尊敬的劉秘書長，周秘書長，各位業(yè)界的同仁，媒體朋友們大家下午好。很高興再一次來到我們?nèi)闃I(yè)的資本論壇，首先感謝《證券日報》第三次為我們業(yè)界的同仁們搭建這樣一個交流的平臺。2020年是一個特殊的年份，面對復(fù)雜的形勢，黨和國家為我們指出了“國內(nèi)大循環(huán)為主題、國內(nèi)國際雙循環(huán)這樣的發(fā)展方向。伊利作為國內(nèi)乳業(yè)的龍頭企業(yè)，將順應(yīng)國內(nèi)消費市場崛起的大趨勢，緊緊抓住這次機遇，轉(zhuǎn)型升級，持續(xù)布局國內(nèi)和國外，提升國內(nèi)國際“雙循環(huán)”的硬實力。

    首先我們先說一說國內(nèi)。年初疫情突發(fā)時期的緊張情緒應(yīng)該說還猶在眼前，那么當(dāng)前抗擊疫情的形勢，仍然不容懈怠，即便疫情對經(jīng)濟產(chǎn)生了很多不良的影響，那么從前三季度的經(jīng)濟數(shù)據(jù)來看，中國已經(jīng)成為全世界經(jīng)濟由負轉(zhuǎn)正的這樣一個國家。這讓我們從中看到了中國經(jīng)濟強大的韌性和旺盛的活力。伊利今年的發(fā)展走勢其實和國家的發(fā)展的大勢基本也相一致，今年以來伊利集團努力克服疫情對我們產(chǎn)生的不良影響，二季度業(yè)績實現(xiàn)了V型的反轉(zhuǎn)，我們明顯的感覺到，在積極面對新冠疫情的這種復(fù)工復(fù)產(chǎn)的同時，企業(yè)的核心競爭力和戰(zhàn)斗力應(yīng)該說得到了進一步的錘煉和提升，那么長期以來公司的價值也得到了資本市場上的一些認可，這說明越是大風(fēng)大浪，那么越考驗企業(yè)的可持續(xù)的健康的發(fā)展能力。

    影響企業(yè)可持續(xù)發(fā)展能力的因素也比較多，但今天我想重點講一個最根本的一點，也是長期以來伊利在長期的經(jīng)營實踐中堅守的一點，也就是在雙循環(huán)格局下，必須堅持的一點，那就是始終以消費者為中心，商業(yè)的環(huán)境很多信息是瞬息萬變的，至少有一件事我們想是不會改變的，就是企業(yè)為消費者存在，企業(yè)的起點是讓消費者收益這一點是不會改變的，當(dāng)然消費者對于健康美好生活的追求也不會改變，我們只有不斷的給消費者提供高品質(zhì)的健康的食品和最好的服務(wù)，才能夠成人達己。

    那么在今年復(fù)雜多變的環(huán)境之下，董事長潘剛先生在前期的領(lǐng)導(dǎo)力峰會上，再一次強調(diào)了“以消費者為中心”這樣的經(jīng)營理念，他說，“企業(yè)的發(fā)展之本在于消費者，我們所開展的所有工作都應(yīng)該圍繞一個中心，那就是以消費者為中心。那么在伊利人眼中沒有普遍消費者，每一位消費者都是VIP”。這是潘總的原話，伊利信條不是掛在墻上，寫在紙上，念在嘴上的，而是要實實在在的選擇這個價值，而且要踐行這個價值，那么舉一個例子在幾年前我們?yōu)榱私鉀Q亞洲和中國人的乳糖不耐受的問題，伊利利用四年時間，應(yīng)該說是四年磨一劍，推出了國內(nèi)首款應(yīng)對乳糖不耐受這樣的產(chǎn)品，營養(yǎng)舒化奶，讓更多消費者喝到了牛奶享受到了營養(yǎng)與健康。為了滿足消費者飲用常溫酸奶的需求，伊利突破了十六項關(guān)鍵技術(shù)難題，推出了首款濃醇型常溫酸奶安慕希，這個外邊我們也有。為了滿足中國寶寶成長發(fā)育的需求，伊利連續(xù)17年研究中國母乳，也建立起了中國第一個“中國母乳數(shù)據(jù)庫”，推出了符合中國寶寶營養(yǎng)需求的金領(lǐng)冠系列奶粉。

