繼拿下本屆世界杯亞洲地區(qū)獨(dú)家市場銷售代理權(quán)后，又?jǐn)孬@亞足聯(lián)獨(dú)家權(quán)益代理

    ■本報(bào)記者 趙謙德

    見習(xí)記者 李萬晨曦

    2018年俄羅斯世界杯將于6月14日晚間開幕，而作為世界杯概念股的當(dāng)代明誠也受到市場關(guān)注。公司此前拿下本屆世界杯在亞洲地區(qū)的獨(dú)家市場銷售代理權(quán)后，近日又?jǐn)孬@亞足聯(lián)獨(dú)家權(quán)益代理，其構(gòu)造體育生態(tài)圈戰(zhàn)略日漸明晰。

    6月12日，當(dāng)代明誠董事會(huì)秘書高維以及亞足聯(lián)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人于航接受了《證券日?qǐng)?bào)》記者采訪。

    獲世界杯亞洲區(qū)

    獨(dú)家銷售代理權(quán)

    作為頂級(jí)體育賽事，歷屆以來的世界杯廣告、銷售代理權(quán)都是“香餑餑”，長期被國際機(jī)構(gòu)壟斷，中國企業(yè)難以參與到足球產(chǎn)業(yè)最核心的資源分配中。而當(dāng)代明誠旗下子公司雙刃劍體育與國際足聯(lián)于2017年10月份正式簽署文件，成為俄羅斯世界杯亞洲區(qū)贊助商獨(dú)家銷售代理，目前公司已有6000萬美元收入，并且?guī)椭诺稀UCI和帝牌三個(gè)中國品牌成為本屆世界杯的亞洲區(qū)域官方贊助商。

    此次雙刃劍體育與國際足聯(lián)的合作有著怎樣的機(jī)緣？此次合作對(duì)當(dāng)代明誠又會(huì)產(chǎn)生怎樣的影響？

    高維對(duì)《證券日?qǐng)?bào)》記者表示，與國際足聯(lián)的合作絕非偶然，這既代表了其對(duì)于中國足球產(chǎn)業(yè)的看好，也顯示了對(duì)雙刃劍體育十多年體育營銷能力和專業(yè)度的認(rèn)可。雙刃劍體育通過在體育營銷領(lǐng)域多年深耕，一步步切入了體育IP資源核心圈。

    “而這對(duì)于上市公司當(dāng)代明誠而言，具有里程碑式的意義。”高維說，有了國際足聯(lián)的背書，當(dāng)代明誠提升了在體育圈的核心競爭力和議價(jià)能力，在與國際足聯(lián)的反復(fù)磋商中，當(dāng)代明誠也對(duì)國際營銷規(guī)則有了更深的了解，此舉也將助力當(dāng)代明誠走上國際化的道路。公司也將實(shí)現(xiàn)從純粹的中介代理到擁有核心頂尖國際資源公司的轉(zhuǎn)型。

    “從短期來看，雙刃劍體育完成今年的利潤對(duì)賭是大概率事件，其中大部分來自于世界杯。而與國際足聯(lián)合作的標(biāo)桿效應(yīng)促使了今年賽事贊助以及明星代言的營銷項(xiàng)目快速落地，對(duì)業(yè)績提升有很大的幫助。從長遠(yuǎn)來看，目前我們已經(jīng)在繼續(xù)溝通卡塔爾世界杯，希望與國際足聯(lián)有長期的合作。”高維表示。

    據(jù)介紹，2018年俄羅斯世界杯，中國贊助商從4年前的1家增至為7家，覆蓋三個(gè)贊助級(jí)別。“通過與國際足聯(lián)的合作，也將拉近亞洲品牌特別是中國品牌與世界杯的距離，并幫助它們更為順利地走進(jìn)世界頂級(jí)體育賽場”，高維說。

    收購新英體育

    切入上游版權(quán)領(lǐng)域

    “我們一直被市場認(rèn)為是從事著簡單的買和賣的中介商，但是現(xiàn)在我們要通過整體打包方案設(shè)計(jì)來激活廣告主的權(quán)益。”于航指出。而當(dāng)代明誠設(shè)計(jì)的權(quán)益打包方案也受到了亞足聯(lián)的認(rèn)可。

    6月11日晚間，亞足聯(lián)發(fā)布消息稱，當(dāng)代明誠聯(lián)合瑞士體育商務(wù)權(quán)益運(yùn)營公司FortisSportsAG以“當(dāng)代明誠體育國際”為主體成功競標(biāo)2021年-2028年亞足聯(lián)賽事全球獨(dú)家商業(yè)權(quán)益項(xiàng)目。

