4月25日，萬(wàn)和電氣（002543）公布2018年第一季度報(bào)，公司今年1-3月實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入21.70億元，同比增長(zhǎng)49.59%；實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)1.46億元，同比增長(zhǎng)16.1%；扣非后凈利潤(rùn)1.2億元，同比增長(zhǎng)22.47%。

    今年第一季度受房地產(chǎn)調(diào)控、春節(jié)錯(cuò)位等影響，廚衛(wèi)市場(chǎng)承受著頗大的壓力。萬(wàn)和電氣總裁盧宇聰日前接受證券時(shí)報(bào)記者專訪時(shí)表示，萬(wàn)和電氣在如此重壓下實(shí)現(xiàn)快速增長(zhǎng)并創(chuàng)下單季度營(yíng)收新高，是多方面利好因素疊加所致。

    內(nèi)銷穩(wěn)健海外加速擴(kuò)張

    就銷售結(jié)果來(lái)看，萬(wàn)和電氣第一季度的高增長(zhǎng)得到了國(guó)內(nèi)、國(guó)外兩大市場(chǎng)的雙重支持。在國(guó)內(nèi)，萬(wàn)和電氣的行業(yè)地位不斷穩(wěn)固。尤其是燃?xì)鉄崴黝I(lǐng)域，由中國(guó)商業(yè)聯(lián)合會(huì)與中華全國(guó)商業(yè)信息中心聯(lián)合發(fā)布的2018中國(guó)市場(chǎng)商品銷售統(tǒng)計(jì)結(jié)果顯示，萬(wàn)和的市場(chǎng)綜合占有率連續(xù)14年排在行業(yè)首位。

    數(shù)據(jù)也顯示，在今年第一季度，不論是線上還是線下市場(chǎng)，萬(wàn)和在燃?xì)鉄崴魇袌?chǎng)均牢牢處于行業(yè)第一陣營(yíng)，市場(chǎng)份額分別為15%和11.3%。與此同時(shí)，萬(wàn)和電熱水器市場(chǎng)和廚電市場(chǎng)的占有率也分別排在行業(yè)前四和前五。值得一提的是，得益于“煤改氣”政策的持續(xù)落實(shí)和推進(jìn)，萬(wàn)和電氣燃?xì)獗趻鞝t的增長(zhǎng)十分迅速。2017年年報(bào)顯示，公司燃?xì)獗趻鞝t的銷售額相比2016年同比增長(zhǎng)了165.51%。在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)穩(wěn)健增長(zhǎng)的同時(shí)，萬(wàn)和在海外市場(chǎng)也實(shí)現(xiàn)高速擴(kuò)張，2017年海外業(yè)績(jī)同比增長(zhǎng)了35.87%，這一勢(shì)頭也延續(xù)到了今年第一季度。

    據(jù)盧宇聰介紹，萬(wàn)和不僅在阿塞拜疆率先開設(shè)了海外專營(yíng)店，在泰國(guó)、俄羅斯等市場(chǎng)也加快了海外自主品牌的進(jìn)程。“萬(wàn)和下一步還將著手將市場(chǎng)拓寬到中東、拉美、非洲等地區(qū)。”

    加強(qiáng)渠道滲透品牌持續(xù)升級(jí)

    自2017年年中宣布進(jìn)行品牌升級(jí)后，萬(wàn)和電氣正不斷在品牌營(yíng)銷上加大投入力度。

    “如今，特別是80、90后年輕人日漸成為我們的核心客戶群，所以在營(yíng)銷手法上，我們正調(diào)整思路不斷地迎合他們。比如針對(duì)熱門電視劇《獵場(chǎng)》進(jìn)行植入營(yíng)銷，還有今年年初攜手湖南衛(wèi)視熱門綜藝節(jié)目《歌手》聯(lián)合營(yíng)銷。此外，我們還在‘抖音’這類新社交平臺(tái)上策劃了品牌營(yíng)銷活動(dòng)，進(jìn)一步擴(kuò)大品牌傳播路徑。”在記者面前，盧宇聰這位“準(zhǔn)80后”總裁饒有興致地談起公司的創(chuàng)新營(yíng)銷策略。據(jù)了解，這位年輕的少帥曾多次調(diào)研體驗(yàn)各類新營(yíng)銷模式，甚至親自與年輕客戶群體交流碰撞營(yíng)銷的“痛點(diǎn)”。

