本報記者 王磊

    今年以來，山西屯留農(nóng)商銀行積極踐行社會責(zé)任，結(jié)合自身實(shí)際，精準(zhǔn)融入?yún)^(qū)域發(fā)展，用足、用活、用好信貸政策，加大對連翹產(chǎn)業(yè)支持力度，助力小小連翹支撐起農(nóng)民增收致富的美好愿景，為鄉(xiāng)村振興注入強(qiáng)勁動力。截至目前，該行累計支持中藥材企業(yè)65戶，投放貸款3242萬元。

    屯留區(qū)張店鎮(zhèn)八泉村是遠(yuǎn)近聞名的“中國連翹之鄉(xiāng)”，在這個不足200戶的村子里，分布著大大小小十幾家中藥材收購、粗加工等民營企業(yè)和合作社。連翹不僅是當(dāng)?shù)卮迕裨鍪罩赂坏闹匾a(chǎn)業(yè)，也是鄉(xiāng)村振興的“制勝法寶”。

    八泉村村民趙振國在外務(wù)工多年，隨著對中藥材市場逐步了解，他看到連翹市場的巨大潛力。趙振國告訴《農(nóng)村金融時報》記者，這些年全國各大中藥廠對連翹有旺盛需求。看到家鄉(xiāng)漫山遍野的連翹因缺乏銷售渠道，常年面臨“豐產(chǎn)不豐收”的困境后，他在數(shù)年前毅然返鄉(xiāng)，打造從收購、加工到銷售的全鏈條產(chǎn)業(yè)。然而，廠房建設(shè)、設(shè)備采購、首批藥材收購等需要大量開支，讓他面臨近30萬元的資金缺口。

    屯留農(nóng)商銀行客戶經(jīng)理在走訪市場主體時了解到他的困境，迅速帶著調(diào)查材料上門調(diào)研，從連翹市場行情、收購網(wǎng)絡(luò)布局，到加工工藝可行性，僅用1天半的時間就完成貸前評估，為其發(fā)放30萬元貸款，讓趙振國趕在采摘季前順利開工。

    今年年初，趙振國計劃擴(kuò)建廠房、引入智能分揀設(shè)備，卻因銷售回款周期長再次面臨資金緊張的難題。屯留農(nóng)商銀行客戶經(jīng)理主動上門，向他推薦升級版“晉享e貸”，手機(jī)端一鍵申請，系統(tǒng)秒審批，次日20萬元周轉(zhuǎn)資金到賬，解了他的資金周轉(zhuǎn)之急。

    貸款支持趙振國，是屯留農(nóng)商銀行支持當(dāng)?shù)剡B翹產(chǎn)業(yè)發(fā)展的一個縮影。屯留農(nóng)商銀行相關(guān)負(fù)責(zé)人向記者表示，近年來，該行充分發(fā)揮地方金融紐帶作用，深度融入鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略，加大提升普惠金融服務(wù)的質(zhì)效和力度，做實(shí)走訪建檔，批量獲取藥材市場客戶清單，組織客戶經(jīng)理按照“一戶一檔”“一戶一卡”要求分類建檔、精準(zhǔn)管理，及時更新民營企業(yè)和合作社基本情況，了解客戶經(jīng)營狀況及金融服務(wù)需求，向客戶“一對一”精準(zhǔn)介紹金融政策，對有信貸需求且符合辦貸條件的客戶，按“限時辦結(jié)”原則及時為客戶提供信貸資金支持；對符合條件但暫無資金需求的農(nóng)戶，提前審批授信額度，作為日常生產(chǎn)經(jīng)營的備用金。

    該行以連翹特色產(chǎn)業(yè)全鏈條、融合式、一體化發(fā)展為契機(jī)，積極走訪調(diào)研，了解市場行情及金融需求，因地制宜，按照民營企業(yè)和合作社的特點(diǎn)，有針對性地營銷“晉享e貸”“惠農(nóng)貸”等特色信貸產(chǎn)品，根據(jù)藥材種植、生產(chǎn)、加工、收購、銷售、擴(kuò)大規(guī)模等不同階段，構(gòu)建“菜單式”模式，實(shí)現(xiàn)“全方位、全產(chǎn)品”金融助力，在全面調(diào)查細(xì)分客戶基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營銷。同時，加快客戶、期限、擔(dān)保等方面的結(jié)構(gòu)優(yōu)化，安排專崗專人協(xié)助企業(yè)辦理價值評估、質(zhì)押登記等手續(xù)，打通綠色通道，使特色產(chǎn)業(yè)企業(yè)走上高質(zhì)量發(fā)展之路。

    該行在加大資金支持的同時，對企業(yè)采購、生產(chǎn)、銷售等環(huán)節(jié)給予更多關(guān)注，利用自身宣傳平臺，將農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道進(jìn)一步拓寬，著力提升差異化競爭能力，以農(nóng)商銀行客流為企業(yè)引流，不斷擴(kuò)大連翹茶的知名度，將其推向更廣闊的市場，實(shí)現(xiàn)銀企合作共贏。同時，通過召開座談會，架起企業(yè)、合作社、加工商、農(nóng)戶等群體的溝通橋梁，多方合力，共同推動連翹產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

    一方面，該行以屯留區(qū)“鄉(xiāng)村振興主辦銀行”為切入點(diǎn)，積極與區(qū)農(nóng)業(yè)農(nóng)村局、鄉(xiāng)村振興局開展黨建共建，轄內(nèi)網(wǎng)點(diǎn)分別與所在地方政府部門簽訂助力鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略協(xié)議，依托農(nóng)商銀行點(diǎn)多面廣優(yōu)勢，不斷整合優(yōu)勢資源支持“三農(nóng)”發(fā)展。另一方面，該行深入推進(jìn)“整村授信”，派駐“金融村官”協(xié)助開展“整村授信”工作。同時，安排專人加強(qiáng)與涉農(nóng)重點(diǎn)項目、重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)的了解與溝通，實(shí)現(xiàn)對接全覆蓋，進(jìn)一步摸清轄內(nèi)客戶金融需求，逐項做好記錄、反饋和跟蹤服務(wù)。

    （通訊員郝曉波對本文亦有貢獻(xiàn)）

（編輯 汪世軍 才山丹）