本報(bào)記者 劉歡

    10月16日晚間，A股白酒上市公司首份2023年三季報(bào)出爐。金徽酒披露的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)顯示，公司前三季度業(yè)績(jī)保持穩(wěn)定增長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入20.19億元，同比增長(zhǎng)29.32%；歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)2.73億元，同比增長(zhǎng)27.55%。其中，第三季度實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入4.96億元，同比增長(zhǎng)47.84%；歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)1823.09萬元，同比增長(zhǎng)884.79%。

    白酒行業(yè)分析師、知趣咨詢總經(jīng)理蔡學(xué)飛在接受《證券日?qǐng)?bào)》記者采訪時(shí)表示：“金徽酒業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)不僅得益于甘肅市場(chǎng)的復(fù)蘇，以及金徽酒在西北、華東、華南等市場(chǎng)的銷售增長(zhǎng)，更得益于金徽酒多年來持續(xù)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級(jí)。”

    數(shù)據(jù)顯示，今年以來，金徽酒產(chǎn)品結(jié)構(gòu)持續(xù)優(yōu)化，高檔產(chǎn)品占比提升至69.08%，較上年同期提升2.11個(gè)百分點(diǎn)。具體來看，高檔產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入13.72億元，同比增長(zhǎng)33.05%；中檔產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入6.05億元，同比增長(zhǎng)23.77%；低檔產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入925.02萬元，同比下滑53.32%。

    “金徽酒低檔產(chǎn)品營(yíng)收下滑，主要是因?yàn)槠髽I(yè)主動(dòng)管控市場(chǎng)費(fèi)用，推動(dòng)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級(jí)。此外，整個(gè)市場(chǎng)酒類消費(fèi)品牌化與品質(zhì)化趨勢(shì)加快，低端酒市場(chǎng)自然萎縮。”蔡學(xué)飛表示。

    除了產(chǎn)品結(jié)構(gòu)持續(xù)優(yōu)化，金徽酒今年以來還不斷優(yōu)化營(yíng)銷策略，按照“布局全國(guó)、深耕西北、重點(diǎn)突破”的戰(zhàn)略路徑，各銷售區(qū)域營(yíng)收穩(wěn)健增長(zhǎng)，增速均超過20%，通過區(qū)域擴(kuò)張市場(chǎng)份額進(jìn)一步提升。

    省內(nèi)市場(chǎng)方面，金徽酒在鞏固樣板的同時(shí)擴(kuò)大市場(chǎng)布局深度，一縣一策精準(zhǔn)運(yùn)營(yíng)，加強(qiáng)與渠道、門店互動(dòng)，通過宴席、場(chǎng)景化設(shè)置助推渠道動(dòng)銷。前三季度，甘肅東南部、蘭州及周邊地區(qū)、甘肅中部、甘肅西部分別實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入5.82億元、5.09億元、2.28億元和1.95億元，同比分別增長(zhǎng)26.52%、28.33%、49.61%和40.15%。

    省外市場(chǎng)方面，金徽酒持續(xù)在華東市場(chǎng)、北方市場(chǎng)打造樣板，加快團(tuán)隊(duì)建設(shè)及招商，強(qiáng)化產(chǎn)品、品牌認(rèn)知，通過差異化營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)區(qū)域突破。報(bào)告期內(nèi)，甘肅以外其他地區(qū)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入4.72億元，同比增長(zhǎng)20.61%。

    傳播星球App聯(lián)合創(chuàng)始人付學(xué)軍向《證券日?qǐng)?bào)》記者表示：“金徽酒今年以來實(shí)行的營(yíng)銷策略取得了顯著成效，尤其是第三季度，公司百元以上產(chǎn)品占主營(yíng)業(yè)務(wù)收入比例提升至79%，反映出金徽酒在高端市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力和市場(chǎng)份額的提升，也展現(xiàn)出強(qiáng)大的發(fā)展動(dòng)力與抗風(fēng)險(xiǎn)能力。未來，金徽酒有望繼續(xù)發(fā)揮其品牌優(yōu)勢(shì)和市場(chǎng)拓展能力，進(jìn)一步提升業(yè)績(jī)。”