農(nóng)村金融時(shí)報(bào)-農(nóng)金網(wǎng)山西訊（通訊員張曉琳）一年之計(jì)在于春。為全力實(shí)現(xiàn)2022年任務(wù)目標(biāo)，山西長(zhǎng)治黎都農(nóng)商銀行緊抓首季“開(kāi)門(mén)紅”，全員上陣對(duì)全區(qū)全民營(yíng)銷(xiāo)，營(yíng)造出“當(dāng)紅不讓”的營(yíng)銷(xiāo)氛圍。

    歲末年初，該行線(xiàn)上線(xiàn)下相結(jié)合廣泛宣傳，積極開(kāi)展“一元優(yōu)惠購(gòu)”“農(nóng)商送真情”以及系列“信惠”活動(dòng)，為客戶(hù)、商戶(hù)、企業(yè)提供全方位金融服務(wù)，進(jìn)一步提高客戶(hù)銀行卡體驗(yàn)度及使用率，增加低成本存款余額，實(shí)現(xiàn)銀商互惠互利；根據(jù)客戶(hù)定位和地理環(huán)境，針對(duì)性采用燈箱、鄉(xiāng)鎮(zhèn)橫幅及墻體廣告、超市墻廣告等多種形式開(kāi)展存款優(yōu)勢(shì)宣傳，凸顯網(wǎng)點(diǎn)地緣優(yōu)勢(shì)的品牌效應(yīng)。

    在具體營(yíng)銷(xiāo)落實(shí)中，該行發(fā)揮單位和個(gè)人的不同優(yōu)勢(shì)力量。一方面，以支行為單位，開(kāi)展“農(nóng)情”系列主題活動(dòng)，確保開(kāi)門(mén)紅期間每個(gè)網(wǎng)點(diǎn)都有員工深入社區(qū)、園區(qū)、超市等人流密集地點(diǎn)建立宣傳點(diǎn)位，吸引周邊居民前來(lái)咨詢(xún)。另一方面，以員工個(gè)人為主體，營(yíng)銷(xiāo)計(jì)價(jià)到個(gè)人，發(fā)揮考核激勵(lì)導(dǎo)向，充分運(yùn)用績(jī)效系統(tǒng)為每位員工建立個(gè)人營(yíng)銷(xiāo)臺(tái)賬，實(shí)時(shí)掌控個(gè)人營(yíng)銷(xiāo)情況和儲(chǔ)備客戶(hù)動(dòng)態(tài)，做好重點(diǎn)客戶(hù)的維護(hù)工作，形成“你追我趕”的競(jìng)賽氛圍。

    該行將客戶(hù)視為市場(chǎng)，維護(hù)老客戶(hù)，深挖新客戶(hù)，全區(qū)全民皆為客戶(hù)。該行不斷強(qiáng)化財(cái)政資金營(yíng)銷(xiāo)，由總行牽頭做好財(cái)政等部門(mén)存款維護(hù)和拓展，各支行負(fù)責(zé)做好街道、鄉(xiāng)鎮(zhèn)和村級(jí)財(cái)政資金的營(yíng)銷(xiāo)，推動(dòng)村級(jí)財(cái)政等各類(lèi)資金沉淀；加強(qiáng)旺季返鄉(xiāng)民工攬儲(chǔ)，抓住年終工資發(fā)放源頭，沿資金鏈條積極爭(zhēng)攬存款；優(yōu)質(zhì)服務(wù)曲線(xiàn)轉(zhuǎn)營(yíng)銷(xiāo)，在為居民辦理供暖費(fèi)用代扣便利服務(wù)時(shí)，結(jié)合產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和渠道優(yōu)勢(shì)，開(kāi)展儲(chǔ)蓄存款營(yíng)銷(xiāo)，通過(guò)服務(wù)、電子銀行、貸款等多種方式引導(dǎo)，廣開(kāi)資金組織渠道。

    截至2月上旬，該行各項(xiàng)存款余額142.38億元，較年初增加6.57億元，貸款余額77.66億元，較年初增加2.1億元。

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