■本報(bào)記者 李美麗

    今年以來(lái)，徐州農(nóng)商銀行將支持制造業(yè)發(fā)展作為服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟(jì)的重要抓手，聚焦地方制造企業(yè)在產(chǎn)能升級(jí)、技術(shù)迭代、資金周轉(zhuǎn)等方面的核心需求，通過(guò)搭建政銀企合作平臺(tái)、創(chuàng)新定制化金融產(chǎn)品、優(yōu)化服務(wù)流程，為轄內(nèi)制造企業(yè)破解融資難題，讓金融活水精準(zhǔn)滴灌制造業(yè)沃土，助力企業(yè)從“制造”向“智造”加速邁進(jìn)。

    精準(zhǔn)滴灌解難題

    助力企業(yè)穩(wěn)健成長(zhǎng)

    在江蘇省徐州市銅山區(qū)的柳泉高端設(shè)備和智能制造產(chǎn)業(yè)園內(nèi)，江蘇寧意電氣設(shè)備有限公司（以下簡(jiǎn)稱“江蘇寧意電氣”）生產(chǎn)車(chē)間的半自動(dòng)化生產(chǎn)線正有序運(yùn)轉(zhuǎn)，工人們?cè)谠O(shè)備旁精準(zhǔn)操作，經(jīng)過(guò)加工、組裝，一片片變壓器鐵芯逐漸成形。

    “要是沒(méi)有徐州農(nóng)商銀行的金融支持，我們的產(chǎn)能擴(kuò)張和技術(shù)升級(jí)計(jì)劃根本沒(méi)法這么順利推進(jìn)。”江蘇寧意電氣副總經(jīng)理陳根娣介紹說(shuō)。

    據(jù)悉，江蘇寧意電氣成立于2017年，是一家專注于變壓器、高低壓成套柜等產(chǎn)品的省級(jí)高新技術(shù)企業(yè)，產(chǎn)品覆蓋浙江、江蘇、上海、武漢等地，年銷(xiāo)售額達(dá)1.2億元，2025年預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)進(jìn)一步增長(zhǎng)。

    “我們主營(yíng)的變壓器生產(chǎn)，銅材料占比極高，而銅價(jià)長(zhǎng)期維持在8萬(wàn)多元/噸，現(xiàn)金采購(gòu)的壓力很大。”陳根娣坦言，資金周轉(zhuǎn)問(wèn)題曾是企業(yè)發(fā)展遇到的最大瓶頸。

    早在企業(yè)成立初期，徐州農(nóng)商銀行就積極提供支持，不僅通過(guò)簡(jiǎn)化開(kāi)戶流程，讓企業(yè)快速辦結(jié)基本賬戶，還為員工提供上門(mén)開(kāi)卡服務(wù)，省去了員工往返銀行的時(shí)間。2024年8月份，企業(yè)面臨原材料采購(gòu)資金缺口，徐州農(nóng)商銀行柳泉支行迅速響應(yīng)，為其發(fā)放300萬(wàn)元短期流動(dòng)資金貸款；今年8月份貸款到期前，該行又高效為公司辦理無(wú)還本續(xù)貸，確保資金鏈無(wú)縫銜接。隨著企業(yè)發(fā)展提速，二期廠房建設(shè)、鈑金模塊新增、電力運(yùn)維及儲(chǔ)能產(chǎn)品研發(fā)等計(jì)劃提上日程，該行再次主動(dòng)對(duì)接，目前已為企業(yè)預(yù)授信1600萬(wàn)元。

    “目前我們正在洽談大額訂單，有了這筆新授信，我們心里更有底了。”陳根娣表示，在金融活水的滋養(yǎng)下，企業(yè)產(chǎn)能穩(wěn)步提升，產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力持續(xù)增強(qiáng)，未來(lái)將在智能電網(wǎng)設(shè)備領(lǐng)域加大研發(fā)投入，力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)更大突破。

    與江蘇寧意電氣相隔不遠(yuǎn)的徐州旭笛機(jī)械有限公司（以下簡(jiǎn)稱“徐州旭笛機(jī)械”），其生產(chǎn)車(chē)間內(nèi)機(jī)器轟鳴，鋼材經(jīng)過(guò)切割、焊接、打磨，逐漸變成起重機(jī)上的配重塊。

    “徐州農(nóng)商銀行的金融服務(wù)，正好匹配了我們的發(fā)展節(jié)奏。”徐州旭笛機(jī)械總經(jīng)理王威說(shuō)。

    據(jù)了解，徐州旭笛機(jī)械成立于2015年，2018年轉(zhuǎn)型為機(jī)械制造，專注于起重機(jī)配重塊生產(chǎn)，成為徐工集團(tuán)的核心供應(yīng)商。如今，企業(yè)擁有1萬(wàn)平方米生產(chǎn)車(chē)間，年產(chǎn)能達(dá)6萬(wàn)噸，可提供8000—10000件不同型號(hào)的配重塊，年產(chǎn)值達(dá)1億元，是柳泉鎮(zhèn)制造業(yè)的典型代表。

