萊紳通靈董事長沈東軍日前接受中國證券報(bào)記者專訪時表示，在消費(fèi)升級背景下，品牌化珠寶需求提升，IP化定位將助力公司產(chǎn)品升級。

    2017年，萊紳通靈實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入約19.64億元，同比增長18.94%；實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤約3.09億元，同比增長39.67%。沈東軍表示，業(yè)績快速增長源于經(jīng)濟(jì)穩(wěn)中向好，推動鉆石珠寶等消費(fèi)類市場復(fù)蘇；公司持續(xù)推進(jìn)品牌升級，提升產(chǎn)品質(zhì)量。2017年，公司收購Leysen珠寶公司81%股權(quán)，將原通靈珠寶品牌升級為Leysen1855萊紳通靈。品牌升級助力公司業(yè)績增長。最高端和中高端珠寶之間的市場廣闊，萊紳通升級品牌定位直指這片藍(lán)海，IP化定位助力公司產(chǎn)品升級。

    沈東軍介紹，消費(fèi)者活動、娛樂體驗(yàn)、影視劇植入等都是公司構(gòu)建珠寶IP生態(tài)方面的重要方式。影視劇方面，在電視劇《克拉戀人》中植入“通靈珠寶”，讓品牌被大家熟知。另一部植入公司品牌的電視劇《歸還世界給你》有望登陸一線衛(wèi)視和各大視頻網(wǎng)站。

    沈東軍認(rèn)為，珠寶產(chǎn)品消費(fèi)需要線下體驗(yàn)，珠寶商的線下渠道尤為重要。“通靈珠寶在一二三四線城市的線下渠道多年經(jīng)營，為Leysen1855搶占市場做好了渠道鋪墊。”

    沈東軍介紹，公司去年啟動了O2O項(xiàng)目，線上、線下業(yè)務(wù)進(jìn)行融合，開啟新零售篇章。通過線上引流轉(zhuǎn)化到線下體驗(yàn)及銷售，擴(kuò)展了有效客戶流量。隨著線上業(yè)務(wù)不斷拓展，公司計(jì)劃通過信息化改造及建設(shè)、電商和營銷聯(lián)動，將線上線下優(yōu)勢融合，布局新零售領(lǐng)域。