■擇遠(yuǎn)

    最近，有兩場(chǎng)重要的展會(huì)值得關(guān)注，分別是第五屆中國國際消費(fèi)品博覽會(huì)（以下簡稱“消博會(huì)”）和第137屆中國進(jìn)出口商品交易會(huì)（以下簡稱“廣交會(huì)”）。

    兩場(chǎng)重要展會(huì)，均取得了可喜成績。第五屆消博會(huì)共有來自71個(gè)國家和地區(qū)的1767家企業(yè)、4209個(gè)消費(fèi)品牌參展，規(guī)模創(chuàng)歷屆新高，專業(yè)采購商超過6萬人，較第四屆增長超10%；截至4月19日，第137屆廣交會(huì)已有來自全球216個(gè)國家和地區(qū)的148585名境外采購商到會(huì)，較第135屆同期增長20.2%。

    展會(huì)作為全球客商匯聚的“超級(jí)流量池”，是企業(yè)展示形象、交流信息、拓展市場(chǎng)的重要平臺(tái)。參加展會(huì)亦是企業(yè)找商機(jī)、尋合作、強(qiáng)弱項(xiàng)、補(bǔ)短板、增動(dòng)能的重要途徑。所以，企業(yè)要用好展會(huì)這一平臺(tái)，做好“展”略突圍，勇于“推銷自己”，以獲得更多的機(jī)會(huì)。

    一方面，一些重量級(jí)展會(huì)往往匯聚了眾多知名品牌和優(yōu)質(zhì)品牌，企業(yè)借此可以提升品牌知名度。

    對(duì)一些企業(yè)而言，經(jīng)過多年發(fā)展，自身的技術(shù)和實(shí)力不斷提升，產(chǎn)品的競(jìng)爭力不斷增強(qiáng)，但也難免會(huì)遇到“養(yǎng)在深閨人未識(shí)”的煩惱。參加重量級(jí)展會(huì)，正是企業(yè)宣傳推介的好機(jī)會(huì)，可以讓更多的人全面、直觀地了解企業(yè)生產(chǎn)的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，并通過洽談達(dá)成合作意向，進(jìn)而建立長期、穩(wěn)定的合作關(guān)系。

    筆者日前探訪第五屆消博會(huì)，并與一些參展企業(yè)進(jìn)行了交流，不少企業(yè)稱“獲得了比較多的品牌展示機(jī)會(huì)”“讓更多人了解了品牌”。還有參展企業(yè)反饋，通過展位互動(dòng)等形式提升了知名度，還有國際采購商主動(dòng)接洽。

    另一方面，展會(huì)是信息交流的重要場(chǎng)所，企業(yè)可在參展過程中感知市場(chǎng)變化、預(yù)見發(fā)展趨勢(shì)。

    企業(yè)在與客戶面對(duì)面交流過程中，能夠了解不同市場(chǎng)的消費(fèi)習(xí)慣和需求差異，進(jìn)而捕捉到市場(chǎng)需求和技術(shù)革新方向，助力自身把握市場(chǎng)趨勢(shì)，制定未來發(fā)展規(guī)劃。

    同時(shí)，參展企業(yè)可以通過橫向比較競(jìng)品的產(chǎn)品設(shè)計(jì)、定價(jià)策略和服務(wù)模式，及時(shí)動(dòng)態(tài)調(diào)整產(chǎn)品、技術(shù)和市場(chǎng)策略，提高自身的競(jìng)爭力，為高質(zhì)量發(fā)展打開一片新天地。

    總之，通過參加展會(huì)，企業(yè)能夠?qū)崿F(xiàn)高效獲客、強(qiáng)化品牌、優(yōu)化產(chǎn)品，并更好地融入行業(yè)生態(tài)。