被譽為“中國公關(guān)黃埔軍校校長”的黃小川如今又有了一個新身份，那就是華誼嘉信（300071）的新任董事長。而華誼嘉信正處在推進重組的關(guān)鍵時期，如何帶領(lǐng)華誼嘉信進一步獲得長足發(fā)展等問題備受關(guān)注。

    當(dāng)前經(jīng)營穩(wěn)健

    1992年，黃小川進入公關(guān)行業(yè)，1996年創(chuàng)立迪思傳媒，這是中國本土最早的傳媒集團之一。而迪思傳媒已經(jīng)連續(xù)16年排名公關(guān)行業(yè)前五名。黃小川是中國公關(guān)行業(yè)最早的探索者，被譽為“中國公關(guān)黃埔軍校校長”。熟悉黃小川的人，都親切地叫他“黃校長”，他在業(yè)內(nèi)享有極高聲望。

    黃小川在擔(dān)任華誼嘉信董事長之前一直是華誼嘉信子公司——迪思傳媒董事長、華誼嘉信的聯(lián)席總裁。華誼嘉信是較早登陸深交所的創(chuàng)業(yè)板公司，2014年，黃小川帶領(lǐng)迪思傳媒加入華誼嘉信，并擔(dān)任集團聯(lián)席總裁。黃小川擔(dān)任華誼嘉信董事長后在集團層面全面負(fù)責(zé)華誼嘉信的戰(zhàn)略規(guī)劃、投資與品牌發(fā)展等相關(guān)事務(wù)。

    “集團的戰(zhàn)略方向不會改變。”黃小川在采訪中首先表達這一大前提，他還將繼續(xù)擔(dān)任迪思傳媒的董事長。他闡述，華誼嘉信將繼續(xù)秉持“技術(shù)與創(chuàng)意共同推進營銷行業(yè)發(fā)展”的理念，沿著專業(yè)化發(fā)展的方向，進一步推進“大數(shù)據(jù)、大內(nèi)容”和全球化戰(zhàn)略。

    黃小川表示，目前華誼嘉信運營穩(wěn)健，各子公司業(yè)績表現(xiàn)良好。經(jīng)過此前布局和持續(xù)有效的經(jīng)營，公司2018年第一季度已實現(xiàn)凈利潤同比增長40.88%的成績，這主要得益于公司順利拓展了新客戶并承接了毛利率較高的新業(yè)務(wù)。

    數(shù)字營銷方面，子公司好耶作為業(yè)內(nèi)領(lǐng)軍企業(yè)，成功贏得某移動運營商2017年、2018年連續(xù)2年的集團互聯(lián)網(wǎng)傳播業(yè)務(wù)；體驗營銷方面，子公司華誼信邦在2017年下半年也與某大型電商公司達成合作意向；公關(guān)廣告方面，子公司迪思傳媒贏得多個汽車及快消知名品牌的公關(guān)代理業(yè)務(wù)。

    值得一提的是，迪思還與合作已久的優(yōu)質(zhì)客戶蒙牛集團簽下2018世界杯期間的傳播推廣業(yè)務(wù)。作為迪思傳媒董事長的黃小川也表示，將會繼續(xù)帶領(lǐng)迪思推動內(nèi)容營銷的進一步發(fā)展。

    繼續(xù)收購Smaato

    在大的戰(zhàn)略方向不會變的前提下，具體到華誼嘉信2018年的工作重點，黃小川說，“繼續(xù)進行Smaato的并購。”這項重大資產(chǎn)重組已經(jīng)推進6個月，目前已進入關(guān)鍵期。

    此前，華誼嘉信公告擬以發(fā)行股份及/或支付現(xiàn)金方式購買交易對方持有上海秋古投資合伙企業(yè)（有限合伙）79.6%的份額，完成收購海外資產(chǎn)Smaato，并最終達到公司持有Smaato99.6%的股權(quán)。Smaato是全球領(lǐng)先的獨立第三方移動廣告交易平臺，為移動發(fā)行商和應(yīng)用開發(fā)商提供移動變現(xiàn)服務(wù)，將移動廣告、原生廣告及程序化購買集合在統(tǒng)一的零廣告服務(wù)費的交易平臺上，覆蓋全球一半以上智能手機用戶，每月廣告曝光量超過3，000億次。Smaato通過SPX平臺為每個廣告展示提供實時、動態(tài)的競價，為移動發(fā)行商和應(yīng)用開發(fā)商帶來更高收益；并致力于創(chuàng)造安全、反欺詐、可視及有效的透明交易平臺。

