農(nóng)村金融時(shí)報(bào)網(wǎng)-江蘇訊（記者 曹沛原 通訊員 戴萌）在當(dāng)?shù)孛駹I制造業(yè)蓬勃發(fā)展的進(jìn)程中，江蘇泗陽農(nóng)商銀行充分發(fā)揮金融“活水”作用，精準(zhǔn)對接企業(yè)融資需求，有效緩解了眾多小微企業(yè)面臨的資金難題，成為推動地方實(shí)體經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展的重要力量。截至9月末，該行各項(xiàng)小微企業(yè)貸款余額達(dá)31.4億元，較年初凈增6.9億元，為當(dāng)?shù)孛駹I制造業(yè)發(fā)展貢獻(xiàn)了重要力量。

    精準(zhǔn)營銷渠道升級成效顯

    泗陽農(nóng)商銀行積極對接政府、商會、協(xié)會等，全面打通營銷渠道；積極參與各類招商會，單位主要負(fù)責(zé)人親自帶隊(duì)到蘇州、浙江等地拜訪關(guān)鍵人員與企業(yè)。通過這些努力，2024年該行對接相關(guān)開發(fā)區(qū)新招商企業(yè)28戶，落地25戶，有效投放金額3億元；對接浙江長興招商企業(yè)16戶，全部落地，有效投放金額1.8億元。新招商企業(yè)基本覆蓋率達(dá)90%左右，業(yè)務(wù)合作率達(dá)95%左右。以長興商會為例，貸款戶數(shù)和金額逐年遞增，每年約增長10戶、1億元。

    創(chuàng)新產(chǎn)品契合需求解難題

    泗陽農(nóng)商銀行深入分析市場需求，及時(shí)推出廠房貸、破拍貸等信貸產(chǎn)品，并適時(shí)跟進(jìn)政府政策性產(chǎn)品。廠房貸有效解決了企業(yè)前期建設(shè)資金問題，減輕企業(yè)建設(shè)環(huán)節(jié)壓力，使企業(yè)能將更多資金投入后期生產(chǎn)經(jīng)營，讓企業(yè)投資生產(chǎn)更加順暢，也增強(qiáng)了政府招商的金融吸引力。破拍貸則在盤活開發(fā)區(qū)不良資產(chǎn)方面發(fā)揮了助力作用，幫助企業(yè)在拍賣不良資產(chǎn)時(shí)獲得良好支持。

    搭建橋梁多方交流促合作

    該行打造多種溝通交流渠道，通過黨建共建與各政府單位加強(qiáng)合作。利用人熟地熟的優(yōu)勢，積極組織政府和企業(yè)交流，讓企業(yè)深入了解當(dāng)?shù)貭I商環(huán)境，政府也能借此了解有意向投資的客商信息。同時(shí)，作為縣域金融主力軍，該行不定期組織同行業(yè)企業(yè)家茶話會活動，促進(jìn)企業(yè)家展示優(yōu)勢產(chǎn)品，推動業(yè)務(wù)合作。

（編輯 郝飛）