| 主持人: 歡迎光臨證券日?qǐng)?bào)網(wǎng)。海倫鋼琴2020年度網(wǎng)上業(yè)績(jī)說(shuō)明會(huì)將于2021年5月11日（星期二）下午15：00至17：00，以網(wǎng)絡(luò)遠(yuǎn)程文字交流的形式在本網(wǎng)舉行。
網(wǎng)上提問(wèn)已經(jīng)開(kāi)通，歡迎投資者積極參與。
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| 主持人: 尊敬的各位嘉賓、各位投資者、各位網(wǎng)友：
大家好！歡迎光臨海倫鋼琴股份有限公司2020年度網(wǎng)上業(yè)績(jī)說(shuō)明會(huì)。
本次活動(dòng)由海倫鋼琴主辦，證券日?qǐng)?bào)網(wǎng)提供網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)支持，感謝您的關(guān)注與參與。
2021年4月20日公司披露了《2020年年度報(bào)告》，各位投資者可以通過(guò)巨潮資訊網(wǎng)查看相關(guān)公告。為使廣大投資者更加全面、深入地了解公司經(jīng)營(yíng)發(fā)展情況，公司決定召開(kāi)2020年度網(wǎng)上業(yè)績(jī)說(shuō)明會(huì)。在今天的活動(dòng)中，海倫鋼琴管理層主要成員將與投資者進(jìn)行溝通交流，歡迎大家積極參與。 |
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董事會(huì)秘書(shū)石定靖:
回復(fù):[匿名:海倫鋼琴和珠江鋼琴會(huì)不會(huì)合并呢？]
您好，海倫鋼琴與珠江鋼琴均為國(guó)內(nèi)鋼琴制造業(yè)龍頭企業(yè)，各有自己的優(yōu)勢(shì)。謝謝關(guān)注！
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董事會(huì)秘書(shū)石定靖:
回復(fù):[匿名:希望海倫鋼琴越來(lái)越好，業(yè)績(jī)沖！沖！沖！]
您好，謝謝您的關(guān)注，我們海倫人也會(huì)努力的。謝謝！
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總經(jīng)理陳朝峰:
回復(fù):[匿名:公司總經(jīng)理?yè)Q任后，公司的業(yè)務(wù)是不是會(huì)發(fā)生變化？]
你好，公司總經(jīng)理?yè)Q任后主營(yíng)業(yè)務(wù)暫時(shí)不會(huì)發(fā)生重大改變，謝謝您的關(guān)注。
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董事長(zhǎng)陳海倫:
回復(fù):[匿名:現(xiàn)在視頻直播很火爆，公司有沒(méi)有這方面業(yè)務(wù)的打算？]
您好，2020年公司產(chǎn)品通過(guò)線下銷售的同時(shí)，也有線上門店，也通過(guò)天貓、抖音等平臺(tái)進(jìn)行了多場(chǎng)直播活動(dòng)，讓消費(fèi)市場(chǎng)多渠道多方面地了解公司與公司產(chǎn)品，歡迎繼續(xù)關(guān)注我們！
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財(cái)務(wù)總監(jiān)金江鋒:
回復(fù):[匿名:公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)主要有哪幾方面？盈利點(diǎn)在哪？]
您好，公司主營(yíng)業(yè)務(wù)主要為鋼琴及鋼琴配件生產(chǎn)與銷售，以及藝術(shù)教育培訓(xùn)業(yè)務(wù)，以上兩點(diǎn)即為公司主要贏利點(diǎn)，謝謝關(guān)注！
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總經(jīng)理陳朝峰:
回復(fù):[匿名:公司目前的產(chǎn)品都有哪些？]
你好，公司目前的產(chǎn)品主要有：鋼琴、智能鋼琴、鼓、吉他、小提琴、藝術(shù)教育等，謝謝你的關(guān)注
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董事長(zhǎng)陳海倫:
