本報記者 田耿文 通訊員 李芊

    在內(nèi)蒙古農(nóng)商銀行總行及中心支行戰(zhàn)略部署的引領(lǐng)下，內(nèi)蒙古農(nóng)商銀行和林格爾支行（以下簡稱“該支行”）聚焦對公存款業(yè)務(wù)提質(zhì)增效，通過激活目標(biāo)引領(lǐng)、創(chuàng)新營銷、精準(zhǔn)攻堅三大引擎，實現(xiàn)業(yè)務(wù)穩(wěn)健增長，持續(xù)鞏固在區(qū)域市場的領(lǐng)先地位。

    錨定戰(zhàn)略目標(biāo)筑牢增長根基

    該支行將總行及中心支行年初工作部署作為戰(zhàn)略執(zhí)行的總綱領(lǐng)，以全年任務(wù)目標(biāo)為導(dǎo)向，構(gòu)建“目標(biāo)分解—責(zé)任到人—過程管控”閉環(huán)管理體系。今年年初，該支行制定對公存款業(yè)務(wù)專項推進方案，將指標(biāo)細(xì)化至月度節(jié)點、部門條線及網(wǎng)點負(fù)責(zé)人。

    該支行還通過定期召開進度分析會，動態(tài)調(diào)整策略，確保每一項舉措都與戰(zhàn)略目標(biāo)同頻共振。這種以戰(zhàn)略為錨的工作模式，為業(yè)務(wù)增長提供了穩(wěn)定支撐，彰顯了戰(zhàn)略執(zhí)行的堅定性與有效性。

    創(chuàng)新營銷模式激活增長動能

    領(lǐng)導(dǎo)掛帥攻堅，強化戰(zhàn)略穿透力。該支行主要領(lǐng)導(dǎo)親自牽頭組建對公存款攻堅小組，將“頂層對接”作為戰(zhàn)略落地的關(guān)鍵抓手。領(lǐng)導(dǎo)團隊深度參與和林格爾縣委、縣政府及重點機構(gòu)的對接洽談，憑借對政策導(dǎo)向的精準(zhǔn)把握和金融服務(wù)方案的專業(yè)設(shè)計，推動與政府相關(guān)單位建立戰(zhàn)略合作關(guān)系。這種“頭雁領(lǐng)航”模式，既提升了營銷層級，更將戰(zhàn)略意圖直接轉(zhuǎn)化為業(yè)務(wù)成果，為存款增長注入強勁動力。

    專屬服務(wù)護航，深化戰(zhàn)略協(xié)同性。針對重點客戶群體，該支行創(chuàng)新推出“1+N”專屬服務(wù)機制，為每個核心機構(gòu)客戶配備1名首席客戶經(jīng)理，聯(lián)動產(chǎn)品、風(fēng)控等對接團隊，實現(xiàn)合作從“業(yè)務(wù)往來”向“戰(zhàn)略協(xié)同”升級。截至2025年6月末，該行重點機構(gòu)客戶存款貢獻度占比超60%。

    聚焦重點領(lǐng)域釋放增長潛力

    該支行緊扣地方經(jīng)濟發(fā)展戰(zhàn)略，將專項資金營銷作為對公存款提質(zhì)增效的核心突破口。

    一方面，該支行緊盯財政局預(yù)算資金、住房城鄉(xiāng)建設(shè)局項目資金等源頭活水，通過提前介入項目規(guī)劃、提供配套金融服務(wù)，爭取資金落地先機；另一方面，該支行聯(lián)動發(fā)展改革委、鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府等，挖掘鄉(xiāng)村振興、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)等領(lǐng)域的資金沉淀機會，形成“政策解讀—需求匹配—服務(wù)落地”全鏈條攻堅模式。

    目前，該支行專項資金存款規(guī)模持續(xù)攀升。截至2025年7月末，該支行對公存款余額達12.28億元，較年初新增1.72億元，其中專項資金貢獻新增額的75%，充分彰顯戰(zhàn)略賦能的實效。

（編輯 汪世軍 才山丹）