本報記者 李美麗 通訊員 劉陽洋

    今年以來，江蘇泰州農商銀行緊密圍繞江蘇農商聯(lián)合銀行黨委“3741”戰(zhàn)略，秉持穩(wěn)中求進、以進促穩(wěn)的總基調，以黨建為引領，實施轉型發(fā)展與風險化解雙輪驅動戰(zhàn)略，以調結構、提質效、夯基礎、防風險、強隊伍、促發(fā)展為主線，堅定不移地探索具有泰州特色的經營發(fā)展之路。

    調整業(yè)務結構

    引領改革轉型新航向

    泰州農商銀行堅守“做小做散”市場定位，全力推進體系化建設，從架構、流程、機制、產品到隊伍，系統(tǒng)構建“三臺六崗”標準化體系，全面落實“網格化+大數(shù)據(jù)+鐵腳板”展業(yè)模式，打造整村、整企、整圈授信示范標桿。

    該行深化外聯(lián)外拓工作，將綜合服務向海陵區(qū)、醫(yī)藥高新區(qū)（高港區(qū)）服務對象下沉，通過標準化、常態(tài)化、制度化的走訪管理，提升員工營銷能力，增強做小做散綜合實力。

    在主責主業(yè)強化方面，該行貸款業(yè)務結合“千企萬戶大走訪”專項活動，穩(wěn)存拓增，優(yōu)化信貸結構，降低轉貼現(xiàn)占比，提升信貸投放質量。存款業(yè)務加大拓新增存力度，壓降三年期及以上存款占比，常態(tài)化推進開戶拓戶，積極拓展低成本存款，強化公私和存貸聯(lián)動。代理業(yè)務不斷豐富理財、保險、貴金屬等代銷種類，滿足客戶多元化需求，推動中間業(yè)務蓬勃發(fā)展。

    在特色化經營方面，該行緊扣全市“8+13+X”鏈群體系建設、特色田園鄉(xiāng)村和宜居宜業(yè)和美鄉(xiāng)村打造，加大金融支持力度，推動聯(lián)合銀行“科技、綠色、養(yǎng)老金融”三年綜合服務方案落地；積極開拓健康、養(yǎng)老金融業(yè)務，找準泰州大健康產業(yè)切入點，實施差異化經營，提升核心競爭力。

    提升盈利能力

    注入經營提質新動能

    在提升盈利能力上，泰州農商銀行堅持以量補價策略，針對不同客群，實施差異化營銷，創(chuàng)新產品服務，優(yōu)化貸款流程，提高審批效率，構建多維度客戶評價體系，精準服務優(yōu)質客戶，拓展業(yè)務覆蓋面，提升客戶價值貢獻。

    降本增效貫穿該行業(yè)務各環(huán)節(jié)。比如，在負債端，該行拓展低成本存款，優(yōu)化定價策略，動態(tài)調整利率，提高信貸客戶資金歸行率與收單商戶資金留存期；在資產端，該行依據(jù)客戶信用狀況，制定差異化貸款定價與增持減退策略，減緩貸款收息率下降，提升資產質量。

    此外，該行還健全清收督導機制，對大額不良貸款，進行“一戶一策”重點攻堅；對小額不良貸款，與法院聯(lián)手，加大“融易解”司法調解力度；常態(tài)化開展不良清收專項行動，建立全員清收考核獎勵機制，激發(fā)員工清收活力。

    夯實基礎工作

    構筑經營管理新高地

    泰州農商銀行緊跟聯(lián)合銀行改革步伐，優(yōu)化公司治理，調整組織架構，整合監(jiān)事會職能至審計委員會，優(yōu)化董事會運作機制與議事規(guī)則；科學規(guī)劃網點布局，尤其是對城區(qū)網點進行合理調整；結合經濟形勢，科學調整戰(zhàn)略發(fā)展目標與經營指標，確保穩(wěn)健可持續(xù)發(fā)展。

    該行還強化規(guī)范標準管理，借助聯(lián)合銀行深化賦能契機，提升經營管理水平。比如，信貸條線按照“三臺六崗”要求優(yōu)化流程，利用移動展業(yè)平臺提升效率，推進對公業(yè)務“三臺六崗”落地。運營條線加強標準化、規(guī)范化建設，提高操作與制度的契合度，推進“圓鼎家園”標準實施。

    該行在服務質效提升方面也亮點紛呈。比如，在打造早茶支行基礎上，該行積極建設紅色支行和健康支行，制定特色服務方案，配備特色產品與政策，加強宣傳推廣。

    嚴控增量風險

    筑牢風控合規(guī)新防線

    全面風險管理能力提升是重中之重。該行將風險管理融入經營全過程，借助數(shù)字化風控平臺與風險合規(guī)系統(tǒng)，強化風險監(jiān)測、識別、評估與預警，及時掌握風險動態(tài)，制定管控措施，同時嚴控信貸風險，摸排風險底數(shù)，加大存量風險化解，抓好瑕疵貸款管理，嚴控增量風險，確保新增不良率明顯下降。

    該行還深化合規(guī)內控體系建設，圍繞聯(lián)合銀行合規(guī)銀行建設新三年規(guī)劃“管理提升年”主線，全面梳理、修訂內控制度，確保制度與業(yè)務發(fā)展、外規(guī)要求相適應；定期開展制度執(zhí)行監(jiān)督檢查，嚴肅問責違規(guī)行為，強化剛性約束。針對內外部檢查審計問題，加大整治整改力度，確保整改率達95%以上。

    此外，該行嚴格執(zhí)行反洗錢盡職調查，利用系統(tǒng)強化賬戶風險監(jiān)測，保障客戶權益；落實主體責任，動態(tài)管理賬戶，精準管控風險；加強崗位人員培訓與宣傳，強化非自然人客戶身份識別，提升反洗錢工作有效性。

（編輯 汪世軍 喬川川）