回復(fù):[匿名:公司有沒(méi)有想過(guò)涉獵其他行業(yè)來(lái)增加企業(yè)的盈利？]
您好，目前公司主要還是專注于樂(lè)器與藝術(shù)培訓(xùn)兩個(gè)方向發(fā)展，鋼琴等樂(lè)器的生產(chǎn)與銷售一直是我們的主營(yíng)業(yè)務(wù)，藝術(shù)培訓(xùn)是樂(lè)器業(yè)務(wù)的延伸與拓展，結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)，將培訓(xùn)業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)化、信息化、智能化，形成良好的產(chǎn)業(yè)鏈的延伸，謝謝您的關(guān)注！
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董事會(huì)秘書(shū)石定靖:
回復(fù):[匿名:新型冠狀病毒肺炎疫情對(duì)公司的業(yè)績(jī)有多大影響？公司是否準(zhǔn)備了應(yīng)對(duì)措施？]
您好，公司的鋼琴等產(chǎn)品銷售以及藝術(shù)教育教育培訓(xùn)業(yè)務(wù)均為線下開(kāi)展，新型冠狀病毒肺炎疫情對(duì)這二塊業(yè)務(wù)有一定的影響。公司在疫情期間，一邊根據(jù)各級(jí)政府的要求做好防疫工作，一邊積極地組織好復(fù)工復(fù)產(chǎn)工作，自2020年三季度以來(lái)，疫情影響有所啟穩(wěn)好轉(zhuǎn)。謝謝！
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董事長(zhǎng)陳海倫:
回復(fù):[匿名:公司有沒(méi)有鋼琴陪練業(yè)務(wù)？]
您好，公司的智能鋼琴產(chǎn)品就能夠?qū)崿F(xiàn)鋼琴陪練功能，通過(guò)APP可以實(shí)現(xiàn)曲庫(kù)下載、跟燈練習(xí)、指法指導(dǎo)、糾錯(cuò)等功能，謝謝您的關(guān)注！
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董事會(huì)秘書(shū)石定靖:
回復(fù):[匿名:公司領(lǐng)導(dǎo)，請(qǐng)問(wèn)海倫鋼琴除了傳統(tǒng)鋼琴產(chǎn)品，其他樂(lè)器是否也有生產(chǎn)銷售？中國(guó)民族樂(lè)器是否會(huì)成為公司今后的銷售產(chǎn)品？]
您好，目前公司除了傳統(tǒng)鋼琴產(chǎn)品，還有智能鋼琴、架子鼓、吉他、小提琴等系列產(chǎn)品，進(jìn)行多元化經(jīng)營(yíng)。謝謝！ |
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董事長(zhǎng)陳海倫:
回復(fù):[匿名:公司領(lǐng)導(dǎo)，請(qǐng)問(wèn)自去年疫情爆發(fā)以來(lái)，公司線下加盟商的銷售受到很大影響，公司拿出那些積極的應(yīng)對(duì)措施，后續(xù)還會(huì)提出有那些新措施來(lái)保障企業(yè)凈利潤(rùn)的穩(wěn)定增長(zhǎng)？]
您好，公司會(huì)加大線上線下的推廣力度，同時(shí)對(duì)全國(guó)經(jīng)銷商海倫專賣店的政策支持也會(huì)有所調(diào)整，加大專賣店的扶持力度，今年將進(jìn)一步增加20%左右的全國(guó)經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量，謝謝您的關(guān)注！
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財(cái)務(wù)總監(jiān)金江鋒:
回復(fù):[匿名:公司2021年經(jīng)營(yíng)情況怎么樣？]
您好，隨著新型冠狀病毒疫情得到控制，公司生產(chǎn)銷售得以恢復(fù)，2021年第一季度公司營(yíng)業(yè)收入為12,955.54萬(wàn)元，較上年同期增長(zhǎng)86.61%，同時(shí)，國(guó)內(nèi)藝術(shù)培訓(xùn)行業(yè)恢復(fù)正常，公司投資參股的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)利潤(rùn)增長(zhǎng)，投資收益同比增長(zhǎng)170.50%，歸屬于母公司所有的凈利潤(rùn)為1,323.80萬(wàn)元，同比增加514.66%，目前公司銷售勢(shì)頭良好，謝謝關(guān)注！
