■本報(bào)記者 王磊

    近年來，山西運(yùn)城農(nóng)商銀行不斷強(qiáng)化金融對實(shí)體經(jīng)濟(jì)的支持體系和機(jī)制，創(chuàng)新服務(wù)模式，聚焦產(chǎn)業(yè)鏈上下游小微企業(yè)融資痛點(diǎn)，通過“供應(yīng)鏈金融”，為“三農(nóng)”和小微企業(yè)等主體的發(fā)展提供了有力支持。

    走進(jìn)位于鹽湖區(qū)金井鄉(xiāng)的運(yùn)城市百忍堂家庭農(nóng)場，紅香酥梨掛滿枝頭，呈現(xiàn)出一派豐收景象。農(nóng)場負(fù)責(zé)人張蓓向《農(nóng)村金融時(shí)報(bào)》記者表示，近年來，運(yùn)城農(nóng)商銀行不斷加大支持力度，授信額度從10萬元、50萬元提升至200萬元，成為農(nóng)場堅(jiān)實(shí)的財(cái)務(wù)后盾。同時(shí)，該行通過“供應(yīng)鏈金融”提供了諸多增值服務(wù)，如幫助產(chǎn)品免費(fèi)進(jìn)入商超、在網(wǎng)點(diǎn)宣傳產(chǎn)品、發(fā)布招工信息、提供水果價(jià)格信息等，這些服務(wù)有效解決了農(nóng)場發(fā)展中的諸多問題，顯著提升了農(nóng)場的市場競爭力。

    位于運(yùn)城市鹽湖高新區(qū)的燁興物流園區(qū)，入駐企業(yè)超過20家，業(yè)務(wù)涵蓋快遞快運(yùn)、冷鏈運(yùn)輸、冷鏈倉儲(chǔ)、醫(yī)藥倉儲(chǔ)等四大板塊。園區(qū)先后榮獲國家4A級物流企業(yè)、省級重點(diǎn)物流基地等稱號。

    燁興物流園區(qū)負(fù)責(zé)人石磊表示，去年6月，園區(qū)急需資金進(jìn)行倉庫改造。運(yùn)城農(nóng)商銀行得知后迅速上門服務(wù)，很快完成了貸款發(fā)放。改造完成后，園區(qū)成功引進(jìn)國藥控股，拓展了業(yè)務(wù)范圍。除了提供貸款，運(yùn)城農(nóng)商銀行還對園區(qū)內(nèi)20余家入駐企業(yè)進(jìn)行了綜合評估，確定了合理的授信額度。目前，該行已對接園區(qū)內(nèi)企業(yè)23家，為6家企業(yè)辦理授信2940萬元。該行采用“金融服務(wù)站+駐點(diǎn)服務(wù)”模式，為園區(qū)企業(yè)提供更多增值服務(wù)，增強(qiáng)客戶黏性。

    運(yùn)城農(nóng)商銀行相關(guān)負(fù)責(zé)人向記者透露，自2025年以來，該行在拓展“供應(yīng)鏈金融”服務(wù)上先行先試，精準(zhǔn)對接區(qū)域特色產(chǎn)業(yè)需求。針對不同行業(yè)，該行在規(guī)模農(nóng)業(yè)、特色制造、倉儲(chǔ)租賃、商超市場、餐飲行業(yè)、文化旅游、特色產(chǎn)業(yè)等產(chǎn)業(yè)鏈中推出“一鏈一策”的服務(wù)方案，不斷提升金融服務(wù)的綜合價(jià)值。

    該行通過整合現(xiàn)有資源構(gòu)建新型供應(yīng)鏈金融鏈條，依托客戶優(yōu)勢拓展微供應(yīng)鏈合作網(wǎng)絡(luò)，引入更多優(yōu)質(zhì)企業(yè)加入該行“共贏鏈”“朋友圈”，通過定制專屬服務(wù)方案，包括企業(yè)開戶綠色通道、營業(yè)執(zhí)照辦理套餐，并聯(lián)合保險(xiǎn)公司推出政府補(bǔ)貼型牲畜保險(xiǎn)等特色產(chǎn)品，深化異業(yè)合作，打造高效穩(wěn)定的供應(yīng)鏈生態(tài)系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)銀企互利共贏。

    該行提出“供應(yīng)鏈，共贏鏈”的品牌定位和“鏈動(dòng)上下游、同心贏未來”的價(jià)值理念，致力于將服務(wù)承諾轉(zhuǎn)化為可感知、可持續(xù)的產(chǎn)業(yè)金融解決方案。

    在具體實(shí)施過程中，該行通過銀企座談、試點(diǎn)啟動(dòng)會(huì)、授牌“金融服務(wù)站”和“小微經(jīng)紀(jì)人”等方式，持續(xù)創(chuàng)新服務(wù)模式。為確保業(yè)務(wù)規(guī)范開展，同步出臺(tái)“供應(yīng)鏈金融”業(yè)務(wù)實(shí)施方案、管理辦法及盡職免責(zé)等配套制度，全面提升“供應(yīng)鏈金融”服務(wù)質(zhì)效。

    在開展“供應(yīng)鏈金融”工作的同時(shí)，該行還開展組合營銷，拓展綜合收益。圍繞企業(yè)全鏈條提供綜合金融服務(wù)，通過代發(fā)工資、結(jié)算、理財(cái)?shù)攘闶蹣I(yè)務(wù)“以量補(bǔ)價(jià)”，應(yīng)對利率下行壓力。同時(shí)，該行延伸傳統(tǒng)存貸業(yè)務(wù)，推出場景化產(chǎn)品方案，針對供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)設(shè)計(jì)特色保險(xiǎn)，提前宣導(dǎo)促成銷售，滿足客戶多元化需求，提升中間業(yè)務(wù)收入。

    通過批量獲客、精準(zhǔn)營銷、增值服務(wù)等多元化手段，運(yùn)城農(nóng)商銀行為供應(yīng)鏈上下游企業(yè)、商戶及個(gè)人客戶量身定制綜合金融解決方案，同時(shí)依托大數(shù)據(jù)分析實(shí)現(xiàn)信息共享與風(fēng)險(xiǎn)管控，打造覆蓋全鏈條、全流程的“產(chǎn)品組合套餐”，有效提升客戶黏性。