| 主持人: 歡迎光臨證券日報(bào)網(wǎng)。國科恒泰(北京)醫(yī)療科技股份有限公司2024年度暨2025年第一季度業(yè)績說明會將于2025年5月19日（星期一）15:00-17:00，以網(wǎng)絡(luò)遠(yuǎn)程文字交流的形式在本網(wǎng)舉行。網(wǎng)上提問已經(jīng)開通，歡迎投資者積極參與。 |
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| 副總經(jīng)理、董事會秘書王小蓓: 尊敬的各位投資者及關(guān)注國科恒泰的朋友們，大家下午好！我是國科恒泰副總經(jīng)理、董事會秘書王小蓓，我謹(jǐn)代表國科恒泰向參加本次2024年度及2025年第一季度業(yè)績說明會的投資者表示熱烈歡迎！
首先請?jiān)试S我向大家介紹今天出席業(yè)績說明會的公司管理層，他們分別是：公司董事長劉冰先生，獨(dú)立董事姜漣先生，董事、總經(jīng)理肖薇女士，副總經(jīng)理、財(cái)務(wù)總監(jiān)吳錦洪先生，副總經(jīng)理費(fèi)海鵬先生，副總經(jīng)理、董事會秘書王小蓓女士。
特別高興與大家相聚在此，向大家匯報(bào)公司的經(jīng)營情況，與大家交流和探討公司發(fā)展。2024年，國科恒泰齊心協(xié)力、一路向前，經(jīng)營業(yè)績穩(wěn)健。
今天，我們將圍繞2024年度及2025年第一季度的經(jīng)營業(yè)績及公司發(fā)展情況向大家進(jìn)行介紹，并與大家開展深入的溝通和交流。希望通過本次業(yè)績說明會，可以讓大家深入的了解公司業(yè)務(wù)發(fā)展，做出更加準(zhǔn)確的投資判斷。公司上市以來高度重視投資者關(guān)系管理工作，未來我們也將持續(xù)把維護(hù)公司與投資者的良好溝通渠道、傳遞公司價(jià)值、提升投資者溝通的質(zhì)量效果作為投資者交流工作的重點(diǎn)，加大與投資者溝通力度。
謝謝大家！
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副總經(jīng)理費(fèi)海鵬:
回復(fù):[匿名:相比于同業(yè)公司，公司的商業(yè)模式有哪些亮點(diǎn)和創(chuàng)新？]
尊敬的投資者您好！公司借鑒海外醫(yī)療器械流通行業(yè)的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)，以高值醫(yī)用耗材業(yè)務(wù)為切入點(diǎn)，基于“短鏈+數(shù)字化賦能”的設(shè)計(jì)理念，依托自身專業(yè)服務(wù)，整合行業(yè)上下游資源，在國內(nèi)創(chuàng)新性地打造“一站式產(chǎn)品分銷平臺和院端服務(wù)平臺”，合理壓縮流通環(huán)節(jié)，提高醫(yī)療器械流通過程的規(guī)?；?、專業(yè)化、信息化及規(guī)范化水平，提升行業(yè)交易效率，降低渠道運(yùn)營成本，并通過持續(xù)的信息化平臺建設(shè)實(shí)現(xiàn)流通過程中“貨物流、資金流、信息流”的整合，為本行業(yè)提供從生產(chǎn)廠商到手術(shù)室的一站式供應(yīng)鏈服務(wù)，解決了過去傳統(tǒng)經(jīng)銷商服務(wù)中“多、小、散”的問題，確保帶量采購后醫(yī)療器械臨床供應(yīng)的穩(wěn)定性，成為國家醫(yī)改政策落地的抓手和條件保障。同時(shí)，提升生產(chǎn)廠商的渠道控制力、降低渠道運(yùn)營成本、滿足醫(yī)療救治的時(shí)效性和精準(zhǔn)配送的要求，協(xié)助監(jiān)管機(jī)構(gòu)逐步實(shí)現(xiàn)全過程可追溯質(zhì)量監(jiān)管要求。感謝您的關(guān)注！
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副總經(jīng)理、財(cái)務(wù)總監(jiān)吳錦洪:
回復(fù):[匿名:公司核心銷售業(yè)務(wù)產(chǎn)品是什么，2024年度營收情況怎么樣？]
尊敬的投資者您好！報(bào)告期內(nèi)公司核心銷售業(yè)務(wù)產(chǎn)品血管介入治療類材料實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入44.55億元，占營業(yè)收入比重60.64%，營收同比增長13.27%，作為公司占營收比重最高的核心銷售產(chǎn)品，保持了穩(wěn)定的增長，感謝您的關(guān)注！ |
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副總經(jīng)理費(fèi)海鵬:
回復(fù):[13102290251:公司的數(shù)字化供應(yīng)鏈能力體現(xiàn)在哪些方面？]
尊敬的投資者您好！數(shù)字化技術(shù)實(shí)現(xiàn)流通過程中“貨物流、資金流、信息流”整合，有效賦能生產(chǎn)廠商、經(jīng)銷商、服務(wù)商、醫(yī)院、保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)及醫(yī)生等各市場參與者，共建行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)數(shù)據(jù)、共享行業(yè)合規(guī)數(shù)據(jù)、打通端到端的上下游全產(chǎn)業(yè)鏈；投入數(shù)億元自主研發(fā)信息管理系統(tǒng)“聚械通”，創(chuàng)新性地利用AI、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)等新型互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)打造具有醫(yī)療器械行業(yè)特點(diǎn)的標(biāo)準(zhǔn)化業(yè)務(wù)中臺；開啟與監(jiān)管機(jī)構(gòu)數(shù)字化合作，協(xié)助逐步實(shí)現(xiàn)全過程可追溯質(zhì)量監(jiān)管要求，助力醫(yī)療健康產(chǎn)業(yè)政策的有效落地和監(jiān)管透明化。感謝您的關(guān)注！ |
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董事長劉冰:
回復(fù):[匿名:公司主營業(yè)務(wù)決定了對聯(lián)通全域的營銷和配送網(wǎng)絡(luò)有較高的要求，公司如何保證在這方面的長期競爭力？]
尊敬的投資者您好！截至2024年12月31日，公司在全國31個(gè)省、市和自治區(qū)設(shè)有116家分、子公司，通過各地分、子公司在當(dāng)?shù)亻_展醫(yī)療器械分銷、直銷及配套服務(wù)。遍布全國的營銷和配送網(wǎng)絡(luò)，既是公司獲得生產(chǎn)廠商與終端醫(yī)療機(jī)構(gòu)資源的重要競爭優(yōu)勢，也是為滿足監(jiān)管部門對產(chǎn)品質(zhì)量追溯管理的現(xiàn)實(shí)需要。在此基礎(chǔ)上，2024年，公司在天津的公用型保稅倉正式獲批，將供應(yīng)鏈服務(wù)進(jìn)一步延伸到海關(guān)進(jìn)口場景，一方面改變傳統(tǒng)模式下，合作企業(yè)進(jìn)口貨物后必須一次性繳納稅款的痛點(diǎn)，進(jìn)入保稅倉庫存儲可以暫緩繳納進(jìn)口環(huán)節(jié)的稅款，有效減少醫(yī)療器械企業(yè)流動資金的占用，從而降低運(yùn)營成本。另一方面，公用型保稅倉的建立便于供應(yīng)鏈上下游企業(yè)貿(mào)易往來，從而大大縮短貨物的周轉(zhuǎn)時(shí)間，這對于時(shí)效要求高的醫(yī)療器械產(chǎn)品來說，是重要利好。日趨完善的倉儲及配送網(wǎng)絡(luò)成為公司獲取生產(chǎn)廠商產(chǎn)品授權(quán)合作的基礎(chǔ)，從而帶動了公司業(yè)務(wù)的穩(wěn)健發(fā)展。再者，公司已經(jīng)與國內(nèi)外百余家上游生產(chǎn)廠商建立長期合作關(guān)系，并且，公司創(chuàng)新的線上、線下一體化服務(wù)模式，為生產(chǎn)廠商提供從合規(guī)準(zhǔn)入到簽約授權(quán)過程中全面線上化部門協(xié)同和全生命周期管理，極大提高了生產(chǎn)企業(yè)運(yùn)營效率，減少人力投入成本，全面推動醫(yī)械生產(chǎn)企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，幫助生產(chǎn)企業(yè)降本增效，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)增長。同時(shí)，未來基于公司業(yè)務(wù)開展的需要，公司還將通過新設(shè)或者收購等方式增加新的分子公司，實(shí)現(xiàn)全國物流網(wǎng)絡(luò)不斷完善，在經(jīng)營的過程中將根據(jù)各地區(qū)特點(diǎn)持續(xù)及時(shí)調(diào)整、完善、實(shí)施符合當(dāng)?shù)靥攸c(diǎn)的經(jīng)營發(fā)展策略，提升跨區(qū)域經(jīng)營的能力。繼續(xù)探索海外供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)，加速海外項(xiàng)目的落地，拓展能力外溢的共享新業(yè)務(wù)。感謝您的關(guān)注！