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財(cái)務(wù)總監(jiān)金江鋒:
回復(fù):[匿名:您好，請(qǐng)問(wèn)2020年因?yàn)樾鹿谝咔椋瑢?duì)公司的海外業(yè)務(wù)影響大嗎？有哪些影響，公司是如何應(yīng)對(duì)，如何化解這一難題的？]
您好，公司海外業(yè)務(wù)占總業(yè)務(wù)量比例較少，公司主要市場(chǎng)為國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，因此海外業(yè)務(wù)對(duì)公司總體業(yè)務(wù)影響不大。謝謝關(guān)注！
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董事會(huì)秘書(shū)石定靖:
回復(fù):[匿名:A股上市公司據(jù)我所知，有海倫鋼琴和珠江鋼琴兩家。公司在同行業(yè)中的優(yōu)勢(shì)是什么？公司有哪些專利技術(shù)？未來(lái)的發(fā)展戰(zhàn)略是什么？]
您好，我們和珠江鋼琴各有優(yōu)勢(shì)，海倫鋼琴為全球鋼琴制造業(yè)發(fā)展速度最快的企業(yè)，珠江鋼琴為全球同行業(yè)規(guī)模最大的企業(yè)。到目前為止，公司擁有授權(quán)專利共79項(xiàng)專利，其中發(fā)明專利4 項(xiàng)、軟著5項(xiàng)、外觀設(shè)計(jì)專利5項(xiàng)、實(shí)用新型專利65項(xiàng)。未來(lái)公司將基于鋼琴產(chǎn)品主業(yè)，進(jìn)一步發(fā)展藝術(shù)教育業(yè)務(wù)的拓展。謝謝您的關(guān)注！
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董事長(zhǎng)陳海倫:
回復(fù):[匿名:請(qǐng)問(wèn)董事長(zhǎng)，現(xiàn)在國(guó)潮風(fēng)格火爆，海倫是否針對(duì)中國(guó)風(fēng)格和西洋樂(lè)器的結(jié)合有所創(chuàng)新的計(jì)劃？公司產(chǎn)品海外銷售情況如何？]
您好，謝謝您的建議，公司產(chǎn)品海外業(yè)務(wù)占比較少，海外業(yè)務(wù)對(duì)公司總體業(yè)務(wù)影響不大，謝謝您的關(guān)注！
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董事會(huì)秘書(shū)石定靖:
回復(fù):[匿名:請(qǐng)問(wèn)公司準(zhǔn)備如何相應(yīng)國(guó)家所號(hào)召的“2030碳達(dá)峰、2060碳中和”。國(guó)家的這項(xiàng)宏偉目標(biāo)，對(duì)于公司的發(fā)展會(huì)產(chǎn)生什么樣的積極影響呢？]
您好，目前公司暫無(wú)此計(jì)劃，謝謝您的關(guān)注！
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財(cái)務(wù)總監(jiān)金江鋒:
回復(fù):[匿名:公司現(xiàn)在對(duì)創(chuàng)新研發(fā)的投入有多少？比往年有什么不同？]
您好，2020年度公司對(duì)創(chuàng)新研發(fā)投入總額約為2550萬(wàn)元，占營(yíng)業(yè)收入比例為5.36%。公司將研發(fā)創(chuàng)新列為公司發(fā)展戰(zhàn)略中的重要項(xiàng)目，每年研發(fā)投入逐步穩(wěn)定增加。謝謝關(guān)注！
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董事會(huì)秘書(shū)石定靖:
回復(fù):[匿名:我是一個(gè)小白，請(qǐng)問(wèn)鋼琴到底屬于什么板塊？ ]
您好，同花順軟件里顯示鋼琴板塊屬于家用輕工。謝謝關(guān)注！
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董事長(zhǎng)陳海倫:
回復(fù):[匿名:昨天是中國(guó)品牌日，而浙江制造在國(guó)內(nèi)是領(lǐng)先的省份。據(jù)報(bào)道有30家浙江企業(yè)在昨天參與了線下和線上展示產(chǎn)品的活動(dòng)。海倫品牌是否參與了相關(guān)品牌日的活動(dòng)？]
