本報記者 陳瀟

    9月20日，貝殼旗下貝好家（成都）置業(yè)有限公司（以下簡稱：貝好家）競得成都錦江區(qū)金融城三期H12地塊。

    據了解，該地塊一直受到業(yè)內關注，吸引了包括中國金茂，綠城中國等14家房企報名拿地，現(xiàn)場競價82輪，最終以27300元/平方米的樓面價被貝好家摘走，溢價率42.19%，刷新成都土地樓面價新紀錄。

    貝好家10.76億元成都拿地

    具體來看，該宗地占地約24畝，為純住宅用地，容積率2.5，限高60米，該地塊起拍樓面價19200元/平方米，最終成交總價10.76億元。

    中指研究院四川分院相關分析師向《證券日報》記者表示，此次24畝地塊為金融城三期區(qū)域調規(guī)后第二宗住宅用地拍賣，也是金融城三期在成都取消“雙限地”后拍賣的第一宗住宅用地。

    “金融城三期第一宗地塊為去年6月份成交的“雙限地”29畝，由華潤置地以樓面價20700元/平方米，清水房限價36000元/平方米成交。今年上半年以‘金融城·錦宸府’入市，套均總價超千萬，兩次開盤都迅疾售罄。此次24畝地塊的高價成交，也充分體現(xiàn)了金融城三期板塊在當前成都市場下的高熱度和高市場認可度。”中指研究院四川分院上述分析師表示。

    值得一提的是，今年以來成都新房市場表現(xiàn)相對亮眼，克而瑞四川數(shù)據顯示，2024年上半年，成都住宅成交面積610萬平方米，在重點城市中居首，超出第二名西安60%。成都高端市場同樣表現(xiàn)亮眼。在克而瑞統(tǒng)計的2024年上半年全國千萬級房源成交前十的城市中，成都作為西部唯一代表入選。

    據了解，根據地塊屬性，此次該項目初步定位是高端產品，預計全流程由貝好家團隊自主操盤，從拿地、定位、設計、營銷等各環(huán)節(jié)都將充分體現(xiàn)貝好家的C2M（從消費者到制造者）理念。

    貝好家成都負責人李昱江向《證券日報》記者表示：“我們在新一線城市最好的地段，打造最好的產品，一方面我們做好了充分的準備，有信心把項目打造為滿足高端客戶需求的‘好房子’；另一方面希望把這個標志性的項目做好，樹立貝好家‘好產品、好服務’的良好品牌形象，讓合作伙伴對我們更有信心。”

    定位數(shù)據驅動型住宅開發(fā)服務平臺

    今年3月份，北京市順義區(qū)空港地塊吸引36家房企搖號，貝好家首度現(xiàn)身；6月份廣州土拍中，貝好家也參與了荔灣鶴洞路一地塊的競拍，但兩次均未成功。今年7月末，貝好家在西安成功拿地，疊加此次成都拿地，貝好家在土地開發(fā)市場上動作不斷，受到業(yè)內廣泛關注。

    據了解，自2023年7月成立以來，貝好家組建了包括AI算法、數(shù)據產品、客戶研究、設計建造、營銷策劃等多元化、專業(yè)化的團隊。貝好家團隊已對全國重點城市的數(shù)百個樓盤進行了調研學習，明確了“數(shù)據驅動型住宅開發(fā)服務平臺”的定位，也確立了“以大數(shù)據支撐的C2M產品解決方案”為核心、以“靈活多樣的資金解決方案”和“線上線下一體化的高效獲客營銷方案”為輔的“1+2業(yè)務模式”。目前，貝好家已在西安等地有了該模式的合作項目。

    貝殼集團副董事長、貝好家首席執(zhí)行官徐萬剛向《證券日報》記者表示，自主操盤一個項目，并不意味著貝好家要成為房地產開發(fā)商，主要目的是為了更好地驗證C2M產品解決方案的落地能力，增強合作方對“1+2業(yè)務模式”的信賴。貝好家“數(shù)據驅動型住宅開發(fā)服務平臺”這一愿景不變，將以C2M構建房地產開發(fā)新模式，為開發(fā)商、代建方、業(yè)主方等合作伙伴提供“1+2業(yè)務模式”的綜合解決方案。

    “貝好家并非傳統(tǒng)開發(fā)商，其開發(fā)業(yè)務的發(fā)展模式主要是基于C端客戶數(shù)據的基礎，從精準客戶的視角指導產品設計，進而延伸到開發(fā)領域。”同策研究院研究總監(jiān)宋紅衛(wèi)向《證券日報》記者表示，貝殼在客戶需求方面有數(shù)據優(yōu)勢，也具備現(xiàn)金流的資金優(yōu)勢。

    “貝好家對地塊的選擇上也并非傳統(tǒng)開發(fā)商按照產品線的邏輯來推動，拿地既有核心區(qū)域也有外圍區(qū)域，開發(fā)模式也有外部合作模式，今年相繼在廣州，西安等地試水，也是在進行新模式探索。”宋紅衛(wèi)如是稱。

（編輯 喬川川）