上市十周年交出完美答卷——

    隨著上市險企年報陸續(xù)披露，在A股上市十周年的中國太保也于3月29日晚交出了2017年的成績單：凈利潤146.62億元，同比增長21.6%；壽險一年新業(yè)務價值267.23億元，同比增長40.3%；太保產(chǎn)險綜合成本率為98.8%，優(yōu)化0.4個百分點；集團管理資產(chǎn)達14，184.65億元，較上年末增長14.8%。

    壽險：新業(yè)務價值大增四成

    在中國太保去年的成績單中，壽險業(yè)務可圈可點。

    本報記者獲悉，2017年，太保壽險加強客戶經(jīng)營能力，不斷推進保障型產(chǎn)品創(chuàng)新，持續(xù)優(yōu)化業(yè)務結(jié)構(gòu)，新業(yè)務價值實現(xiàn)強勁增長。太保壽險實現(xiàn)保險業(yè)務收入1，756.28億元，同比增長27.9%。其中，新保和續(xù)期業(yè)務增速分別達25.2%、29.3%。

    引人注意的是，太保壽險一年新業(yè)務價值達267.23億元，同比增長40.3%；新業(yè)務價值率39.4%，同比提升6.5個百分點。業(yè)務品質(zhì)持續(xù)優(yōu)化，個人壽險客戶13個月保單繼續(xù)率達到93.4%，同比提升1.1個百分點。

    太保壽險業(yè)務結(jié)構(gòu)也持續(xù)向好。2017年其長期保障型新業(yè)務首年年化保費達283.13億元，同比增長34.5%，占比提升5.3個百分點，達到41.7%，推動剩余邊際余額較上年末增長32.3%，達2，283.70億元。

    具體到細分險種，太保壽險去年全年實現(xiàn)傳統(tǒng)型保險業(yè)務收入533.68億元，同比增長31.0%，其中長期健康型保險206.50億元，同比增長51.1%；實現(xiàn)分紅型保險業(yè)務收入1，111.17億元，同比增長27.0%。

    事實上，太保壽險業(yè)務價值及保障型產(chǎn)品的快速發(fā)展離不開一支強有力的個險銷售隊伍?！蹲C券日報》記者獲悉，近年來太保壽險持續(xù)加大健康人力與績優(yōu)人力的推動力度。

    年報顯示，2017年其全年月均人力達到87.4萬人，同比增長33.8%，其中月均健康人力和績優(yōu)人力分別為24.8萬人和13.1萬人。月人均首年傭金收入1，012元，同比增長2.5%；長險舉績?nèi)肆υ氯司啄瓯ｋU業(yè)務收入同比增長6.0%。

    本報記者同時獲悉，太保壽險近年來進一步鞏固大個險經(jīng)營格局，優(yōu)化人力發(fā)展政策，堅持有效增員，提升新人質(zhì)量和留存，進一步推動隊伍結(jié)構(gòu)改善，落實新人培訓和主管輪訓，推動績優(yōu)及健康人力增長；實施新的營銷員管理辦法，強化考核牽引；夯實基礎管理，嚴格出勤管理，加強活動量管理，改善新人留存，強化主管自主經(jīng)營，打造卓越培訓體系，開展銷售、管理專項訓練提升專業(yè)能力。

    堅持個險的定力，使得太保個險新保業(yè)務出現(xiàn)快速增長。2017年，其個人客戶業(yè)務收入1，700.55億元，同比增長27.8%。其中，代理人渠道的新保業(yè)務收入為494.84億元，同比增長32.3%；續(xù)期業(yè)務收入1，047.11億元，同比增長34.2%。

    個險保費在太保壽險的各渠道中的比重也越來越大。數(shù)據(jù)顯示，2017年代理人渠道在總保險業(yè)務收入中的占比達到87.8%，同比提升了3.8個百分點。