    黃小川表示，由于對Smaato的重組是華誼嘉信外延戰(zhàn)略的重要一步，公司將繼續(xù)推進重大資產(chǎn)重組相關(guān)事宜。收購Smaato有利于實現(xiàn)公司體系內(nèi)的資源協(xié)同整合，更好地實現(xiàn)“把海外資源引進來、幫國內(nèi)客戶走出去”的發(fā)展規(guī)劃，切實實現(xiàn)提升公司持續(xù)營運能力和盈利水平。

    2018年對黃小川來說還有一個重要工作，就是優(yōu)化客戶結(jié)構(gòu)。華誼嘉信曾經(jīng)披露，個別下游客戶存在未按合同約定付款的情況，經(jīng)評估，公司對于涉及到的應(yīng)收賬款全部計提壞賬準(zhǔn)備。黃小川直言：“特別擔(dān)心遇到去年樂視、金立這樣的客戶，沒有先兆！如果不服務(wù)這些客戶，公司就少了一塊業(yè)務(wù)，但服務(wù)這樣的客戶之后，本來可以有收入現(xiàn)在變得全是成本，而且影響了公司的利潤。公司目前已經(jīng)升級財務(wù)管理和相關(guān)制度來規(guī)避風(fēng)險，實現(xiàn)更加穩(wěn)健的經(jīng)營。”

    并購成功在于互補協(xié)同

    上市之初，華誼嘉信主業(yè)還是較為單一的線下營銷服務(wù)，先后收購了公關(guān)行業(yè)的迪思傳媒及網(wǎng)絡(luò)互動營銷服務(wù)公司好耶等公司，還投資了快友股份、新七天等科技含量高的公司，目前有體驗營銷、公關(guān)廣告、數(shù)字營銷、內(nèi)容營銷以及大數(shù)據(jù)營銷五個業(yè)務(wù)板塊，成為了數(shù)字化全域營銷傳播集團。

    “目前這些子公司運營良好，且通過集團一直堅持的‘協(xié)同整合’策略、激勵體系、協(xié)同機制及工作流程，各子公司在專業(yè)營銷服務(wù)以及客戶、人力、數(shù)據(jù)資源方面形成互補，為客戶提供更好的服務(wù)，也為集團創(chuàng)造著更大價值。”黃小川說。

    同時作為子公司的董事長，黃小川對并購以及“協(xié)同整合”有更深刻的感悟，他分享了華誼嘉信集團并購要訣：上市公司和并購的子公司之間最理想的狀態(tài)是共贏。并購成功的關(guān)鍵在于與上市公司在業(yè)務(wù)上的互補與協(xié)同，上市公司的資本力量和品牌影響力對于被收購公司的業(yè)務(wù)拓展、高管激勵、人才吸引至關(guān)重要，同時要保證業(yè)務(wù)戰(zhàn)略和品牌戰(zhàn)略、企業(yè)文化方面的和諧一致。迪思在加入華誼嘉信之后，各方面發(fā)展都步入快車道，業(yè)績提升、人員規(guī)模增長、行業(yè)地位提高。這基于我與董事會良好的溝通基礎(chǔ)，迪思得到了充分信任和發(fā)展空間；我個人還參與了董事會決策、戰(zhàn)略方向和品牌等多層面的工作，相信這也給集團帶來了正向影響。

    2016年華誼嘉信公告收購凱銘風(fēng)尚，2017年終止，并計提資產(chǎn)減值損失。如何在未來規(guī)避并購中的一些風(fēng)險？黃小川說，當(dāng)時收購是針對這家公司在時尚領(lǐng)域的地位和華誼嘉信整體的戰(zhàn)略布局后作出的慎重選擇，之所以終止合作的根本原因則是因為其沒有完成業(yè)績承諾。

    其實類似問題存在于多家上市公司。黃小川總結(jié)，通過有效的激勵手段來保持核心團隊的人員穩(wěn)定性、業(yè)務(wù)上的可持續(xù)發(fā)展性來提高營收完成對賭，這些舉措都需要我們自上而下地不斷去加強和優(yōu)化。

    目前，無論是營銷行業(yè)所處的變革階段還是公司自身所處的關(guān)鍵時期，都需要抓住正確的方向。在黃小川看來，做好內(nèi)容營銷要抓住兩點：通過大數(shù)據(jù)去了解受眾內(nèi)容偏好，這是做內(nèi)容營銷的基本策略之一；激發(fā)更多的受眾去創(chuàng)造內(nèi)容，他們參與內(nèi)容創(chuàng)造的過程就是我們與他們建立溝通的過程。

    “通過大數(shù)據(jù)和大內(nèi)容成就客戶品牌，是華誼嘉信一直以來的堅持，也是華誼嘉信的核心。”黃小川說。