本報記者 王磊

    近年來，山西武鄉(xiāng)農(nóng)商銀行圍繞“支農(nóng)支小、服務(wù)地方”工作思路，聚焦主責(zé)主業(yè)，回歸經(jīng)營本源，堅持做微、做小、做散，進一步升級貸款模式、擴大金融服務(wù)邊界，推動“三農(nóng)”和小微業(yè)務(wù)穩(wěn)步發(fā)展，為鄉(xiāng)村振興注入了源源不斷的金融活水。

    家住武鄉(xiāng)縣石北鄉(xiāng)義門村的李俊武是村里的種糧大戶，承包經(jīng)營著村內(nèi)大量土地。李俊武告訴《農(nóng)村金融時報》記者，為進一步提升生產(chǎn)效率，他計劃購置一批新型農(nóng)機具，同時儲備足量優(yōu)質(zhì)肥料，但是資金不足讓他犯了難，武鄉(xiāng)農(nóng)商銀行的工作人員開展入戶走訪得知他的情況后，向他詳細(xì)介紹了支農(nóng)支小貸款政策，為其推薦了支農(nóng)貸款產(chǎn)品，并協(xié)助他準(zhǔn)備申請材料，在他提交資料后加快審批流程，很快就為他審批了20萬元授信額度。這筆資金全部用于購買先進的農(nóng)機具，以及采購農(nóng)作物生長所需的高效肥料。

    “武鄉(xiāng)農(nóng)商銀行的支農(nóng)支小貸款真是及時雨，服務(wù)貼心、放款迅速，有了這些新農(nóng)機，生產(chǎn)效率能提升好幾倍，肥料也能及時跟上，糧食增產(chǎn)增收就更有希望了。”李俊武說。

    武鄉(xiāng)農(nóng)商銀行相關(guān)負(fù)責(zé)人向記者表示，該行始終堅守支農(nóng)支小市場定位，將金融活水精準(zhǔn)滴灌到鄉(xiāng)村振興的各個環(huán)節(jié)，通過支農(nóng)支小貸款助力農(nóng)戶及時更新生產(chǎn)設(shè)備、優(yōu)化生產(chǎn)方式，推動農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化進程，切實幫助農(nóng)戶實現(xiàn)增收致富。該行的支農(nóng)貸款主要面向從事農(nóng)業(yè)生產(chǎn)活動的農(nóng)戶，用于經(jīng)營種植養(yǎng)殖、購買農(nóng)機具等相關(guān)的農(nóng)業(yè)活動中臨時性、季節(jié)性流動資金周轉(zhuǎn)；支小貸款則主要面向武鄉(xiāng)縣域范圍內(nèi)的個體工商戶、小微企業(yè)主、小型、微型企業(yè)客戶，用于生產(chǎn)經(jīng)營活動資金周轉(zhuǎn)。

    該行堅持“農(nóng)”字當(dāng)頭，依托對接營銷、網(wǎng)格化營銷、進村入戶辦公等工作，對種植養(yǎng)殖戶詳細(xì)走訪分析，逐戶了解情況，建立信用檔案，根據(jù)農(nóng)戶自身需求推薦“晉享e貸”“紅星貸”等信貸產(chǎn)品，提升產(chǎn)品匹配度，實現(xiàn)信貸精準(zhǔn)營銷，為種植養(yǎng)殖戶致富“鋪路搭橋”；同時注重存量客戶的維護與新增客戶的拓展，全面推廣存款產(chǎn)品及電子銀行業(yè)務(wù)，打好產(chǎn)品“組合拳”。

    為了切實提升對小微客戶的金融服務(wù)質(zhì)效，該行外拓人員對商鋪、小微企業(yè)進行逐戶走訪，詳細(xì)介紹普惠金融產(chǎn)品政策，將普惠金融服務(wù)送到客戶家門口；在深挖客戶需求的同時，積極拓展年輕創(chuàng)業(yè)客群、吸收優(yōu)質(zhì)穩(wěn)定的小微企業(yè)客戶資源；加深與客戶之間的信任與聯(lián)系，讓農(nóng)商銀行“百姓銀行”的形象扎根于客戶心里，切實提升社會影響力和行業(yè)競爭力。

    （通訊員李靜對本文亦有貢獻(xiàn)）

（編輯 郭之宸 喬川川）