您好，公司一直重視產(chǎn)品的品牌建設(shè)與宣傳，最近剛獲得第十屆寧波品牌雙評(píng)選活動(dòng)的“突出貢獻(xiàn)品牌”獎(jiǎng)，公司會(huì)繼續(xù)做大做強(qiáng)海倫品牌，謝謝您的關(guān)注！
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總經(jīng)理陳朝峰:
回復(fù):[匿名:公司加大了教育培訓(xùn)的投入，是否有全資直營(yíng)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)？疫情后早教培訓(xùn)，特別是實(shí)體門店沖擊較大，海倫是否對(duì)風(fēng)險(xiǎn)有防范措施？]
你好，有全資和控股直營(yíng)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，疫情期間對(duì)實(shí)體店影響較大，學(xué)校無(wú)法上課，在疫情期間通過(guò)網(wǎng)絡(luò)授課進(jìn)行消課，總體反映良好，隨著疫情過(guò)去，培訓(xùn)行業(yè)逐漸恢復(fù)，學(xué)校有良好增長(zhǎng)趨勢(shì)，謝謝關(guān)注。
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總經(jīng)理陳朝峰:
回復(fù):[匿名:公司的鋼琴藝術(shù)培訓(xùn)教育價(jià)格貴嗎？一個(gè)教學(xué)點(diǎn)可以接納多少孩子學(xué)習(xí)？去年疫情對(duì)藝術(shù)培訓(xùn)的影響大嗎？今后會(huì)考慮全國(guó)建設(shè)連鎖門店嗎？還有怎樣保障營(yíng)業(yè)利潤(rùn)穩(wěn)步增長(zhǎng)？]
你好，我們和中央音樂(lè)學(xué)院合作開(kāi)發(fā)的鋼琴集體課程價(jià)格不高，一個(gè)教學(xué)點(diǎn)可以接納200-1000學(xué)員不等，去年疫情影響較大，無(wú)法正常上課，現(xiàn)已逐漸恢復(fù)且有增長(zhǎng)趨勢(shì)，現(xiàn)在已經(jīng)布局全國(guó)，逐漸增加門店開(kāi)設(shè)，謝謝關(guān)注
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董事長(zhǎng)陳海倫:
回復(fù):[匿名:最近海南自貿(mào)區(qū)概念火爆，各種利好政策出臺(tái)，公司是否有在外地建廠的計(jì)劃？疫情是否對(duì)海倫原材料或配件采購(gòu)有影響？]
您好，目前，公司在營(yíng)口設(shè)有分廠，主要應(yīng)對(duì)北方氣候布局北方鋼琴市場(chǎng)，穩(wěn)定與開(kāi)拓北方市場(chǎng)；公司在南雄設(shè)有分廠，主要是豐富公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，謝謝您的關(guān)注！
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董事會(huì)秘書(shū)石定靖:
回復(fù):[匿名:網(wǎng)上有很多人把鋼琴歸到二胎概念里，甚至有人稱之為“消息一日游”，公司方面覺(jué)得這樣的定位合適嗎？]
您好，隨著人民生活水平的不斷提高，家長(zhǎng)們對(duì)孩子的綜合素質(zhì)教育更加重視，有較多的孩子學(xué)習(xí)鋼琴?gòu)椬唷Ｔ趪?guó)家二胎政策放開(kāi)的同時(shí)，對(duì)公司鋼琴產(chǎn)品的銷售及藝術(shù)教育培訓(xùn)業(yè)務(wù)有一定的積極推動(dòng)作用。謝謝您的關(guān)注！
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財(cái)務(wù)總監(jiān)金江鋒:
回復(fù):[匿名:公司產(chǎn)品價(jià)格有所上漲，是否因銷售額影響？公司目前現(xiàn)金流是否充裕？公司產(chǎn)品庫(kù)存情況如何？股票是否有分紅？謝謝]