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董事、總經(jīng)理肖薇:
回復(fù):[匿名:展望未來，公司發(fā)展思路是怎樣的，有什么戰(zhàn)略規(guī)劃來保證公司在行業(yè)的競爭力嗎？]
尊敬的投資者您好！國科恒泰以市場為導(dǎo)向，以客戶為中心，堅(jiān)守“規(guī)?；?、專業(yè)化、信息化、規(guī)范化”的發(fā)展理念，憑借“強(qiáng)資金、強(qiáng)運(yùn)營”的雙重優(yōu)勢，“立足三方，做優(yōu)做強(qiáng)”形成了“1+3+N”的業(yè)務(wù)布局。未來，國科恒泰繼續(xù)夯實(shí)供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)；推動數(shù)智化業(yè)務(wù)的快速增長；加快產(chǎn)業(yè)鏈上游延伸，推動醫(yī)療科技成果轉(zhuǎn)移轉(zhuǎn)化和醫(yī)療器械第三方生產(chǎn)制造業(yè)務(wù)落地；增強(qiáng)企業(yè)盈利能力和科技含量，推動公司高質(zhì)量發(fā)展。
這些業(yè)務(wù)的發(fā)展脈絡(luò)清晰，環(huán)環(huán)相扣，形成了一張“業(yè)業(yè)聯(lián)動”的網(wǎng)絡(luò)。它們彼此支撐，相互促進(jìn)，增強(qiáng)了公司的招商能力，做強(qiáng)了公司的客戶黏性，推動了公司業(yè)務(wù)螺旋式地上升。感謝您的關(guān)注！
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董事長劉冰:
回復(fù):[匿名:行業(yè)以后的發(fā)展前景怎樣？]
尊敬的投資者您好！目前，我國醫(yī)療器械流通行業(yè)企業(yè)數(shù)量眾多，競爭較為激烈，但在市場需求增長、政策大力扶持以及技術(shù)創(chuàng)新驅(qū)動的多重利好作用下，正逐步走向集中化、規(guī)模化，市場也在穩(wěn)步發(fā)展。展望未來，隨著行業(yè)的日益成熟，醫(yī)療器械流通行業(yè)有望在進(jìn)一步優(yōu)化行業(yè)結(jié)構(gòu)、擴(kuò)大市場規(guī)模的基礎(chǔ)上快速發(fā)展。感謝您的關(guān)注！
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董事、總經(jīng)理肖薇:
回復(fù):[匿名:肖總您好，公司的SPD業(yè)務(wù)在同行屬于什么水平，SPD業(yè)務(wù)有哪些優(yōu)勢？麻煩您介紹一下]
國科恒泰依托自身雄厚的資金實(shí)力、完善的倉儲物流網(wǎng)絡(luò)、專業(yè)的精準(zhǔn)配送服務(wù)能力搭建了“SPD平臺數(shù)據(jù)+智能硬件”的綜合服務(wù)體系，積極參與醫(yī)院SPD項(xiàng)目。公司通過應(yīng)用信息技術(shù)、物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，將現(xiàn)代供應(yīng)鏈服務(wù)延伸到醫(yī)院一級庫、科室二級庫的供應(yīng)鏈?zhǔn)褂媚┒耍纬闪送暾墓?yīng)鏈閉環(huán)。此項(xiàng)服務(wù)模式，首先幫助醫(yī)院實(shí)現(xiàn)了醫(yī)院與供應(yīng)商、配送商在采購訂單、物流配送、消耗結(jié)算、開票支付等整個(gè)供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)的一體化協(xié)同，有效提升了醫(yī)院供應(yīng)效率和運(yùn)營水平、降低了院內(nèi)庫存和運(yùn)營成本。其次，為政府監(jiān)管部門提供了全程實(shí)時(shí)的合規(guī)監(jiān)管數(shù)據(jù)。第三，通過醫(yī)院SPD運(yùn)營服務(wù)的實(shí)施，提升了公司與終端醫(yī)院的合作黏性，促進(jìn)了與上游生產(chǎn)廠商的更深入合作，進(jìn)一步整合產(chǎn)業(yè)鏈的上下游資源，提高產(chǎn)業(yè)鏈資源整合的核心競爭力。感謝您的關(guān)注！
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副總經(jīng)理、董事會秘書王小蓓:
回復(fù):[匿名:在國資和證券監(jiān)管部門持續(xù)加強(qiáng)市值管理工作的背景下，管理層將采取哪些應(yīng)對措施？]
公司自上市以來就高度重視市值管理，始終做負(fù)責(zé)任的上市公司，堅(jiān)持持續(xù)為股東創(chuàng)造價(jià)值、積極與投資者互動。近年來國家出臺一系列市值管理政策文件，明確了市值管理的職責(zé)邊界與實(shí)施要求，標(biāo)志著上市公司市值管理進(jìn)入到政策支持和規(guī)范發(fā)展的新階段。公司將積極把握政策機(jī)遇，持續(xù)推進(jìn)公司市值管理工作落地見效。一是強(qiáng)化市值管理頂層設(shè)計(jì)。作為一項(xiàng)長期性戰(zhàn)略管理行為，公司將明確市值管理在公司改革發(fā)展中的定位、功能和作用，推動成為公司戰(zhàn)略的重要組成部分，進(jìn)一步明晰公司戰(zhàn)略市值管理目標(biāo)、路徑和體系，通過強(qiáng)化戰(zhàn)略引領(lǐng)和制度保障，推動市值管理工作規(guī)范、有序、系統(tǒng)開展。二是聚焦提升公司投資價(jià)值。全力提高公司發(fā)展質(zhì)量，提升數(shù)智化水平，持續(xù)增強(qiáng)增長動能，加大自愿性信息披露力度，積極開展投資者交流活動，充分展現(xiàn)公司成長性價(jià)值，積極主動回應(yīng)市場關(guān)切。三是常態(tài)化運(yùn)行市值管理工作機(jī)制。公司上市首年即啟動ESG報(bào)告的編制，未來公司將不斷建立健全市值管理制度，持續(xù)推動ESG報(bào)告的披露，響應(yīng)可持續(xù)發(fā)展目標(biāo)。感謝您的關(guān)注！
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副總經(jīng)理、財(cái)務(wù)總監(jiān)吳錦洪:
回復(fù):[匿名:公司有息負(fù)債規(guī)模近年來持續(xù)下降，后續(xù)是否會繼續(xù)優(yōu)化負(fù)債規(guī)模?]
您好！當(dāng)前公司整體財(cái)務(wù)狀況較為穩(wěn)健。一方面，公司2023年成功登陸資本市場，為公司經(jīng)營發(fā)展奠定了穩(wěn)固基礎(chǔ)。另一方面，天津醫(yī)療器械數(shù)字化生產(chǎn)及供應(yīng)鏈綜合服務(wù)平臺項(xiàng)目已經(jīng)建成投產(chǎn)，投資減少，進(jìn)而借款和貸款利率下降導(dǎo)致利息支出減少。同時(shí)，公司2024年度經(jīng)營性現(xiàn)金流凈額達(dá)6.49億元，充足的現(xiàn)金流量足以支撐公司經(jīng)營運(yùn)轉(zhuǎn)。公司管理層與控股股東始終將優(yōu)化資本結(jié)構(gòu)、提升經(jīng)營質(zhì)量作為核心工作，未來公司將充分發(fā)揮信用優(yōu)勢，靈活選擇融資工具和融資渠道，優(yōu)化債務(wù)結(jié)構(gòu)，持續(xù)降低綜合融資成本，積極探索產(chǎn)業(yè)鏈延伸機(jī)會，以穩(wěn)健經(jīng)營和持續(xù)價(jià)值創(chuàng)造回饋股東和投資者的信任，感謝您的關(guān)注。
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副總經(jīng)理、董事會秘書王小蓓:
回復(fù):[13102290251:公司現(xiàn)在的分紅派息政策是怎樣的？]
感謝您對公司的關(guān)注！在符合利潤分配原則、保證公司正常經(jīng)營和長遠(yuǎn)發(fā)展的前提下，為積極回報(bào)股東，與全體股東共同分享公司發(fā)展的經(jīng)營成果，根據(jù)《中華人民共和國公司法》《公司章程》的相關(guān)規(guī)定，董事會擬定公司2024年度利潤分配方案為：以未來實(shí)施2024年度權(quán)益分派時(shí)股權(quán)登記日的總股本扣除股權(quán)登記日當(dāng)日公司股票回購專用證券賬戶持股數(shù)后的股本為基數(shù)，向全體股東每 10股派發(fā)現(xiàn)金紅利 0.84 元（含稅），本次分配不實(shí)施資本公積轉(zhuǎn)增股本、不分紅股。本次現(xiàn)金分紅金額預(yù)計(jì)為39,224,987.76元（含稅）。在利潤分配方案公布后至實(shí)施前，公司總股本如發(fā)生變動，按照分配總額不變的原則對每股分配額進(jìn)行調(diào)整，具體請以公司公告為準(zhǔn)。謝謝！
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副總經(jīng)理、財(cái)務(wù)總監(jiān)吳錦洪:
回復(fù):[匿名:直銷與分銷模式的盈利差異是怎樣的？]
尊敬的投資者您好！分銷模式指公司向經(jīng)銷商開展銷售行為，經(jīng)銷商通常直接面向終端醫(yī)療機(jī)構(gòu)。分銷模式具體可細(xì)分為批發(fā)、長期寄售及短期寄售三種模式，均屬于買斷式的銷售業(yè)務(wù)。
直銷模式指公司或公司分子公司直接向終端醫(yī)療機(jī)構(gòu)進(jìn)行銷售。隨著耗材“兩票制”、“帶量采購”等政策的逐步實(shí)施，依托公司較強(qiáng)的資金實(shí)力、一體化的運(yùn)營能力、遍布全國的倉儲物流及配送服務(wù)網(wǎng)絡(luò)以及與各生產(chǎn)廠商緊密的合作關(guān)系，公司承擔(dān)起醫(yī)療器械流通環(huán)節(jié)中對終端醫(yī)療機(jī)構(gòu)的銷售配送職能，面向更多終端醫(yī)院客戶進(jìn)行銷售。 |
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董事、總經(jīng)理肖薇:
回復(fù):[匿名:肖薇總您好，據(jù)了解公司也在積極推動數(shù)智化賦能，介紹一下公司研發(fā)了哪些數(shù)字化產(chǎn)品，產(chǎn)品目前的情況？]
尊敬的投資者您好！公司致力于打造醫(yī)療器械數(shù)字化供應(yīng)鏈，自主研發(fā)的信息系統(tǒng)核心運(yùn)營模塊，截至2024年12月31日，獲得了發(fā)明專利9個(gè)；軟件著作權(quán)36項(xiàng)。公司信息系統(tǒng)采取面向服務(wù)架構(gòu)（SOA）的總線集成模式，搭建企業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施即服務(wù)（IaaS）、平臺即服務(wù)（PaaS）、軟件即服務(wù)（SaaS）三層服務(wù)體系，采用甲骨文（ORACLE）中間件產(chǎn)品，并以O(shè)RACLE ERP系統(tǒng)作為核心運(yùn)營系統(tǒng)，建設(shè)了訂單管理系統(tǒng)（OMS）、物流倉儲管理系統(tǒng)（WMS）、物流工具管理系統(tǒng)（TOOLS）、院端業(yè)務(wù)系統(tǒng)、物流配送運(yùn)輸管理系統(tǒng)（TMS）、質(zhì)量管理系統(tǒng)、資金管理系統(tǒng)、稅務(wù)管理系統(tǒng)、任務(wù)管理系統(tǒng)、采購中臺系統(tǒng)、規(guī)則引擎系統(tǒng)等子系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)了業(yè)務(wù)全流程端到端的全面一體化及資金流、貨物流、信息流的整合，并滿足了全流程可視化及可追溯，提高了公司整體運(yùn)營管理的精細(xì)化水平，提升業(yè)務(wù)的流轉(zhuǎn)效率，降低了經(jīng)營過程中的風(fēng)險(xiǎn)，并為公司決策層提供了及時(shí)準(zhǔn)確的信息決策支持。
在醫(yī)療器械企業(yè)利潤壓縮，經(jīng)銷商銷售動力減弱，終端市場控制風(fēng)險(xiǎn)上升的情況下，公司推出數(shù)字化核心產(chǎn)品“聚械通”，為生產(chǎn)企業(yè)提供了一套 MTL（市場到線索）、LTO（線索到合同）、OTC（合同到收款）渠道營銷及供應(yīng)鏈綜合解決方案。解決生產(chǎn)企業(yè)招商難、運(yùn)營成本高、庫存管控難、銷售流向追溯難、數(shù)字化全局動態(tài)掌握不全等難題。“聚械通”支持醫(yī)械生產(chǎn)企業(yè)渠道招商、精準(zhǔn)營銷、交易協(xié)同、終端醫(yī)院院端服務(wù)的全流程自動化業(yè)務(wù)場景，創(chuàng)新性地利用 AI、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)等新型互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)打造具有醫(yī)療器械行業(yè)特點(diǎn)的標(biāo)準(zhǔn)化業(yè)務(wù)中臺。感謝您的關(guān)注！
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| 副總經(jīng)理、董事會秘書王小蓓: 感謝大家對國科恒泰2024年度及2025年第一季度業(yè)績說明會的積極參與，以及提出的寶貴意見。國科恒泰2024年度及2025年第一季度業(yè)績說明會到此圓滿結(jié)束。祝各位身體健康、工作順利、生活愉快！ |
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