走在轉(zhuǎn)型路上的青海春天交出了其2018年年報。在報告期內(nèi)，公司實現(xiàn)營收3.33億元，凈利潤6844.69萬元。公司營收和凈利潤與上年同期相比，均同比下滑。

    而據(jù)《證券日報》記者了解，在公司冬蟲夏草產(chǎn)品業(yè)務(wù)受相關(guān)政策限制的背景下，大健康及快消品成為青海春天未來發(fā)展聚焦的兩大業(yè)務(wù)。

    新業(yè)務(wù)方向確定

    根據(jù)青海春天發(fā)布的2018年年報顯示，按照行業(yè)劃分來看，公司目前的主營業(yè)務(wù)，在報告期內(nèi)，公司醫(yī)藥行業(yè)收入8823.84萬元，廣告行業(yè)實現(xiàn)營收1.72億元，食品行業(yè)實現(xiàn)營收2525.66萬元。分產(chǎn)品來看，凈制冬蟲夏草實現(xiàn)營收1370.27萬元，冬蟲夏草（原草）實現(xiàn)營收7276.83萬元，蟲草參芪膏實現(xiàn)營收176.73萬元，廣告業(yè)務(wù)營收1.72億元，酒水及其它合計2525.65萬元。

    值得一提的是，2018年青海春天的業(yè)績低于預(yù)期。對于原因，公司表示，2018年國內(nèi)宏觀經(jīng)濟環(huán)境波動、經(jīng)濟整體下行，青海春天受到外部環(huán)境不確定性因素的影響；且在冬蟲夏草類產(chǎn)品業(yè)務(wù)受相關(guān)政策的限制后，培植快消品板塊新業(yè)務(wù)尚處于戰(zhàn)略建設(shè)期，有關(guān)業(yè)務(wù)尚需時日方能取得與投入相匹配的規(guī)模和利潤。

    排除外部不可抗力影響，青海春天一方面繼續(xù)堅持對冬蟲夏草的研究和開發(fā)，另一方面積極培育新業(yè)務(wù)，雖然短期內(nèi)投入較大，但是通過規(guī)劃長遠發(fā)展，有助于青海春天提升面向未來的可持續(xù)發(fā)展能力。同時青海春天大力加強內(nèi)部運營效能管理，提升內(nèi)生增長能力，抗風(fēng)險能力進一步提升，亦為將來全面實現(xiàn)內(nèi)生+外延的復(fù)合有機增長，打下良好的基礎(chǔ)。

    據(jù)悉，目前青海春天的生產(chǎn)經(jīng)營活動主要通過兩大子公司——春天藥用和西藏聽花酒業(yè)開展，與冬蟲夏草類有關(guān)的產(chǎn)品、廣告和對外投資由春天藥用負責(zé)，而西藏聽花酒業(yè)主要負責(zé)一款創(chuàng)新型小酒“涼露酒”的銷售。大健康和快消品已成為青海春天未來發(fā)展聚焦的兩大產(chǎn)業(yè)，其營銷推廣和廣告業(yè)務(wù)、資本經(jīng)營也將助力上述兩大板塊業(yè)務(wù)。

    值得一提的是，青海春天長期專注于冬蟲夏草資源的合理開發(fā)和高效利用，因“極草”冬蟲夏草產(chǎn)品為市場所熟知。2015年借殼上市后，挾“冬蟲夏草第一股”之稱備受矚目，股價一度升至50元。2016年初“極草”冬蟲夏草純粉片因國家食藥監(jiān)總局一紙命令停產(chǎn)后，青海春天被推上風(fēng)口浪尖。作為國內(nèi)極少數(shù)擁有冬蟲夏草研發(fā)團隊、經(jīng)驗、成果和商業(yè)成績的企業(yè)之一，青海春天在過去外部環(huán)境不佳的兩年中仍然堅持對冬蟲夏草的研究和開發(fā)，可見其對重振這一板塊業(yè)務(wù)的雄心和執(zhí)著。在此次年報中，青海春天也透露在冬蟲夏草業(yè)務(wù)板塊“一旦相關(guān)政策趨于明朗，公司即可牢牢把握進一步發(fā)展的機遇，提高公司的可持續(xù)發(fā)展能力”這一信息。

    加大研發(fā)發(fā)力酒板塊業(yè)務(wù)

    結(jié)合以往披露的信息，青海春天對發(fā)展新版塊業(yè)務(wù)“覬覦”已久。早在2016年3月份其賴以成名的產(chǎn)品“極草”產(chǎn)品停產(chǎn)之時，青海春天董事會便提出了業(yè)務(wù)適時外延式發(fā)展、積極開拓新版塊業(yè)務(wù)的目標(biāo)。2018年3月份，該新版塊業(yè)務(wù)正式浮出。青海春天通過收購西藏聽花酒業(yè)100%股權(quán)進入了新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域。

    在2018年成都春季糖酒會上，西藏聽花酒業(yè)推出了涼潤型露酒“涼露酒”，主打食辣細分市場，突出健康飲酒的清晰訴求，并與央視大IP節(jié)目《舌尖上的中國》第三季“聯(lián)姻”，這款“吃辣喝的酒”引起行業(yè)的注目。

    青海春天2018年報顯示，涼露酒推出一年來，因不斷完善有關(guān)的技術(shù)體系，對市場和消費者感受進行反復(fù)測試及修正營銷推廣計劃，在銷售渠道建設(shè)和產(chǎn)品推廣方面投入的費用較大，而市場和產(chǎn)品均處于培育階段，產(chǎn)品銷售尚未取得相匹配的規(guī)模和利潤，此板塊暫時仍處于虧損狀態(tài)。

    根據(jù)市場的反饋和變化，青海春天對涼露酒的營銷策略進行了調(diào)整：改變“吃辣喝的酒”的訴求，轉(zhuǎn)而主打“入口涼又潤，烈酒化春風(fēng)”。不僅產(chǎn)品品類增加，價格也進行了下調(diào)。

    根據(jù)涼露酒有關(guān)市場負責(zé)人介紹，價格的調(diào)整讓涼露酒更加貼合小酒的主流價位，不僅能讓更多人喝到?jīng)雎哆@款好酒，還能夠獲得更大的市場空間。產(chǎn)品訴求由“吃辣喝的酒”調(diào)整為“入口涼又潤，烈酒化春風(fēng)”，則是公司通過大量的市場測試和消費者訪談?wù){(diào)查后發(fā)現(xiàn)，涼露酒在很多非辣食餐飲終端的表現(xiàn)優(yōu)于辣食為主的餐飲終端，青海春天經(jīng)反復(fù)研究后進一步將涼露酒的產(chǎn)品定位優(yōu)化為‘口感涼潤的小酒’，將目標(biāo)市場進一步拓寬到了包括吃辣喝酒市場在內(nèi)的整個大眾小酒市場，有利于拓展到更大的目標(biāo)市場，獲得更高的市場占有率。

    另外，在年報中，青海春天對新板塊業(yè)務(wù)的發(fā)展進行了長遠的規(guī)劃，在開拓過程中與江南大學(xué)、四川大學(xué)和部分科研院所建立了緊密的合作關(guān)系。有助于更好地轉(zhuǎn)化科研成果，提升產(chǎn)品的核心競爭力，為未來可持續(xù)發(fā)展奠定了更加深厚的基礎(chǔ)。