員工平均年齡只有25歲，成立不到5年的逸仙電商，在2020年11月19日晚上，迎來創(chuàng)建以來的高光時刻——在紐交所掛牌上市。

    逸仙電商旗下品牌完美日記過去拿到過許多“第一”：第一個拿下天貓“雙11”彩妝類目銷冠的國產(chǎn)品牌、第一個銷售破億的國貨彩妝品牌......如今，因為“生長速度”，又留下了一項代表性的痕跡，成為了“美股中國美妝集團第一股”。

    北京時間11月19日晚，逸仙電商開盤報17.61美元，較發(fā)行價10.5美元高開68%。收盤上漲75.24%，報18.4美元，市值達122億美元，盤中一度漲近100%觸及20.8美元。

    但需要注意的是，上市不是終點，而是起點。香頌資本執(zhí)行董事沈萌向《證券日報》記者表示，從以往的經(jīng)驗看，中概股上市首日甚至前幾日多數(shù)都會出現(xiàn)大幅上漲。“所以，目前還無法與其他上市已久的電商進行估值的比較。”

    不過可以確定的是，躍上新臺階后的逸仙電商面對的壓力和對手也出現(xiàn)變化，但逸仙電商充滿信心。逸仙電商CEO黃錦峰在11月19日上市媒體溝通會現(xiàn)場向記者表示，“國際美妝巨頭雖然強大，本地化品牌未來會成為本地美妝市場龍頭企業(yè)這個結(jié)論，在我們看來是一定成立的，因為在日本，在韓國已經(jīng)發(fā)生了這個事情。”

    此外，黃錦峰向《證券日報》記者表示，完美日記的用戶調(diào)研顯示，使用完美日記產(chǎn)品的用戶一部分都是習(xí)慣消費大牌彩妝的，但是如今她們的化妝柜抽屜中，已經(jīng)有了完美日記的一席之地。

    這也意味著，在一直巨頭林立的中國化妝品市場，逸仙電商已做好正面交鋒的準(zhǔn)備。

    未來：本土品牌占比將超75%

    目前，中國本土化妝品正出現(xiàn)替代進口化妝品的趨勢。黃錦峰認為，這是逸仙電商作為國產(chǎn)品牌快速發(fā)展的前提，而未來本土品牌的市場占有率將超過75%。本土品牌向上沖刺的空間仍然巨大。

    “過去十年里，出現(xiàn)了一批非常優(yōu)秀的中國品牌，比如百雀羚、自然堂這些耳熟能詳且表現(xiàn)力好的品牌。但今年‘雙11’是一個很重要的時間節(jié)點。國際美妝巨頭在中國市場的投入，在今年達到了一個巔峰。疫情雖然是一個原因，但是中國市場是非常重要的增長市場，這也是毋庸置疑的。當(dāng)這些巨頭在中國如此投入的情況下，國貨品牌就迎來了高壓點，”面對壓力，黃錦峰向記者表示，對中國化妝品市場最有參考性的日本與韓國，公司團隊在日韓市場調(diào)研發(fā)現(xiàn)，日韓的本土品牌在當(dāng)?shù)卣加新食^了75%。“國際美妝巨頭雖然強大，本地化品牌未來會成為本地美妝市場龍頭企業(yè)這個結(jié)論，在我們看來是一定成立的，日本和韓國本土品牌是超過75%，他們也花了很長的時間。”

    以日本為例，記者了解到，截至2017年，日本化妝品行業(yè)前十名中有7家為本土企業(yè)，外國企業(yè)僅有3家。其中，僅資生堂一家旗下的高端護膚品，便占據(jù)日本本土市場20%的份額。

    需要注意的是，日本品牌本土占有率達到75%經(jīng)歷了漫長的發(fā)展。相關(guān)資料顯示，自1945年至2017年的半個多世紀(jì)里，以資生堂為代表的日本本土品牌，才逐漸在日本形成主導(dǎo)地位。

    黃錦峰表示，同樣背景下，面對國際美妝巨頭的壓力，中國品牌需要的是耐心。“基于對本地市場的認知，基于中國擁有全球頂級供應(yīng)鏈大的市場環(huán)境，以及人才的儲備，在產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)各個維度持續(xù)投入，中國一定會誕生一些美妝本土企業(yè)，可以獲得更大市場份額，這是我們對于未來趨勢性的判斷。”

    現(xiàn)在：加大科研拓寬領(lǐng)域

    化妝品市場75%的份額是國產(chǎn)品牌的目標(biāo)，但其涵蓋護膚、個護等領(lǐng)域。已經(jīng)拿下國貨彩妝喜愛度第一的逸仙電商，也需要拓寬新領(lǐng)域。盤古智庫高級研究員江瀚向《證券日報》記者表示，“目前來看逸仙電商開局不錯，但真正要實現(xiàn)長期的可持續(xù)發(fā)展，它必須要在研發(fā)和產(chǎn)品上面下工夫，只有深耕產(chǎn)品的品牌才有可能在未來實現(xiàn)大規(guī)模的發(fā)展，因為世界上主流的大牌，實際上都是在產(chǎn)品領(lǐng)域投入大量力氣和精力和資源去做的。”

    不過，被化妝品巨頭關(guān)注的逸仙電商，最擅長的事情就是“快速”。

    今年6月8日，逸仙電商正式發(fā)布旗下戰(zhàn)略新品牌——完子心選（Abby’sChoice），鎖定18-28歲年輕大學(xué)生和白領(lǐng)女性，產(chǎn)品線涵蓋護膚、彩妝、個護及美容儀器等。

    在高端市場方面，逸仙電商今年10月30日與歐洲最大皮膚醫(yī)學(xué)及護理集團之一的PierreFabre（皮爾法伯）簽訂協(xié)議，從PierreFabre集團收購了起源于法國的高端美妝品牌Galénic的多數(shù)股權(quán)，并且在產(chǎn)品研發(fā)及生產(chǎn)領(lǐng)域與PierreFabre建立集團層面的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。

    “進軍高端市場是一個必然的發(fā)展趨勢，因為當(dāng)前中國，龐大的美妝市場實際上都被歐美大牌所占據(jù)，在這樣的情況下，國產(chǎn)品牌要實現(xiàn)突破的話，必須要在高端市場有所作為。”江瀚向記者表示。

    曾被外界詬病過于依賴營銷，忽略研發(fā)的逸仙電商，也在加重研發(fā)投入。

    逸仙電商CFO楊東皓表示，“在國內(nèi)美妝公司中，我們應(yīng)該是最重視打造研發(fā)能力的公司之一。研發(fā)越到高端，越到護膚品類越重要，因為護膚里面活性成分是否有效，和研發(fā)能力是有非常大的關(guān)系。”

    對于自有工廠的建設(shè)，黃錦峰表示，自有工廠對產(chǎn)能和研發(fā)幫助比較大。“我們的錢要花在對用戶有價值的地方，包括產(chǎn)品力、產(chǎn)能、服務(wù)、體驗，這一切都是用戶價值，這是我們資金比較重要的用途。”