您好，同比鋼琴行業(yè)市場(chǎng)行情，公司產(chǎn)品價(jià)格隨之同向上漲，對(duì)市場(chǎng)銷售不會(huì)產(chǎn)生較大影響；公司目前現(xiàn)金流正常，資產(chǎn)負(fù)債率較低，財(cái)務(wù)狀況良好；公司產(chǎn)品庫(kù)存保持穩(wěn)定合理的區(qū)間，不會(huì)對(duì)銷售情況產(chǎn)生影響；公司2020年度利潤(rùn)分配預(yù)案擬定如下：以公司現(xiàn)有總股本為基數(shù)，向全體股東每10 股派發(fā)現(xiàn)金紅利0.14元（含稅）。謝謝關(guān)注！
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總經(jīng)理陳朝峰:
回復(fù):[匿名:請(qǐng)問(wèn)一下，此次說(shuō)明會(huì)那個(gè)網(wǎng)頁(yè)下面，有個(gè)海倫智能鋼琴，請(qǐng)問(wèn)“智能”在哪兒了？在哪兒可以看到這個(gè)鋼琴的詳細(xì)介紹呢？最近想給孩子入手買一臺(tái)鋼琴，選擇糾結(jié)ing。。。]
你好，海倫智能鋼琴主要可以通過(guò)藍(lán)牙或數(shù)據(jù)線連接手機(jī)或pad，教學(xué)和聯(lián)系可以通過(guò)app進(jìn)行互動(dòng)，具體鋼琴的詳細(xì)介紹可以在我們官微、官網(wǎng)、天貓旗艦店和線下門店進(jìn)行咨詢。謝謝您的關(guān)注
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董事長(zhǎng)陳海倫:
回復(fù):[匿名:請(qǐng)問(wèn)領(lǐng)導(dǎo)，公司每年都會(huì)發(fā)布鋼琴提價(jià)的通知，今年還會(huì)繼續(xù)漲價(jià)嗎？怎樣才能讓廣大消費(fèi)者買上即實(shí)惠、質(zhì)量又好的鋼琴產(chǎn)品？]
您好，公司今年4月份發(fā)布的產(chǎn)品提價(jià)通知，目前，國(guó)產(chǎn)品牌鋼琴無(wú)論是性能與價(jià)格都會(huì)是消費(fèi)者良好的選擇！
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董事長(zhǎng)陳海倫:
回復(fù):[匿名:昨天，某幫、某猿被頂格行政處罰。同樣有教育培訓(xùn)業(yè)務(wù)，公司在這方面是如何嚴(yán)格要求自己，合規(guī)合法前行的？]
您好，謝謝您的建議，公司的藝術(shù)培訓(xùn)業(yè)務(wù)有相應(yīng)的內(nèi)部管理制度與要求，我們會(huì)嚴(yán)格按照制度，合規(guī)經(jīng)營(yíng)。
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董事會(huì)秘書(shū)石定靖:
回復(fù):[匿名:前幾天7塊多買的 快漲回來(lái)呀~！！！]
您好，隨著疫情的好轉(zhuǎn)，公司業(yè)績(jī)也會(huì)有所回升，同時(shí)股價(jià)也會(huì)有所體現(xiàn)。謝謝您的關(guān)注！
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董事會(huì)秘書(shū)石定靖:
回復(fù):[匿名:一直看好海倫，希望公司業(yè)績(jī)能像鋼琴?gòu)椬喑龅拿烂钜舴粯?，蒸蒸日上?021再創(chuàng)佳績(jī)。]
您好，謝謝您的關(guān)注與建議，我們海倫人會(huì)努力的！
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董事長(zhǎng)陳海倫:
回復(fù):[匿名:公司過(guò)去的一年里是否有機(jī)構(gòu)去海倫調(diào)研？作為股民，雖然持股不多，也是海倫的股東，海倫的一份子，希望海倫越辦越好！]
您好，去年由于受疫情影響，機(jī)構(gòu)現(xiàn)場(chǎng)調(diào)研減少，公司如有機(jī)構(gòu)調(diào)研，會(huì)同步掛網(wǎng)，感謝您對(duì)海倫鋼琴的支持與關(guān)注！
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董事會(huì)秘書(shū)石定靖:
回復(fù):[匿名:公司今年有沒(méi)有線下產(chǎn)品展覽類似的活動(dòng)嗎？這樣可以方便我們?nèi)ガF(xiàn)場(chǎng)體會(huì)。]