    那么這些實際上都是我們以消費者為中心具體的體現(xiàn)，那為了更懂消費者，伊利還搭建了覆蓋420個數(shù)據(jù)源、有效數(shù)據(jù)量普及全網(wǎng)90%以上的大數(shù)據(jù)雷達平臺，實時的利用大數(shù)據(jù)洞察消費者的需求，那么有一些深層次的需求，我們通過數(shù)以萬計的數(shù)以億計的消費者需求的疊加，描繪出消費者未來需求的比較生動的畫像，那么了解消費者需求，不斷的創(chuàng)新我們的產(chǎn)品，滿足消費者在不同場景之下的營養(yǎng)健康需求。包括滿足消費者“挑剔”的味蕾。

    再舉幾個例子，我們關(guān)注到運動族群特殊的營養(yǎng)需求，我們最近為冬運會專門研制的一個品牌，子品牌，“倍煥”高蛋白酸奶產(chǎn)品，那么這支產(chǎn)品定位于泛運動人群能補給更好的蛋白質(zhì)的酸奶。所以我們也是踐行董事長潘剛先生提出的以消費者為中心這樣一個需求，那么潘總在會上還說了一句話，在這里也想跟大家做個分享，潘總說，要求伊利人要拿出像追逐明星一樣的韌勁，深入持續(xù)的挖掘目標(biāo)消費人群的潛在需求，做到比消費者還要懂他們，比消費者本身還要懂消費者的需求，甚至還要超越消費者自身的想象，把他們的需求變成現(xiàn)實。那我認為剛才我講的“倍煥”高蛋白酸奶就是對于消費者需求和痛點的把握，我們是準(zhǔn)確的，這也是這種韌勁的一個體現(xiàn)。

    那么這個產(chǎn)品沒有加入蔗糖，而且還加入了很多專利的益生菌，高達10克的蛋白質(zhì)，而且這個產(chǎn)品也是被業(yè)界科學(xué)數(shù)據(jù)的大量的證實了，這個產(chǎn)品對于控制體重和減少腹內(nèi)脂肪有一定的積極的作用，有興趣的話大家可以品嘗一下這個產(chǎn)品，提寶貴的意見。那么為了把握消費者的真正的需求，贏得市場的信賴，應(yīng)該說是我們用一次次的業(yè)績和資本市場的投資回報，回饋了我們投資者的信任，那除了要有新挖掘消費者的需求，還要有能力和實力滿足消費者的需求，伊利的研發(fā)投入實際上一直走在行業(yè)的前列，充分表明了伊利對創(chuàng)新的重視，2019年伊利集團在研發(fā)費用上投入達到了4.95億元人民幣，同比增長16%，應(yīng)該說是遠高于行業(yè)水平的。那么截至到2019年年底，伊利全球?qū)＠暾埧倲?shù)和發(fā)明專利的申請總量在2019年世界乳業(yè)十強的排名當(dāng)中我們是位居第三位的，應(yīng)該說成為引領(lǐng)奶業(yè)振興的創(chuàng)新高地。

    中國食品科學(xué)技術(shù)學(xué)會理事長孟素荷也曾經(jīng)這樣評價我們：“伊利的強大不僅僅在于它的產(chǎn)能，更是穩(wěn)定而強大的奮斗在一線的研發(fā)團隊。”那伊利集團秉承“質(zhì)量源于設(shè)計”這樣的理念，在創(chuàng)新研發(fā)伊始就充分的考慮到產(chǎn)品品質(zhì)的需求，在配方、工藝、物料等各方面進行深入的研究，助力智慧乳業(yè)的優(yōu)勢，通過積累的翔實數(shù)據(jù)，洞察消費者的需求，提前預(yù)警食品安全風(fēng)險，確定最佳的產(chǎn)品配方和工藝方案，從而為消費者提供更高品質(zhì)的健康產(chǎn)品。時代雖然復(fù)雜多變，但伊利應(yīng)該說是以“不變應(yīng)萬變”，“以消費者為中心”將是我們唯一的準(zhǔn)則。這一點，不分國度，無論西東。

    那么再說說國際。國際化是伊利集團的重要發(fā)展戰(zhàn)略。為了能給消費者提供營養(yǎng)健康的產(chǎn)品，我們在亞洲、歐洲、美洲、大洋洲等這些乳業(yè)發(fā)達地區(qū)，構(gòu)建起了覆蓋全球資源體系、全球創(chuàng)新體系、全球市場體系的三大體系，并不斷的深化全球合作。

