本報(bào)見(jiàn)習(xí)記者 林娉瑩

    7月28日晚間，燕塘乳業(yè)發(fā)布2020年半年度業(yè)績(jī)報(bào)告，報(bào)告顯示2020年上半年公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入7.03億元，同比增長(zhǎng)0.53%。

    燕塘乳業(yè)董秘李春鋒對(duì)記者表示：“面對(duì)新型冠狀病毒肺炎疫情造成的階段性影響以及消費(fèi)升級(jí)對(duì)乳制品的新要求，公司緊密?chē)@‘精耕廣東、放眼華南、邁向全國(guó)’發(fā)展戰(zhàn)略，立足公司自身優(yōu)勢(shì)，積極調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略，加大力度開(kāi)拓新渠道、新市場(chǎng)，上半年公司經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)保持了穩(wěn)中有進(jìn)的態(tài)勢(shì)。其中，公司五月、六月的營(yíng)業(yè)收入實(shí)現(xiàn)同比較大幅度增長(zhǎng)。”

    內(nèi)外發(fā)力穩(wěn)產(chǎn)保供戰(zhàn)疫情

    2020年上半年，面對(duì)新型冠狀病毒肺炎疫情的影響，燕塘乳業(yè)迅速做出響應(yīng)，內(nèi)外結(jié)合齊發(fā)力，有效降低了新冠肺炎疫情對(duì)公司經(jīng)營(yíng)的影響。

    為破解外部乳品供應(yīng)鏈?zhǔn)茏璧睦Ь?，燕塘乳業(yè)在生產(chǎn)、銷(xiāo)售、配送等環(huán)節(jié)做出了及時(shí)地調(diào)整和嚴(yán)格地把控，確保“奶瓶子”不斷供。李春鋒表示：“公司生產(chǎn)線常年無(wú)休。疫情較為嚴(yán)峻期間，一方面，公司充分利用一體化全產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)，實(shí)行車(chē)間工人實(shí)行24小時(shí)輪班制度；另一方面，充分發(fā)揮自有物流配送的優(yōu)勢(shì)，并積極與京東物流等第三方物流進(jìn)行合作，最大限度確保產(chǎn)品準(zhǔn)時(shí)到達(dá)銷(xiāo)售終端。”

    此外，燕塘乳業(yè)堅(jiān)持“不拒收一滴奶，保障奶源品質(zhì)”、積極主動(dòng)開(kāi)展捐贈(zèng)，盡一己之力，積極承擔(dān)企業(yè)社會(huì)責(zé)任。

    多措并舉經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)逆勢(shì)上揚(yáng)

    疫情嚴(yán)峻期間，公司是如何打破銷(xiāo)售困境？對(duì)此，李春鋒向記者詳細(xì)介紹道，在疫情較為嚴(yán)峻的2月份，公司一方面積極推動(dòng)社區(qū)團(tuán)購(gòu)、生鮮門(mén)店、無(wú)接觸配送銷(xiāo)售等新型銷(xiāo)售方式，另一方面，通過(guò)京東等第三方平臺(tái)，開(kāi)展優(yōu)惠活動(dòng)；3月，公司開(kāi)始推動(dòng)機(jī)團(tuán)新零售、機(jī)團(tuán)采購(gòu)等渠道，并在公司內(nèi)部開(kāi)展“勞動(dòng)競(jìng)賽”、積極利用短視頻平臺(tái)開(kāi)展直播帶貨等方式，有效打破了銷(xiāo)售困境。

    “自4月份以來(lái)，隨著國(guó)內(nèi)疫情逐步得到控制，公司各項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)工作也逐步開(kāi)展：通過(guò)打造樣板市場(chǎng)，逐步深耕粵港澳大灣區(qū)；加快整合直營(yíng)店渠道，推進(jìn)門(mén)店的形象更新與概念重塑；深耕傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)渠道的同時(shí)，不斷探索電商、微信、短視頻平臺(tái)、KA等新型渠道；探索多種跨界合作模式，實(shí)現(xiàn)新渠道拓展和新客群開(kāi)發(fā)；加大對(duì)省外市場(chǎng)的開(kāi)拓、滲透力度。”李春鋒補(bǔ)充道。

