■本報記者 王愛靜

    鄉(xiāng)村振興路上，不起眼的“土疙瘩”也能變成“金寶貝”。杭州建德壽昌鎮(zhèn)的絲瓜就是如此：前幾年村民零散種植，絲瓜頂多在鎮(zhèn)上賣三塊五塊一斤；如今田埂上排滿鋼架大棚，地頭貨車忙卸貨，村口小賣部擺著“壽昌糯米絲瓜”禮盒，村民們笑著說：“多虧建德農(nóng)商銀行，幫咱把‘小絲瓜’做成了‘大產(chǎn)業(yè)’！”

    目前，壽昌鎮(zhèn)正在打造大塘邊村絲瓜現(xiàn)代化產(chǎn)業(yè)集群示范區(qū)。建成后，全村絲瓜種植面積將突破1000畝，成為杭州地區(qū)最具規(guī)模效應(yīng)的絲瓜產(chǎn)區(qū)之一。從扶小到做大，再到產(chǎn)業(yè)鏈，浙江農(nóng)商聯(lián)合銀行轄內(nèi)建德農(nóng)商銀行的金融服務(wù)一直源源不斷。

    銀行主動送“活水”

    壽昌鎮(zhèn)的糯米絲瓜，口感甜糯，品質(zhì)出眾，近年來在杭州市場頗受歡迎?？汕靶┠隂]規(guī)模，村民守著好貨難賺錢。幾年前，種植戶黃師傅想擴建大棚、添灌溉設(shè)備，一算要幾十萬元，積蓄不夠，計劃擱置。

    建德農(nóng)商銀行客戶經(jīng)理了解到情況后，跟著黃師傅踩田埂、聊規(guī)劃，用了三天時間成功發(fā)放豐收小額普惠貸款30萬元。拿到錢的黃師傅將種植棚從8個大棚擴大到40個，種植面積擴大到30余畝，當(dāng)年絲瓜產(chǎn)量翻番，賣到城里超市，收入比過去兩年總和還多。

    看到黃師傅賺錢，其他村民也想種絲瓜，卻怕貸款手續(xù)復(fù)雜。建德農(nóng)商銀行客戶經(jīng)理繼續(xù)上門，手把手教填表、講政策，建立微網(wǎng)格，一年多時間，大塘邊村絲瓜種植面積從百畝擴大到500多畝，成了名副其實的“絲瓜村”。

    助農(nóng)解憂擴銷路

    農(nóng)產(chǎn)品豐收時，最怕滯銷。壽昌鎮(zhèn)的糯米絲瓜也曾遇到這樣的尷尬。“去年夏天，絲瓜豐收，鎮(zhèn)上賣不完，當(dāng)時很憂愁。”村民李大姐向記者介紹。

    看到村民大半年的心血無法回本時，建德農(nóng)商銀行一方面推出“創(chuàng)業(yè)貸+資源對接”打包服務(wù)，支持創(chuàng)業(yè)青年通過“市區(qū)地推+團(tuán)隊采購+朋友圈推廣”等多元方式拓展銷售渠道，其中返鄉(xiāng)大學(xué)生小雷的家庭農(nóng)場在金融支持下，實現(xiàn)銷售范圍從杭州擴大至長三角城市群。

    另一方面，建德農(nóng)商銀行在信貸投放中重點傾斜“屬地企業(yè)+村集體+強村公司+農(nóng)戶”模式的經(jīng)營主體，助力壽昌鎮(zhèn)“十里壽昌江”聯(lián)合體打造絲瓜產(chǎn)種銷“一站式”平臺。今年，建德農(nóng)商銀行針對聯(lián)合體中的銷售企業(yè)，提供最高500萬元的流動資金貸款。數(shù)據(jù)顯示，自2024年以來，截至2025年9月末，該行已發(fā)放流動資金貸款1800萬元。

    村子變樣奔共富

    隨著壽昌絲瓜銷路打開，如何提升附加值，讓絲瓜產(chǎn)業(yè)真正扎根鄉(xiāng)村、帶動村民長期增收，就要推動產(chǎn)業(yè)從“產(chǎn)銷端”向“加工端”延伸，為產(chǎn)業(yè)鏈裝上“增值引擎”。

    為解決絲瓜加工企業(yè)發(fā)展過程中的資金問題，建德農(nóng)商銀行大力推廣“共富農(nóng)安貸”特色信貸產(chǎn)品。

    “‘共富農(nóng)安貸’是一款信用貸款產(chǎn)品，主要面向特色農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營主體，最高額度300萬元，在利率方面，最高可享受100BP優(yōu)惠。”建德農(nóng)商銀行壽昌支行葉建新對記者表示。

    在金融支持下，部分企業(yè)落地絲瓜凈菜加工項目，將新鮮絲瓜清洗、切片、檢測后，搭配本地雞蛋制成“絲瓜雞蛋套餐”，通過凈菜自動販賣機進(jìn)駐小區(qū)、商超、便民服務(wù)中心。這種預(yù)處理產(chǎn)品售價比傳統(tǒng)鮮絲瓜高，且24小時內(nèi)可直達(dá)杭州精品超市，大幅提升了產(chǎn)品抵御市場波動的能力。

    另外，建德農(nóng)商銀行還為加工企業(yè)提供設(shè)備更新貸款，支持其引入自動化分揀、真空包裝生產(chǎn)線，進(jìn)一步提升產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化水平。

    如今的大塘邊村，千畝大棚連成片，冷鏈倉庫里絲瓜待發(fā)貨，村口開起“絲瓜宴”農(nóng)家樂，游客忙著采摘、嘗鮮。2024年，大塘邊村絲瓜產(chǎn)值超1100萬元，與周邊山峰村等村集體形成了蔬菜種植產(chǎn)業(yè)帶。而建德農(nóng)商銀行用穩(wěn)定的金融供給守護(hù)“藤蔓上的致富路”，已成為壽昌鎮(zhèn)絲瓜產(chǎn)業(yè)升級的“穩(wěn)定器”和“加速器”。

    （通訊員葉露對本文亦有貢獻(xiàn)）