    此次中標(biāo)權(quán)益包括亞洲杯、世界杯亞洲區(qū)資格賽、亞冠聯(lián)賽、足協(xié)杯等亞足聯(lián)旗下2021年至2028年全部賽事，涵蓋商業(yè)贊助、版權(quán)為主還囊括了數(shù)字營銷等十幾項(xiàng)的商業(yè)權(quán)利，并且是全球獨(dú)家商業(yè)合作伙伴，負(fù)責(zé)亞足聯(lián)八年的賽事在全球的推廣。

    談及此次中標(biāo)的意義，高維說：“這不僅是當(dāng)代明誠立足全球、放眼世界，成為國際化公司的標(biāo)志，同時(shí)進(jìn)一步加強(qiáng)了在賽事上的話語權(quán)——真正擁有了產(chǎn)品設(shè)計(jì)權(quán)和規(guī)則制定權(quán)。”

    據(jù)于航介紹，當(dāng)代明誠在參與投標(biāo)中就梳理了亞足聯(lián)目前的賽事情況，包括版權(quán)開發(fā)制作的情況、贊助體系的產(chǎn)品設(shè)計(jì)等，聯(lián)合Fortis團(tuán)隊(duì)參與了產(chǎn)品的全新設(shè)計(jì)與調(diào)整。整體解決方案包括為上游資源尋找到推廣方式，幫助下游客戶進(jìn)行咨詢策劃，參與從選擇合適的產(chǎn)品、策劃和咨詢的過程中，在提升產(chǎn)品的基礎(chǔ)上再去做營銷。

    “就當(dāng)代明誠而言，通過為賽事內(nèi)容、贊助權(quán)及其他商業(yè)權(quán)益量身定制出全面的創(chuàng)新解決方案，一方面將幫助公司獲取賽事頭部的上游資源，增強(qiáng)上下游的粘性，提升產(chǎn)品的附加值；另一方面，將來體育賽事也要通過完善和升級(jí)商業(yè)規(guī)則、賽事環(huán)節(jié)、進(jìn)程安排，構(gòu)建媒體分發(fā)渠道等方式來提升賽事的價(jià)值，我們將來可以反哺國內(nèi)市場，將國內(nèi)賽事產(chǎn)品體系設(shè)置的更好。”高維表示。

    據(jù)記者了解，2017年當(dāng)代明誠就已啟動(dòng)了對(duì)國內(nèi)賽事版權(quán)運(yùn)營公司——新英體育的并購工作，切入產(chǎn)業(yè)鏈上游版權(quán)領(lǐng)域。

    “新英體育預(yù)計(jì)在6月底會(huì)完成交割。”高維透露。高維認(rèn)為，新英體育目前已形成較為成熟的運(yùn)營理念且分銷渠道廣闊，已掌控相對(duì)成熟的銷售網(wǎng)絡(luò)和客戶資源，并購?fù)瓿珊?，將彌補(bǔ)公司此前在賽事版權(quán)尤其是頂級(jí)賽事版權(quán)的獲取、運(yùn)作及開發(fā)能力上的短板，公司也將擁有中國頂級(jí)的版權(quán)運(yùn)營團(tuán)隊(duì)以及包括英超、歐洲國家聯(lián)賽等頭部賽事的版權(quán)權(quán)益。基于現(xiàn)有的業(yè)務(wù)格局和已搭建的體育平臺(tái)，和新英體育共同進(jìn)一步挖掘版權(quán)的深層次價(jià)值，開發(fā)版權(quán)衍生業(yè)務(wù)，延伸版權(quán)產(chǎn)業(yè)鏈。同時(shí)促進(jìn)體育營銷和體育版權(quán)的共同發(fā)展，共同發(fā)展包括線上廣告、產(chǎn)品訂購在內(nèi)的線上營銷業(yè)務(wù)，大力推進(jìn)包括球迷活動(dòng)、獎(jiǎng)杯巡展、衍生品開發(fā)在內(nèi)的線下營銷活動(dòng)，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)廣告收入的飛躍；并豐富和優(yōu)化新英體育視頻播放業(yè)務(wù)的播放內(nèi)容和用戶體驗(yàn)，使之成為視頻平臺(tái)體育垂直領(lǐng)域的領(lǐng)先者。

    此外，當(dāng)代明誠今年3月份公告稱已獲得了西甲聯(lián)賽2017—2022五個(gè)賽季的中國大陸、澳門和臺(tái)灣地區(qū)的全媒體版權(quán)。

    收購新英體育完成后，公司可形成體育版權(quán)、體育經(jīng)紀(jì)與營銷、體育場館運(yùn)營與培訓(xùn)的體育生態(tài)圈的完整布局。