農(nóng)村金融時(shí)報(bào)網(wǎng)-江蘇訊（記者 曹沛原 通訊員 李婷婷）江蘇灌云農(nóng)商銀行多措并舉為小微企業(yè)提供堅(jiān)實(shí)金融支持，成為他們成長路上的可靠伙伴。

    在人才培養(yǎng)方面，自今年4月起，灌云農(nóng)商銀行組織全體客戶經(jīng)理對(duì)公理論與實(shí)操培訓(xùn)，培訓(xùn)內(nèi)容涵蓋信貸政策解讀、小微企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估、金融產(chǎn)品知識(shí)及客戶服務(wù)技巧等多個(gè)方面，全方位提升團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)能力。同時(shí)，在全行36個(gè)網(wǎng)點(diǎn)配備專職對(duì)公客戶經(jīng)理，為服務(wù)小微企業(yè)注入專業(yè)力量?？蛻魻I銷層面，圍繞聯(lián)合銀行提供的優(yōu)選企業(yè)、龍頭企業(yè)等目標(biāo)清單，展開全面且深入的走訪工作，確保服務(wù)精準(zhǔn)對(duì)接小微企業(yè)需求。同時(shí)，積極創(chuàng)新營銷模式，通過班子帶頭走訪、頭部客戶議價(jià)等策略，儲(chǔ)備24戶優(yōu)質(zhì)客戶，授信金額高達(dá)4億元。

    在激勵(lì)機(jī)制方面，灌云農(nóng)商銀行加大對(duì)公司貸款業(yè)務(wù)的激勵(lì)，提高對(duì)公貸款戶數(shù)和日均績效切塊比例，對(duì)公貸款日均凈增部分計(jì)價(jià)翻倍，并設(shè)立專項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)費(fèi)用，調(diào)動(dòng)客戶經(jīng)理服務(wù)小微企業(yè)積極性。在內(nèi)部協(xié)同上，借助黨建引領(lǐng)，參與全縣年輕干部“雙百雙線”建功行動(dòng)，安排高管與中層掛職，深度融入鄉(xiāng)鎮(zhèn)招商引資金融服務(wù)工作，對(duì)重大項(xiàng)目進(jìn)行走訪，制定“一戶一策”的精準(zhǔn)服務(wù)方案。同時(shí)，積極探索綜合發(fā)展路徑，對(duì)接其他銀行獲取銀團(tuán)貸款參團(tuán)信息，開展直貼業(yè)務(wù)和債券承銷業(yè)務(wù)，為小微企業(yè)提供更豐富多元的金融服務(wù)選擇。

（編輯 郝飛）