    到目前為止伊利集團已經(jīng)和全球的30多個國家和地區(qū)，700多家企業(yè)達成了戰(zhàn)略合作，那么這些企業(yè)在全球也都是在行業(yè)中位居前三名或者都是頭部的企業(yè)。那眾所周知，世界上最好的奶源都集中在南北緯40度到50度區(qū)間，伊利在多年前就已經(jīng)開始沿全球黃金奶源帶布局，我們在新西蘭已擁有大洋洲乳業(yè)和威士蘭兩個生產(chǎn)加工基地，與當(dāng)?shù)氐膬?yōu)質(zhì)奶源牧場開展長期的合作。此外，我們還與傳統(tǒng)乳業(yè)強國烏拉圭、荷蘭開展了深度的合作。

    在董事長潘剛的共建“全球健康生態(tài)圈”理念的指導(dǎo)下，我們還持續(xù)打造了開放式的創(chuàng)新平臺，在歐洲，我們聯(lián)手生命科學(xué)領(lǐng)域的頂尖學(xué)府，荷蘭的瓦赫寧根大學(xué)建立了伊利歐洲創(chuàng)新中心；在美洲，伊利聯(lián)合美國一流的大學(xué)、科研機構(gòu)主導(dǎo)實施了“中美食品智慧谷”。那么舉個例子，就是在新西蘭的大洋洲生產(chǎn)基地實際上我們投資了30億元人民幣也是中資在新西蘭投資額度最高的一家企業(yè)，那么這個企業(yè)是整合當(dāng)?shù)氐膬?yōu)質(zhì)資源，同時利用中國的母乳數(shù)據(jù)庫的基礎(chǔ)研究數(shù)據(jù)，把這個基礎(chǔ)研究數(shù)據(jù)同平臺給荷蘭瓦赫寧根大學(xué)，我們進行中國嬰幼兒奶粉配方的創(chuàng)新。那么也就說新西蘭大洋洲乳業(yè)基地的產(chǎn)品，是整合了全球的最優(yōu)質(zhì)的生產(chǎn)資料資源，也匯聚了全球的頂尖的智慧資源，最終還是服務(wù)于中國寶寶的成長需求，我覺得這一個小小的案例，也是國內(nèi)循環(huán)為主體，國內(nèi)國際雙循環(huán)這樣一個典型的縮影。

    那么近年來，伊利集團持續(xù)加大全球市場的開拓，我們的產(chǎn)品安慕希的酸奶、Joyday冰淇淋、優(yōu)酸乳等產(chǎn)品已在東南亞多個國家上市。

    2018年，伊利集團完成了對泰國本土品牌最大的一個冰淇淋的生產(chǎn)企業(yè)Chomthana中塔納進行收購。完成收購以后，Chomthana公司納入到伊利的全球運營體系之中，圍繞著品質(zhì)管控、生產(chǎn)運營、創(chuàng)新研發(fā)、市場推廣等方面進行全面升級。

    那么經(jīng)過短短的一年時間，這個工廠的產(chǎn)能提升了30%以上，已經(jīng)為當(dāng)?shù)貏?chuàng)造了870多個就業(yè)崗位。初次以外，在印尼，伊利集團也正在積極進行建設(shè)我們的工廠，我們應(yīng)該說通過“收購+自建”的模式，打造了東南亞雙中心。

    盡管國際形勢風(fēng)云變幻，但伊利也不會停止國際化布局的步伐，那么就在今年，伊利成功躋身全球乳業(yè)五強，也是中國乳業(yè)乃至亞洲乳企首次進入全球五強。那么關(guān)注伊利的朋友都知道，我們的中長期戰(zhàn)略目標(biāo)是2030年實現(xiàn)“全球乳業(yè)第一、健康食品五強”，基于乳業(yè)五強目標(biāo)的提前完成，董事長潘剛先生又為伊利明確分解了未來五年的小目標(biāo)，那就是在2025年要進入“全球乳業(yè)前三”。

    任何事物的發(fā)展都不是一蹴而就，萬事皆有跡可循。疫情沖擊下伊利業(yè)績的V型反轉(zhuǎn)和中國經(jīng)濟的率先轉(zhuǎn)正，中國乳企沖進全球五強，這些都讓我們感受到了中國乳業(yè)的發(fā)展正在起勢。

    中國乳業(yè)過去的發(fā)展離不開資本的參與，今后中國乳業(yè)的乘風(fēng)破浪，更加需要資本的助力。未來，伊利集團將攜手全產(chǎn)業(yè)鏈的合作伙伴，不斷完善多元化健康產(chǎn)品體系，從中國出發(fā)，走向世界，為更多消費者提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。在這兒我想還是用潘剛董事長的一個愿望，作為演講的結(jié)束，潘總曾經(jīng)提出，也是伊利人所有人的一個愿望，就是讓世界共享健康，也祝在座的各位健康幸福，工作順利，謝謝大家。