您好，在公司的全國(guó)各地經(jīng)銷商的銷售網(wǎng)點(diǎn)均有展示，每年也會(huì)參加十月份的上海國(guó)際樂(lè)器展，建議根據(jù)自身的情況選擇合適的方式進(jìn)行體驗(yàn)。謝謝您的關(guān)注！
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董事長(zhǎng)陳海倫:
回復(fù):[匿名:寧波的上市公司普遍都是“小而美”，咱們海倫鋼琴如何做強(qiáng)做大？讓我們廣大投資者也能分享公司成長(zhǎng)的利潤(rùn)回報(bào)。]
您好，公司在做好樂(lè)器產(chǎn)品生產(chǎn)與銷售的基礎(chǔ)上，積極拓展藝術(shù)教育項(xiàng)目，提升企業(yè)營(yíng)業(yè)能力，努力為廣大投資者帶去利潤(rùn)回報(bào)，謝謝您的關(guān)注！
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董事長(zhǎng)陳海倫:
回復(fù):[匿名:書(shū)藏古今，港通天下，寧波自古就是文化之城，海倫涉足培訓(xùn)教育，為董事長(zhǎng)點(diǎn)贊。希望海倫加大品牌推廣力度，如大型演出展示，如為建黨百年獻(xiàn)禮，如琴、棋、書(shū)畫結(jié)合的展示等。只有做大品牌影響力，才能促進(jìn)產(chǎn)品銷售，增強(qiáng)投資者信心！]
您好，謝謝您對(duì)海倫的肯定。公司每年都會(huì)參與大型的鋼琴演出、公益演出，同時(shí)也會(huì)舉辦全國(guó)的鋼琴音樂(lè)賽事。今年4月，公司參與了向建黨100周年獻(xiàn)禮2021東北（沈陽(yáng)）樂(lè)器文化與音樂(lè)教育展覽會(huì)，5月5日，公司參與了全國(guó)大運(yùn)河國(guó)際鋼琴藝術(shù)節(jié)，喜迎建黨100周年活動(dòng)。公司會(huì)繼續(xù)做大做強(qiáng)海倫品牌，提升企業(yè)影響力，謝謝您的關(guān)注！
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財(cái)務(wù)總監(jiān)金江鋒:
回復(fù):[匿名:看到公司一季報(bào)業(yè)績(jī)表現(xiàn)非常好，請(qǐng)問(wèn)公司對(duì)二季度的業(yè)績(jī)預(yù)計(jì)如何？今年下半年呢？]
您好，公司一季度業(yè)績(jī)表現(xiàn)良好，目前公司銷售保持良好的發(fā)展勢(shì)頭，具體業(yè)績(jī)請(qǐng)參考公司定期報(bào)告。謝謝關(guān)注！
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董事會(huì)秘書(shū)石定靖:
回復(fù):[匿名:公司主營(yíng)收入來(lái)自國(guó)內(nèi)，而隨著人民生活水平的提高，普通家庭也可以購(gòu)買價(jià)格相對(duì)海倫較高的進(jìn)口品牌的鋼琴。外有進(jìn)口內(nèi)有珠江，海倫鋼琴依靠什么核心競(jìng)爭(zhēng)力搶占更多的市場(chǎng)份額？]
您好，經(jīng)北美《PIANO BOOK》嚴(yán)格評(píng)定,公司鋼琴的品質(zhì)和價(jià)格和日本二大鋼琴品牌原裝產(chǎn)品處于同一級(jí)別，海倫鋼琴立式鋼琴在北美市場(chǎng)價(jià)格最低10700美元，最高17000美元，但在國(guó)內(nèi)銷售價(jià)格僅有在北美市場(chǎng)的一半價(jià)格，具有強(qiáng)有力市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。謝謝您的關(guān)注！
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| 主持人: 各位嘉賓、各位投資者、各位網(wǎng)友，十分榮幸今天能和大家在此真誠(chéng)的交流，也十分感謝大家對(duì)海倫鋼琴一如既往的支持和信任。通過(guò)今天的交流，我們了解了大家對(duì)公司關(guān)注和疑惑的問(wèn)題，同時(shí)，也希望讓大家對(duì)公司的現(xiàn)狀和未來(lái)的發(fā)展有了更全面而深入的了解。
再次感謝大家，你們的支持是我們前進(jìn)的動(dòng)力，公司將一如既往的不懈努力。謝謝大家。
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