農(nóng)村金融時報-農(nóng)金網(wǎng)河南訊（記者王松 通訊員毛淵浩 李濤）河南原陽農(nóng)商銀行牢固樹立存款成本控制理念，積極調(diào)整存款營銷思路，將低成本資金組織作為工作重點，在源頭挖潛、業(yè)務聯(lián)動、考核導向上深度挖潛，實現(xiàn)規(guī)模增長與成本控制“雙贏”。

    截至2月末，該行各項存款余額99.22億元，較年初凈增6.04億元；存款付息率1.97%，排名全省第2位；當前新開戶加權利率1.98%，排名全省第2位。

    聚焦公存源頭挖潛

    該行狠抓系統(tǒng)大戶及重點業(yè)務營銷和維護，班子帶頭上下聯(lián)動、分層對接維護，大力攻關資金源頭賬戶，在掌握信息、爭取政策及資金調(diào)配等方面爭取主動。緊盯財政預算、惠農(nóng)惠民財政補貼、項目專戶“三類專項資金”，推行專人負責制，實時跟蹤掌握重點項目推進情況，對大額變動情況做好跟蹤營銷，第一時間爭取資金回流，并為拓展代發(fā)工資、資金結算、融資等業(yè)務打通渠道，獲取更多低成本資金留存。

    聚焦業(yè)務聯(lián)動營銷

    該行結合惠農(nóng)惠民財政補貼新要求，大力宣傳拓展第三代社?？?、借記卡覆蓋、電子銀行產(chǎn)品應用。

    該行將客戶已使用的農(nóng)商銀行產(chǎn)品、存款留存金額與未來享受農(nóng)商銀行服務的便利程度和貸款利率掛鉤，對金燕e付收款碼實行零費率優(yōu)惠，配套創(chuàng)新推出“賬戶通”、“掃碼流量貸”等結算流水類信貸產(chǎn)品，結合客戶結算賬戶日均流水、商戶收款碼資金流量給予授信額度、利率優(yōu)惠，提供綜合化套餐服務，有效提高客戶低成本存款歸行率和結算性資金沉淀。

    聚焦考核營銷導向

    該行出臺存款付息率管控方案，將其納入年度經(jīng)營管理綜合考評，實行定量約束性考核，持續(xù)監(jiān)測分析、按月排名通報，并與績效工資、獎金掛鉤，引導激勵員工主動優(yōu)化調(diào)整存款結構。

    該行還組織業(yè)務知識、營銷技巧培訓，交流存款成本管控經(jīng)驗，形成贏取低成本資金的良好氛圍，及時調(diào)整宣傳營銷策略，重點加大周周賺和一年期內(nèi)產(chǎn)品宣傳推廣力度，停止三年、五年期存款產(chǎn)品宣傳及存款積分兌換資格，多方面降低高成本存款占比。

    責任編輯：郝飛