本網(wǎng)訊 近日，齊心集團發(fā)布2017年年度業(yè)績報告，公司2017年全年實現(xiàn)營業(yè)收入31.82億元，較上年同期增長11.05%；實現(xiàn)營業(yè)利潤1.59億元，同比增長57.71%;實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤1.4億元，較上年同期增長33.54%，歸屬于上市公司股東的扣非凈利潤1.2億元，同比增長37.75%。

    推動齊心集團2017年業(yè)績增長的因素主要包括以下幾個方面：第一，受益于陽光化采購在行政事業(yè)單位及企業(yè)迅速普及，作為國內(nèi)辦公物資B2B領先企業(yè)的齊心集團受益明顯，頻繁中標大型單位采購項目，致使2017年公司B2B業(yè)務銷售額增長了7.63%；第二，得益于“硬件+軟件+服務“戰(zhàn)略的落實，公司的B2B業(yè)務與SaaS軟件服務協(xié)同效應開始顯現(xiàn)，進一步增強了客戶黏性和采購意愿；第三，以云視頻會議和大數(shù)據(jù)營銷為代表的公司SaaS服務優(yōu)勢明顯，收入同比增長50.74%，與B2B業(yè)務共同構(gòu)建了公司大辦公服務核心格局。長期來看，在國家力推“企業(yè)上云”政策的大背景下，公司SaaS服務有望保持長期增長態(tài)勢。

    政策助力寡頭分享萬億市場，齊心集團具備B2B辦公物資領先優(yōu)勢

    據(jù)方正證券研究報告，2016年國內(nèi)大辦公文具（包括辦公家具、器材等辦公物資）的市場規(guī)模預計約1.6萬億，未來3-5年復合年均增長率約9%，到2020年市場規(guī)模可達2.2萬億。盡管市場容量巨大，但行業(yè)也非常分散，中信建投研究統(tǒng)計，目前國內(nèi)辦公物資市場銷售額在10億以上的企業(yè)僅齊心集團等少數(shù)幾家，銷售額高于1000萬元的企業(yè)僅占行業(yè)總數(shù)的10%。由于辦公物資采購長期處于零散化狀態(tài)，國內(nèi)市場集中度長期未見明顯提升。自2015年起，國家施行的《中華人民共和國政府采購法實施條例》明確要求實行統(tǒng)一的政府采購電子交易平臺建設標準，推動利用信息網(wǎng)絡進行電子化政府采購活動。同年，國務院辦公廳關于印發(fā)整合建立統(tǒng)一的公共資源交易平臺工作方案的通知，更明確要求2017年6月底前，在全國范圍內(nèi)形成規(guī)則統(tǒng)一、公開透明、服務高效、監(jiān)督規(guī)范的公共資源交易平臺體系，基本實現(xiàn)公共資源交易全過程電子化。

    受益國家政策的大力支持，政企辦公物資采購開始向電商化、陽光化、集中化、集成化轉(zhuǎn)變，促使了以齊心集團為代表的辦公物資B2B巨頭憑借資金實力和技術(shù)、服務、集成優(yōu)勢，迅速建立了面向政企單位的電子采購平臺，并形成了強大的后臺服務體系，第一時間適應了客戶的新需求，進一步提升了大客戶項目中標率。而那些競爭實力較弱，靠走關系拿訂單的中小企業(yè)則逐漸被新的市場規(guī)則淘汰。

    根據(jù)公開資料，齊心大辦公平臺已涵蓋電腦及配件、辦公設備、辦公耗材、辦公家電、數(shù)碼設備、生活用品、辦公文具等16個大類、500多個分類的10多萬個商品品類，能夠很好地滿足客戶一站式、高效、低成本的采購需求。憑借強大的產(chǎn)品集成優(yōu)勢，齊心大辦公平臺在2017年連續(xù)中標了中直機關、廣東省政府、福建省政府、河北省政府、山西省政府、江西省政府、上海市政府、深圳市政府、天津市政府、國家電網(wǎng)、南方電網(wǎng)、中石化、工商銀行、招商銀行、中信銀行、中國郵政儲蓄銀行、廣發(fā)銀行、航空工業(yè)（集團）、蘇寧云商、英大商務等多家政企客戶辦公物資采購項目。業(yè)內(nèi)人士判斷，考慮到近些年辦公物資市場已發(fā)生了深刻變化，未來的市場份額將進一步向寡頭企業(yè)集中，換言之，齊心集團B2B業(yè)務未來成長空間有望進一步打開。

    SaaS服務增長超預期，“硬件+軟件+服務”戰(zhàn)略布局成效顯現(xiàn)

    SaaS軟件服務超預期增長，是齊心集團2017年年報中的又一亮點之。報告顯示，2017年，公司SaaS業(yè)務營業(yè)收入3.43億元，占整體營業(yè)收入的比重由2016年的7.95%上升到了2017年的10.78%。由于SaaS軟件服務的毛利率高達70%以上，其營收快速提升對上市公司利潤貢獻作用顯著。

