1月2日，阿里巴巴與分眾傳媒在上海召開(kāi)“新零售、新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)、新連接”聯(lián)合發(fā)布會(huì)，共同宣布推進(jìn)“U眾計(jì)劃”，攜手引領(lǐng)線(xiàn)上線(xiàn)下全鏈路、品效協(xié)同的新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式。

    阿里巴巴集團(tuán)首席市場(chǎng)官董本洪表示，阿里巴巴全域營(yíng)銷(xiāo)正全力打造全域媒體數(shù)字化生態(tài)，分眾傳媒是站外線(xiàn)下最核心的平臺(tái)，U眾計(jì)劃既是分眾在阿里賦能之下加速數(shù)字化的經(jīng)驗(yàn)積累，也是阿里巴巴和分眾以產(chǎn)品化形態(tài)及戰(zhàn)略賦能品牌營(yíng)銷(xiāo)的新開(kāi)始。

    在“雙11”的首次運(yùn)用中數(shù)據(jù)顯示：本次投放通過(guò)分眾觸達(dá)了27%的線(xiàn)上未觸達(dá)人群，同時(shí)，看過(guò)分眾廣告的品牌商在天貓站內(nèi)的銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化率大幅提升，線(xiàn)上線(xiàn)下站內(nèi)站外全域打通，組合成效十分顯著。

    天貓作為一個(gè)品牌方，此次通過(guò)分眾投放也產(chǎn)生了飛躍性的投放效果——UV回訪率達(dá)到50%，UV加購(gòu)率和UV成交率也分別達(dá)到了30%和20%。

    分眾傳媒董事長(zhǎng)江南春認(rèn)為，被阿里巴巴賦能的數(shù)字化分眾，巳經(jīng)實(shí)現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)可推送、實(shí)時(shí)可監(jiān)測(cè)、洞察可回流、效果可評(píng)估。分眾不僅是一個(gè)最具品牌引爆力的媒體，更通過(guò)數(shù)字化改造，成為融入品牌全域營(yíng)銷(xiāo)、提升品牌消費(fèi)者資產(chǎn)的核心平臺(tái)。它可以協(xié)助品牌精準(zhǔn)投放，與天貓品效協(xié)同，屏與端流量互動(dòng)，助力品牌在數(shù)字時(shí)代提升銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化率。

    江南春表示，阿里巴巴賦能的數(shù)字化分眾可以總結(jié)為“打通任督六脈”，即阿里云賦能的云端極速分發(fā)、阿里媽媽賦能的精準(zhǔn)分發(fā)、手淘手貓賦能的互動(dòng)引流、全域營(yíng)銷(xiāo)賦能的效果定量評(píng)估與品效協(xié)同、高德地圖賦能的客流來(lái)源分析和到店效果評(píng)估，以及數(shù)據(jù)銀行賦能的品牌人群畫(huà)像與樓宇人群畫(huà)像的精準(zhǔn)匹配。

    董本洪表示，U眾計(jì)劃有兩個(gè)重要的維度和方向，一方面要實(shí)現(xiàn)線(xiàn)上線(xiàn)下全鏈路打通，另一方面則是推進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)可視化、可量化、可優(yōu)化。

    任督六脈的打通，讓雙方在“雙11”取得了初步的成果。“雙11”期間，隨著分眾與天貓全面打通，更加創(chuàng)新的數(shù)字化投放落地在20個(gè)城市，實(shí)現(xiàn)了20多萬(wàn)個(gè)屏幕覆蓋，受眾到店率和銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化率大幅提升，兩大營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值格外亮眼。

    一方面是分眾對(duì)于品牌新客的拉動(dòng)力。數(shù)據(jù)顯示，品牌新客在雙11整體投放中的占比為76%，即到店的人，被分眾觸達(dá)且是新客的占比達(dá)到了76%。分眾傳媒首席戰(zhàn)略官兼首席信息官陳巖透露，在參與活動(dòng)的十多個(gè)知名品牌中，到店消費(fèi)者看過(guò)分眾廣告的平均占比為36%，成交消費(fèi)者看過(guò)分眾廣告的平均占比為40%。

    另一方面，體現(xiàn)在銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化層面，在參與雙11聯(lián)合投放的品牌中，看過(guò)分眾的新客銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化指數(shù)均值是118，老客銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化指數(shù)是110，均遠(yuǎn)高于未看過(guò)分眾的顧客——未看過(guò)分眾的新客銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化指數(shù)均值為91，未看過(guò)分眾的老客銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化指數(shù)均值為94。這意味著受分眾廣告影響后，品牌銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化率更高，同時(shí)看過(guò)分眾廣告的新客的成交轉(zhuǎn)化指數(shù)高于老客的成交轉(zhuǎn)化指數(shù)，也意味著分眾所影響的新客消費(fèi)力更強(qiáng)。