎn)也具成本優(yōu)勢。

    注重新型復(fù)合肥

    營銷渠道建設(shè)

    “復(fù)合肥具有雙重屬性，它既屬于大宗商品又偏向于偏消費品屬性，我們重點在于復(fù)合肥產(chǎn)品向C端消費者的推廣，此次業(yè)績提升也得益于新型復(fù)合肥的毛利提升和我們長期以來注重營銷渠道建設(shè)。”上述公司相關(guān)負(fù)責(zé)人表示。

    據(jù)公司2017年年報顯示，新型肥料毛利率為25.82%，比常規(guī)肥料高4.7%，預(yù)計新型肥料銷量在肥業(yè)銷售占比增大將推動未來整體毛利率進(jìn)一步提升。

    值得關(guān)注的是，不同于傳統(tǒng)肥料粗放型的施用方式，新型肥料能做到精細(xì)化、準(zhǔn)確化的肥料施用。除此之外，在營銷渠道的創(chuàng)新上，公司實施“洋豐”、“澳特爾”同步推進(jìn)的雙品牌和雙渠道戰(zhàn)略，通過有效的渠道扁平化滲透，精準(zhǔn)釋放自身品牌優(yōu)勢、產(chǎn)品優(yōu)勢、服務(wù)優(yōu)勢與產(chǎn)能優(yōu)勢。目前全國設(shè)有縣級代理4500余家，鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)絡(luò)60000余家，強大的營銷網(wǎng)絡(luò)遍及中國鄉(xiāng)鎮(zhèn)村的各個角落。

    向現(xiàn)代農(nóng)業(yè)方向延伸

    打造業(yè)績增長點

    隨著“十三五”農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化與工業(yè)化、信息化、城鎮(zhèn)化同步發(fā)展要求更加緊迫，同時國家對現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的戰(zhàn)略推進(jìn)和對農(nóng)民美好生活目標(biāo)的大力促成，新洋豐在聚焦化肥主業(yè)的基礎(chǔ)上，也在堅定不移地向現(xiàn)代農(nóng)業(yè)方向延伸。

    “公司一方面，通過下游的布局反過來擴大公司復(fù)合肥產(chǎn)品的影響力，促進(jìn)公司復(fù)合肥的銷售增長；另一方面借助公司的種植優(yōu)勢，把握住我國現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展機遇，打造出新的業(yè)績增長點。”上述人士表示。

    據(jù)介紹，2016年至2017年，公司已布局高端優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品領(lǐng)域，先后創(chuàng)立了洛川果業(yè)和雷波果業(yè)，布局萬億元級水果消費市場，積極探索“政府+公司+合作社+農(nóng)戶”的果園托管模式；設(shè)立新洋豐沛瑞（北京）生態(tài)農(nóng)業(yè)科技有限公司，致力于品牌農(nóng)產(chǎn)品的渠道建設(shè)和品牌打造。同時，公司還通過與深圳道格合作成立并購基金，構(gòu)建上市公司資源整合的項目儲備平臺，為上市公司尋找潛在的合作伙伴、投資儲備并購項目等。