    公開資料顯示，截至目前，齊心集團SaaS服務已涵蓋了云視頻會議、大數(shù)據(jù)營銷、在線印刷、客戶關系管理、財稅SaaS、移動網(wǎng)絡安全等多個領域，根據(jù)公司打造“硬件+軟件+服務”大辦公服務戰(zhàn)略布局，公司SaaS服務還將進一步完善布局，有望進入其他細分領域，這也是齊心集團順應客戶辦公需求移動化、智能化、平臺化、社交化的發(fā)展趨勢，力求打造一站式綜合服務平臺的價值所在。值得一提的是，公司的云視頻會議和大數(shù)據(jù)營銷業(yè)務在細分領域市場占有率領先，其中子公司杭州麥苗是阿里巴巴生態(tài)圈精準營銷軟件優(yōu)化服務領先企業(yè)，子公司銀澎云計算擁有云視頻會議領先品牌“齊心好視通”，根據(jù)IDC報告，2016年“齊心好視通”市場占有率13.1%，在國內(nèi)云視頻會議領域排名第一。2017年，杭州麥苗和銀澎云計算分別實現(xiàn)扣非凈利潤4，841.27萬元和6，008.12萬元，均超額完成業(yè)績承諾，除了自身技術(shù)過硬、產(chǎn)品優(yōu)勢顯著以外，也離不開齊心集團在渠道、業(yè)務、客戶資源等方面的支持。

    多省力推“企業(yè)上云”，企業(yè)級服務領域有望誕生一批行業(yè)領軍企業(yè)

    2017年起，工信部提出建設10家左右的國家級工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺，并計劃制定支持企業(yè)上云的政策措施和操作指南。為響應工信部號召，包括廣東、浙江、江蘇、山東、云南等在內(nèi)的多個省市紛紛推出了“企業(yè)上云”政策或規(guī)劃。其中，廣東將在2018年率先部署發(fā)展工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，重點推動3000家工業(yè)企業(yè)依托工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺實施數(shù)字化、網(wǎng)絡化、智能化升級，帶動6萬家企業(yè)“上云上平臺”；浙江全面推進“十萬企業(yè)上云”，提出2017年全省新增上云企業(yè)10萬家，培育國內(nèi)領先的云平臺服務商3-5家、行業(yè)云應用平臺10個、云應用服務商100家，形成典型標桿應用案例100個。

    工信部和地方政府之所以力推“企業(yè)上云”，主要是因為企業(yè)級云服務可幫助企業(yè)更好地進行數(shù)字化轉(zhuǎn)型，并提高效率和降低成本。在效率方面，SaaS等云服務在運營管理、版本更新、使用便捷性、業(yè)務處理方式、對業(yè)務需求的反應敏捷度等方面，相對于傳統(tǒng)軟件具有很大的優(yōu)勢，符合互聯(lián)網(wǎng)時代信息傳播和傳輸?shù)目旖菪缘男枨?，能夠快速反映企業(yè)業(yè)務需求；降低成本方面，近幾年來實體經(jīng)濟領域，企業(yè)經(jīng)營管理和人工成本明顯上升，企業(yè)使用企業(yè)級SaaS服務可降低企業(yè)運營管理和人力成本。

    專業(yè)人士認為，中國SaaS市場巨大的成長空間必然會催生一批垂直細分行業(yè)的龍頭企業(yè)，參考SaaS市場較為成熟的美國，已誕生了Salesforce、Workday等SaaS細分領域的代表性企業(yè)，其中Salesforce作為全球SaaSCRM領域的領導者，當前市值已超過890億美元；HRSaaS領域的Workday目前的市值達到了283億美元。

    對比美國成熟SaaS市場，作為新興市場的中國在近年涌現(xiàn)出大量中小創(chuàng)業(yè)企業(yè)，為SaaS市場帶來巨大發(fā)展空間，未來極有可能在細分領域誕生具備行業(yè)領先企業(yè)。根據(jù)公開資料，齊心集團所布局的SaaS服務均是垂直領域具備競爭優(yōu)勢的企業(yè)，除了上述的云視頻會議和大數(shù)據(jù)營銷業(yè)務以外，參股公司神州云動是國內(nèi)CRMSaaS（客戶關系管理軟件即服務）最具代表的企業(yè)之一，擁有自主知識產(chǎn)權(quán)SaaS+PaaS產(chǎn)品CloudCC.com，可為企業(yè)級客戶提供更貼近行業(yè)用戶需求習慣的行業(yè)云細分產(chǎn)品；大賁科技是國內(nèi)領先的企業(yè)增值稅信息化解決方案及服務供應商，為企業(yè)提供專業(yè)化、定制化的增值稅信息化系統(tǒng)及基于SaaS模式的“互聯(lián)網(wǎng)+企業(yè)稅務”平臺服務；參股公司陽光印網(wǎng)是中國領先的企業(yè)采購平臺，目前整合了近萬家供應廠商，為超過30萬的中小企業(yè)和超過1000家的集團客戶提供商務印刷、紙箱包裝、泛印刷品、禮品、市場營銷物品、耗材、倉儲物流用品等12大類采購服務。上述SaaS業(yè)務一方面豐富了齊心集團的大辦公業(yè)務布局，成為企業(yè)級大辦公服務的重要組成部分，另一方面，隨著國內(nèi)SaaS市場快速發(fā)展，結(jié)合齊心集團在金融、能源等領域的政企客戶領先優(yōu)勢，有望發(fā)展成為垂直領域的新興領導企業(yè)。