    憑借營(yíng)銷手段的不斷創(chuàng)新，營(yíng)銷勢(shì)能也隨之釋放，萬(wàn)和電氣產(chǎn)品的知名度和美譽(yù)度也在持續(xù)提升，并在第一季度的最終銷售中得以呈現(xiàn)。在品牌營(yíng)銷持續(xù)發(fā)力的同時(shí)，萬(wàn)和還著重對(duì)渠道進(jìn)行梳理，探索新零售，線上線下協(xié)同發(fā)展。“隨著國(guó)家城鎮(zhèn)化進(jìn)程的逐步加快，三四線市場(chǎng)及農(nóng)村市場(chǎng)將迎來(lái)高速的增長(zhǎng)。”盧宇聰稱，“目前，萬(wàn)和電氣已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了一二級(jí)市場(chǎng)90%的覆蓋，并加速渠道下沉，在三四級(jí)市場(chǎng)也實(shí)現(xiàn)了60%的覆蓋。目前憑借連鎖專賣店、直供、直營(yíng)、電子商務(wù)等多重渠道，已經(jīng)覆蓋全國(guó)200多個(gè)地級(jí)市和數(shù)百個(gè)縣級(jí)地區(qū)。”

    一邊是線下持續(xù)滲透，一邊繼續(xù)加碼電商渠道。萬(wàn)和電氣已經(jīng)在阿里智能平臺(tái)先后發(fā)布了10余款產(chǎn)品，其中包括燃?xì)鉄崴?、電熱水器及廚房電器，并同步與京東、蘇寧易購(gòu)等知名電商平臺(tái)展開全面合作。2017全年，公司電商板塊增長(zhǎng)58.08%。整個(gè)2017年和今年一季度，萬(wàn)和電氣還逐步構(gòu)建起包含萬(wàn)和官方商城、1000+社群店鋪、2000+社群推廣專員在內(nèi)的社群空間體系。盧宇聰表示，萬(wàn)和的渠道建設(shè)和品牌營(yíng)銷所帶來(lái)的紅利還將逐步釋放。

    技術(shù)創(chuàng)新獨(dú)占燃熱鰲頭

    近兩年，綜合性家電廠商持續(xù)發(fā)力廚電市場(chǎng)，雜牌小廠則逐漸被擠壓出局，專業(yè)廚電品牌面臨著前所未有的競(jìng)爭(zhēng)。“對(duì)于綜合家電企業(yè)來(lái)說，我們不想簡(jiǎn)單地去跟他們比規(guī)模，我們更注重專業(yè)化，聚焦自身產(chǎn)業(yè)，把專業(yè)的東西做的更好。”

    盧宇聰坦言：“在廚衛(wèi)行業(yè)來(lái)說，我們毫無(wú)疑問在一線陣營(yíng)，而在燃?xì)鉄崴黝I(lǐng)域，我們已經(jīng)具備了同國(guó)際一線品牌進(jìn)行產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)的實(shí)力。”近年來(lái)，萬(wàn)和電氣相繼推出中國(guó)第一臺(tái)平衡式燃?xì)鉄崴?、第一臺(tái)冷凝式燃?xì)鉄崴?、第一套能源集成熱水系統(tǒng)、第一臺(tái)智能燃?xì)鉄崴?、第一臺(tái)零冷水燃?xì)鉄崴?hellip;…憑借著研發(fā)的持續(xù)創(chuàng)新，萬(wàn)和已經(jīng)成為了業(yè)內(nèi)的“專利大戶”。作為燃?xì)饩咝袠I(yè)智能變革的引領(lǐng)者，在產(chǎn)能升級(jí)之外，萬(wàn)和一直推崇智能化創(chuàng)新。為推動(dòng)智能改革，萬(wàn)和全力加碼，投資超億元建設(shè)“智慧工廠”，推進(jìn)“云制造”戰(zhàn)略，引進(jìn)MES系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)智能化轉(zhuǎn)型。

    “打造中國(guó)熱水器行業(yè)第一品牌，實(shí)現(xiàn)全球領(lǐng)先，是萬(wàn)和一直追求的目標(biāo)。我們希望通過創(chuàng)新技術(shù)和產(chǎn)品實(shí)力形成的強(qiáng)大品牌核心競(jìng)爭(zhēng)力實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)持續(xù)穩(wěn)定的增長(zhǎng)。”盧宇聰表示。