    燕塘乳業(yè)的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)佐證了其銷(xiāo)售策略的成功。根據(jù)燕塘乳業(yè)的半年報(bào)顯示，燕塘乳業(yè)第二季度實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入4.44億元，同比增長(zhǎng)6.36%；實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)5925.94萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)6.64%，實(shí)現(xiàn)了逆勢(shì)上揚(yáng)。

    此外，記者還注意到，2020年上半年，燕塘乳業(yè)緊貼消費(fèi)者對(duì)營(yíng)養(yǎng)健康追求的主題，推出了具有活性營(yíng)養(yǎng)的“新廣州”鮮牛奶，進(jìn)一步豐富了產(chǎn)品線。其“小藍(lán)盒”、“老廣州”系列產(chǎn)品，在精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)策略下，實(shí)現(xiàn)了同比超過(guò)80%的銷(xiāo)售增幅。

    把握機(jī)遇開(kāi)創(chuàng)市場(chǎng)新局面

    面對(duì)疫情常態(tài)化，關(guān)注營(yíng)養(yǎng)健康和提高免疫力是全社會(huì)的共識(shí)，加之奶業(yè)振興相關(guān)政策的支持和引導(dǎo)，以消費(fèi)升級(jí)需求，未來(lái)，國(guó)內(nèi)乳制品市場(chǎng)逐步擴(kuò)大、產(chǎn)量逐漸增長(zhǎng)。

    針對(duì)疫情等不可控因素的挑戰(zhàn)和“奶業(yè)振興”歷史機(jī)遇，作為區(qū)域性龍頭乳企，燕塘乳業(yè)又該如何把握發(fā)展機(jī)遇？

    李春鋒向記者介紹，燕塘乳業(yè)始終堅(jiān)持“精耕”與“開(kāi)拓”并重，在著力精耕傳統(tǒng)渠道的基礎(chǔ)上，順應(yīng)“新零售”趨勢(shì)，創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)方式，加緊開(kāi)拓新型渠道、探索創(chuàng)新商業(yè)模式，擴(kuò)大市場(chǎng)版圖。

    李春鋒補(bǔ)充道：“在優(yōu)質(zhì)奶源基地的建設(shè)與完善環(huán)節(jié)，燕塘乳業(yè)自有奶源基地和戰(zhàn)略合作牧場(chǎng)齊頭并進(jìn)，從源頭促進(jìn)奶源產(chǎn)量和質(zhì)量‘更上一層樓’。在自有牧場(chǎng)建設(shè)方面，除了陽(yáng)江牧場(chǎng)、澳新牧業(yè)兩個(gè)國(guó)家級(jí)示范牧場(chǎng)外，燕塘乳業(yè)全新奶源示范基地——陸豐新澳牧場(chǎng)已順利投產(chǎn)。而在生產(chǎn)環(huán)節(jié)，廣州開(kāi)發(fā)區(qū)旗艦工廠的產(chǎn)能正有效釋放，加上國(guó)家乳制品加工技術(shù)研發(fā)專(zhuān)業(yè)中心以及博士后工作站的科研加持，城市型乳業(yè)的差異化優(yōu)勢(shì)將更加凸顯。”

    對(duì)此，天風(fēng)證券分析師認(rèn)為：“未來(lái)新工廠產(chǎn)能將進(jìn)一步完善，公司在產(chǎn)量上仍有進(jìn)一步的增長(zhǎng)空間，同時(shí)新澳牧場(chǎng)順利完工增大上游奶源供應(yīng)，公司產(chǎn)能利用率或?qū)⒂兴岣撸a(chǎn)能瓶頸得以解除，隨著成熟市場(chǎng)的精耕細(xì)作，以及空白市場(chǎng)的開(kāi)拓，公司業(yè)績(jī)表現(xiàn)有望進(jìn)一步向好。”

    最后，李春鋒表達(dá)了對(duì)燕塘未來(lái)的期待，他說(shuō)：“公司將把握好穩(wěn)增長(zhǎng)和調(diào)結(jié)構(gòu)的平衡，貫徹落實(shí)創(chuàng)新、協(xié)調(diào)、開(kāi)放的發(fā)展理念，制定張弛有度的經(jīng)營(yíng)方針和業(yè)績(jī)目標(biāo)，通過(guò)推進(jìn)企業(yè)跨越式發(fā)展，打開(kāi)企業(yè)發(fā)展新局面。”

（編輯 上官夢(mèng)露）