    值得一提的是，在壽險業(yè)務快速發(fā)展的同時，太保健康險業(yè)務也出現(xiàn)迅猛增長。數(shù)據(jù)顯示，2017年，太保安聯(lián)健康險聚焦健康險經(jīng)營的專業(yè)能力建設，深化集團內(nèi)部資源共享，實現(xiàn)了業(yè)務的快速增長。全年實現(xiàn)保險業(yè)務及健康管理費收入12.59億元，同比增長139.8%。

    產(chǎn)險：綜合成本率持續(xù)優(yōu)化

    除壽險業(yè)務之外，太保產(chǎn)險去年的業(yè)績也出現(xiàn)頗多亮點。

    本報記者獲悉，2017年，太保產(chǎn)險堅持“固化成果、深化轉(zhuǎn)型、迎接挑戰(zhàn)”的思路，進一步鞏固業(yè)務結(jié)構(gòu)調(diào)整和品質(zhì)管理成果，深入推進轉(zhuǎn)型發(fā)展和經(jīng)營管理升級，開拓新興領域、創(chuàng)新技術運用，取得了顯著成效。

    整體來看，2017年太保產(chǎn)險業(yè)務發(fā)展速度回升，全年保險業(yè)務收入突破千億元，達1，046.14億元，同比增長8.8%。太保產(chǎn)險綜合成本率98.8%，同比優(yōu)化0.4個百分點；其中，非車險綜合成本率明顯改善，同比下降10.0個百分點至99.6%；車險業(yè)務保持承保盈利，綜合成本率為98.7%。

    從業(yè)務占比最大的車險業(yè)務來看，2017年太保產(chǎn)險實現(xiàn)車險業(yè)務收入818.08億元，同比增長7.4%；綜合成本率為98.7%，同比上升1.5個百分點，其中綜合賠付率61.4%，同比上升1.6個百分點，綜合費用率37.3%，同比下降0.1個百分點。

    本報記者獲悉，2017年車險承保盈利保持穩(wěn)定源于太保產(chǎn)險積極適應商改市場變化，鞏固品質(zhì)管控成果，優(yōu)化資源配置，深化理賠減損，強化未決管理等車險經(jīng)營策略。

    例如，去年以來太保產(chǎn)險持續(xù)加強車險渠道建設，加大產(chǎn)壽合作力度，推動交叉銷售、車商等核心渠道高速發(fā)展。全年實現(xiàn)車商渠道保費收入310.81億元，同比增速11.5%，交叉銷售渠道保費收入75.60億元，同比增長率34.2%；分客群來看，個、團車險業(yè)務增速同比均明顯提升。

    “未來，太保產(chǎn)險將繼續(xù)堅持市場對標，優(yōu)化品質(zhì)管控，強化區(qū)域分類指導，提升資源配置效率，加強車險數(shù)字化建設，創(chuàng)新車險產(chǎn)品及服務，增強業(yè)務發(fā)展后勁，持續(xù)推動車險實現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展。”就車險未來的發(fā)展策略，中國太保在年報中如是表示。

    事實上，在推動車險業(yè)務持續(xù)發(fā)展外，太保產(chǎn)險也進一步優(yōu)化非車險業(yè)務。2017年，太保產(chǎn)險持續(xù)推進品質(zhì)管控舉措，加快新型業(yè)務領域布局，實現(xiàn)非車險業(yè)務收入228.06億元，同比增長13.9%；綜合成本率下降10.0個百分點至99.6%，近四年中首次實現(xiàn)承保盈利。

    從非車險業(yè)務的主要險種來看，2017年太保產(chǎn)險農(nóng)險持續(xù)擴大經(jīng)營覆蓋面，加快產(chǎn)品、服務模式創(chuàng)新，成功發(fā)布“e農(nóng)險”3.0，推動農(nóng)險業(yè)務在品質(zhì)可控的前提下保持快速發(fā)展，實現(xiàn)保險業(yè)務收入27.40億元，同比增長43.6%，農(nóng)險市場份額穩(wěn)步提升；責任險、貨運險扭虧為盈，意外險保持承保盈利且效益進一步優(yōu)化，企財險、健康險業(yè)務品質(zhì)持續(xù)改善。

