農(nóng)村金融時報網(wǎng)-山東訊（記者 曹沛原 通訊員 周詩棋）作為服務鄉(xiāng)村振興的金融主力軍，農(nóng)發(fā)行山東省分行營業(yè)部深入貫徹落實總行、省分行關于農(nóng)發(fā)債營銷的戰(zhàn)略部署，以同業(yè)客戶拓展為突破口，創(chuàng)新構建“三聚焦三提升”營銷體系。截至3月末，累計營銷山東商河農(nóng)村商業(yè)銀行、章丘農(nóng)村商業(yè)銀行等機構認購農(nóng)發(fā)債資金共計1.9億元，率先完成全年任務目標的111.76%，營銷金額穩(wěn)居全省首位，實現(xiàn)2025年度同業(yè)客戶營銷“開門紅”。

    高位統(tǒng)籌謀篇布局 構建營銷新格局

    該營業(yè)部深刻把握農(nóng)發(fā)債作為政策性金融工具引流社會資金反哺“三農(nóng)”的戰(zhàn)略價值，建立“專班化推進、網(wǎng)格化營銷”工作機制。

    通過建立同業(yè)客戶動態(tài)管理臺賬，該營業(yè)部精準繪制“客戶需求圖譜”和“產(chǎn)品適配矩陣”，將轄內(nèi)67家金融機構按業(yè)務關聯(lián)度劃分為戰(zhàn)略合作、重點培育、潛在客戶三類群體，配套差異化營銷策略，先后與濟南市多家金融機構召開聯(lián)席座談會，通過“講清政策優(yōu)勢、算明收益賬本、展示資金流向”三位一體宣介模式，有效提升同業(yè)機構認購積極性。

    精準滴灌靶向施策 打造服務新范式

    面對同業(yè)機構投資偏好差異，該營業(yè)部創(chuàng)新推出“五個一”定制服務：為每家機構配備專屬客戶經(jīng)理、制定個性化服務方案、建立定期會商機制、開通綠色認購通道、提供全周期跟蹤服務。針對農(nóng)商銀行流動性管理需求，重點推介182天短期限債券產(chǎn)品；著眼城商行中長期資產(chǎn)配置需要，主推3年期、5年期優(yōu)質(zhì)債種。一季度成功推動商河農(nóng)商銀行首次認購農(nóng)發(fā)債8000萬元，幫助章丘農(nóng)商銀行優(yōu)化投資組合配置1.1億元，實現(xiàn)“量體裁衣”式精準營銷。

    銀銀攜手共繪藍圖 譜寫支農(nóng)新篇章

    以“全鏈條”贏得信任。該營業(yè)部牢固樹立“資源共享、優(yōu)勢互補”的合作原則，在與同業(yè)合作的過程中不斷做好客戶群建設，注重長遠和全局利益，在篩選產(chǎn)品、申購渠道、結算方式等方面持續(xù)注入“全方位、全流程、全融入”理念，以高質(zhì)量服務贏得客戶的肯定與支持，緊密推進與轄內(nèi)農(nóng)商銀行良性循環(huán)合作，建立起“政策性銀行+商業(yè)銀行”協(xié)同支農(nóng)的創(chuàng)新范式。

    下階段，該營業(yè)部將持續(xù)深化同業(yè)合作內(nèi)涵，強化“以客戶為中心”的服務理念，不斷優(yōu)化“一體化”對客服務體系，聚焦發(fā)力同業(yè)營銷，穩(wěn)步擴大支農(nóng)資金籌集來源渠道，構建資金“募集－投資－回流”的良性循環(huán)機制，為打造鄉(xiāng)村振興齊魯樣板貢獻更大力量。

（編輯 郝飛）