本報記者 桂小筍 李立平

    5月20日下午召開的股東大會中，青青稞酒在交流環(huán)節(jié)里趁機向消費者進(jìn)行了“告白”：“青稞酒市場比較集中，公司的產(chǎn)品沒有漲價的計劃，我們要為消費者提供性價比更好的酒。”青青稞酒董事長李銀會對《證券日報》記者說。

    此外，在交流環(huán)節(jié)里，從青青稞酒的表述中可知，為達(dá)到在今年“提增量”的效果，公司會增強異業(yè)合作，以達(dá)到多渠道觸達(dá)消費者的訴求。此外，公司的小瓶裝青稞酒“小黑”正在逐步形成“尖刀”效應(yīng)：“去年營收同比增長超過80%，公司也調(diào)整了營銷資源、人員，并成立‘小黑’產(chǎn)品的單獨事業(yè)部，給予更多自主權(quán)，以達(dá)到通過‘小黑’的全國化來帶動青稞酒文化全國化推廣的效果。”青青稞酒董秘趙潔對投資者介紹。

    異業(yè)合作多渠道觸達(dá)消費者

    青青稞酒去年年報顯示，報告期內(nèi)公司營業(yè)收入約13.5億元，同比增長2.3%，實現(xiàn)歸屬于母公司股東的凈利潤約為1.1億元。對此，青青稞酒高管在投資者交流環(huán)節(jié)中表示，在去年夯實基礎(chǔ)保存量的背景下，今年公司將在多個領(lǐng)域謀求突破以“提增量”。

    具體來看，青青稞酒稱，“將在去年夯實基礎(chǔ)保存量的基礎(chǔ)上，公司將在今年多方突破提增量，包括從品類、文化、傳播、渠道、產(chǎn)品、營銷六個領(lǐng)域的突破，并通過異業(yè)合作，以謀求多渠道觸達(dá)消費者。”公司高管層介紹，公司未來會集中精力解決“品類突破、文化突破、傳播突破、渠道突破、產(chǎn)品突破、營銷突破。”以品牌突破為例，“公司會加大新媒體的運用，通過短視頻、網(wǎng)絡(luò)文學(xué)、影視植入、OTT等方式進(jìn)行產(chǎn)品推廣；此外，還會抓住青藏旅游的熱潮，開通旅游特通部，針對旅游渠道開展精準(zhǔn)營銷模式，包括景區(qū)的品牌推廣、銷售等；異業(yè)合作方面，已經(jīng)合作的包括易捷、順豐速運、網(wǎng)易嚴(yán)選等企業(yè)，希望能夠多渠道觸達(dá)消費者。”

    從現(xiàn)有的產(chǎn)品來看，公司的小瓶裝青稞酒產(chǎn)品“小黑”增速迅猛，正在逐步成長為推廣青稞酒文化的“尖刀”產(chǎn)品。“‘小黑’的營收在去年同比增長幅度超過80%。”趙潔介紹。

    營銷費用使用效率提升

    基于對“小黑”的看好，青青稞酒介紹，正在加速推進(jìn)小黑青稞酒全國化市場招商布局，會優(yōu)先選取重點市場發(fā)展。“會給予‘小黑’更多的自主權(quán)，也在公司內(nèi)部調(diào)整了資源、人員等。”

    需要注意的是，有投資者注意到，公司的財務(wù)報表顯示，在2018年廣告和營銷費用有所下調(diào)，“壓縮費用不符合行業(yè)態(tài)勢，這是什么原因？”

    對此，青青稞酒財務(wù)總監(jiān)郭春光解釋，在產(chǎn)品的區(qū)域性拓展的過程中，考慮到傳播方式、銷售重點區(qū)域等，公司對整體廣告投入進(jìn)行了調(diào)整，但是，“從單個項目投入的后續(xù)效果評估看，雖然投入費用在下降，但取得了應(yīng)有的效果。”

    “資金使用效率比較高，去年投入的宣傳費用并不高，但是，戰(zhàn)略突出的效果明顯。”獨董方文彬?qū)Υ私忉尅?/p>

（編輯 白寶玉 策劃 桂小筍 李立平）