    在非車險業(yè)務整體布局方面，其在年報中表示：“太保產(chǎn)險將深入推進風險對價機制和經(jīng)營管理機制的雙輪驅(qū)動，強化以客戶為導向的專業(yè)化經(jīng)營模式，夯實效益化發(fā)展基礎；緊緊抓住個人類業(yè)務和政策類業(yè)務的發(fā)展機遇，加快新興市場和新興業(yè)務發(fā)展能力；強化農(nóng)險產(chǎn)品模式創(chuàng)新和新技術應用創(chuàng)新，推動農(nóng)險實現(xiàn)跨越式發(fā)展。”

    投資：凈投資收益率5.4%

    除壽險與產(chǎn)險兩大核心業(yè)務板塊有諸多亮點之外，中國太保去年在投資領域也斬獲頗豐。

    本報記者獲悉，2017年中國太保集團投資資產(chǎn)總投資收益率5.4%，同比提升0.2個百分點；凈投資收益率5.4%，與2016年同期持平；凈值增長率達4.8%，同比提升0.8個百分點。

    資產(chǎn)管理規(guī)模方面，2017年中國太保集團管理資產(chǎn)達到14，184.65億元，較上年末增長14.8%；其中，集團投資資產(chǎn)達到10，812.82億元，較上年末增長14.8%；第三方資產(chǎn)管理業(yè)務管理規(guī)模達到3，371.83億元，較上年末增長14.8%；管理費收入同比增長19.8%。

    就市場關注的大類資產(chǎn)配置策略，中國太保在年報中提到：公司堅持“穩(wěn)健投資、價值投資、長期投資”的基本理念，在固定收益資產(chǎn)投資中注重防范信用風險，靈活把握配置的力度和時機，優(yōu)化與保險負債的匹配度；在權(quán)益資產(chǎn)投資中，本公司注重高股息、高流動性和低估值的藍籌品種，較好地把握了A股和港股的市場機會。

    具體來看，2017年，中國太保積極利用市場利率反彈的機會加強固定收益資產(chǎn)配置，特別是加大對國債等的配置以拉長資產(chǎn)久期，同時加強對有較高收益的非標資產(chǎn)的配置；權(quán)益類資產(chǎn)相對戰(zhàn)略資產(chǎn)配置方案基本保持平配，積極尋求把握市場結(jié)構(gòu)性機會。

    實際上，近年來，中國太保發(fā)展效益全面提升且綜合實力持續(xù)增強，壽險、財險、資管等各大板塊業(yè)務近年來的快速增長，不僅奠定了中國太保龐大的資產(chǎn)管理規(guī)模，也奠定了太?？傎Y產(chǎn)的體量。截至2017年末，集團總資產(chǎn)達11，712.24億元，較上年末增長14.7%。

    盡管近年來中國太保壽險、財險、健康險等板塊業(yè)績持續(xù)向好，資產(chǎn)規(guī)模日益龐大，但市場投資者更關心“大象起舞”的中國太保下一步如何走？

    對此，中國太保董事長孔慶偉在致股東的信中這樣回答投資者：“物有甘苦，嘗之者識；道有夷險，履之者知。站在新的歷史起點上，我們深知前進的道路沒有坦途，我們將堅持做保險行業(yè)的‘長跑者’，堅持高質(zhì)量發(fā)展道路，毫不懈怠、腳踏實地跑好轉(zhuǎn)型征程中的每一步。努力用持續(xù)增長的業(yè)績，回報客戶、回報員工、回報股東、回報社會，力爭成為行業(yè)健康穩(wěn)定發(fā)展的引領者。”

    -CIS-