    “我們每月要用七八百噸鋼材，按目前3000多元/噸的價(jià)格算，每月僅原材料采購(gòu)費(fèi)用就需幾百萬(wàn)元資金。”王威介紹，作為配套企業(yè)，賬期和生產(chǎn)周期帶來(lái)的資金壓力始終存在。2025年年初，企業(yè)計(jì)劃升級(jí)老設(shè)備，但幾百萬(wàn)元的資金缺口讓升級(jí)計(jì)劃陷入停滯。

    就在此時(shí)，徐州農(nóng)商銀行柳泉支行的客戶經(jīng)理主動(dòng)上門(mén)走訪，詳細(xì)了解企業(yè)資金需求后，當(dāng)天便開(kāi)展實(shí)地調(diào)研，結(jié)合企業(yè)與徐工集團(tuán)的合作背景及經(jīng)營(yíng)狀況，為其推薦了“蘇質(zhì)貸”等定制化產(chǎn)品。不到一周時(shí)間，300萬(wàn)元短期流動(dòng)資金貸款便發(fā)放到位。今年8月份，針對(duì)企業(yè)擴(kuò)大生產(chǎn)的需求，該支行又追加500萬(wàn)元“蘇質(zhì)貸”，累計(jì)用信達(dá)800萬(wàn)元。

    “這筆錢(qián)就是‘及時(shí)雨’。”王威說(shuō)，有了資金支持，企業(yè)順利換上智能加工設(shè)備，生產(chǎn)效率提升30%，產(chǎn)品合格率從95%躍升至99%，訂單直接排到了年底。

    數(shù)智轉(zhuǎn)型提效能

    貼心服務(wù)暖企心

    金融服務(wù)制造業(yè)發(fā)展，需打破信息壁壘、凝聚多方合力。近年來(lái)，徐州農(nóng)商銀行柳泉支行將黨建工作與業(yè)務(wù)發(fā)展深度融合，主動(dòng)對(duì)接柳泉鎮(zhèn)政府及當(dāng)?shù)睾诵漠a(chǎn)業(yè)載體——柳泉高端設(shè)備和智能制造產(chǎn)業(yè)園，牽頭促成“政銀園企”四方簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，構(gòu)建起協(xié)同發(fā)展的全新格局。

    圍繞產(chǎn)業(yè)園內(nèi)制造企業(yè)的發(fā)展痛點(diǎn)，該支行充分發(fā)揮政策與資源優(yōu)勢(shì)，深度結(jié)合徐州農(nóng)商銀行總行專項(xiàng)支持政策，力推“蘇質(zhì)貸”“蘇科貸”等定制化金融產(chǎn)品。這些產(chǎn)品精準(zhǔn)匹配高端設(shè)備制造、智能制造企業(yè)的技術(shù)研發(fā)、產(chǎn)能擴(kuò)張、原材料采購(gòu)等資金需求，有效解決了企業(yè)“融資難、融資慢、融資貴”的問(wèn)題。

    2024年以來(lái)，該支行已累計(jì)為轄內(nèi)15家園區(qū)制造企業(yè)提供1.2億元信貸支持，其中3家企業(yè)憑借充足資金保障順利完成生產(chǎn)線升級(jí)改造，生產(chǎn)效率平均提升30%，產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力顯著增強(qiáng)，為地方高端裝備制造產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展筑牢了金融根基。

    為破解小微企業(yè)“融資慢、手續(xù)繁”的痛點(diǎn)，徐州農(nóng)商銀行柳泉支行充分運(yùn)用科技手段優(yōu)化服務(wù)，通過(guò)大數(shù)據(jù)模型實(shí)時(shí)分析企業(yè)信用狀況、經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)、資金流水，借助人工智能實(shí)現(xiàn)貸款“秒批秒貸”，企業(yè)主只需通過(guò)手機(jī)銀行即可提交申請(qǐng)，無(wú)需反復(fù)跑網(wǎng)點(diǎn)。

    此外，該支行還與地方鎮(zhèn)政府、村委會(huì)、行業(yè)協(xié)會(huì)建立常態(tài)化合作，每季度聯(lián)合開(kāi)展“金融進(jìn)園區(qū)”活動(dòng)，通過(guò)政策宣講、融資對(duì)接會(huì)等形式，為企業(yè)搭建溝通平臺(tái)。

    近年來(lái)，徐州農(nóng)商銀行始終緊跟地方產(chǎn)業(yè)發(fā)展步伐，針對(duì)制造企業(yè)“重資產(chǎn)、資金需求穩(wěn)、升級(jí)周期長(zhǎng)”等特點(diǎn)，不斷優(yōu)化金融服務(wù)體系，通過(guò)創(chuàng)新“蘇質(zhì)貸”“蘇科貸”等產(chǎn)品、簡(jiǎn)化審批流程、降低融資成本，已成為眾多制造企業(yè)成長(zhǎng)路上的“穩(wěn)定器”與“助推器”。

    下一步，徐州農(nóng)商銀行將繼續(xù)深耕本土制造業(yè)市場(chǎng)，以更精準(zhǔn)的產(chǎn)品、更高效的服務(wù)、更廣闊的平臺(tái)，為徐州制造企業(yè)注入更強(qiáng)發(fā)展動(dòng)能，助力地方經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展續(xù)寫(xiě)新篇。

    （通訊員申玉龍對(duì)本文亦有貢獻(xiàn)）