■本報(bào)記者 王磊

    近年來(lái)，山西黎都農(nóng)商銀行聚焦鄉(xiāng)村振興、深耕“三農(nóng)”領(lǐng)域，從春播的信貸支持到秋收的資金歸集，從單一信貸服務(wù)到涵蓋支付、信貸的“金融套餐”，不斷加大涉農(nóng)領(lǐng)域信貸投入，優(yōu)化“線上+線下”一體化布局，提高金融服務(wù)質(zhì)效，為建設(shè)宜居宜業(yè)、和美鄉(xiāng)村注入強(qiáng)勁動(dòng)能。

    黨建引領(lǐng)助力產(chǎn)業(yè)興旺

    走進(jìn)長(zhǎng)治市上黨區(qū)郝家莊鎮(zhèn)白家溝村溫室大棚，櫻桃樹(shù)上，紅櫻桃密密麻麻掛滿枝頭，一派豐收景象。

    白家溝村黨支部書(shū)記宋澤平告訴《農(nóng)村金融時(shí)報(bào)》記者：“我們村現(xiàn)有5個(gè)櫻桃溫室大棚，經(jīng)過(guò)這幾年精心養(yǎng)護(hù)，今年的品質(zhì)比往年都好，產(chǎn)量也高。這多虧黎都農(nóng)商銀行大力支持，去年我們村里成立公司，組建兩個(gè)合作社，大力發(fā)展集體產(chǎn)業(yè)，集體資產(chǎn)突破2000萬(wàn)元。今年我們還會(huì)繼續(xù)努力，將櫻桃產(chǎn)業(yè)做大，帶領(lǐng)更多村民增收致富。”

    黎都農(nóng)商銀行相關(guān)負(fù)責(zé)人向記者表示，該行始終關(guān)注白家溝村農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展情況，黨委班子帶領(lǐng)工作人員主動(dòng)深入合作社了解其經(jīng)營(yíng)情況和信貸需求，實(shí)施精準(zhǔn)對(duì)接、持續(xù)跟進(jìn)服務(wù)。截至目前，已為白家溝村的合作社發(fā)放貸款500萬(wàn)元，有力推動(dòng)當(dāng)?shù)貦烟一亟ㄔO(shè)。

    同時(shí)，該行秉承“農(nóng)商銀行客戶在哪里，黨建共建就延伸到哪里”的理念，深入開(kāi)展“黨建聯(lián)盟”。目前，該行7個(gè)黨支部累計(jì)與15個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)、行政村、機(jī)關(guān)企事業(yè)單位的黨組織建立共建關(guān)系，開(kāi)展結(jié)對(duì)共建活動(dòng)100余次，實(shí)現(xiàn)黨建與業(yè)務(wù)發(fā)展同頻共振，逐步構(gòu)建起共建共治、共享共贏的政銀企合作關(guān)系。

    此外，該行持續(xù)豐富149個(gè)農(nóng)村金融綜合服務(wù)站內(nèi)涵，并在有地域特色的村鎮(zhèn)，依托村級(jí)黨群服務(wù)中心、黨史宣傳室和地理位置優(yōu)越的商戶，融入“紅色元素”，打造集“超市、農(nóng)村電商”于一體的新型農(nóng)村金融服務(wù)站——農(nóng)商驛站，真正將金融服務(wù)送到農(nóng)民家門(mén)口。

    精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)推進(jìn)普惠金融

    為構(gòu)建多層次、廣覆蓋、差異化、可持續(xù)的全方位營(yíng)銷(xiāo)體系，黎都農(nóng)商銀行依托網(wǎng)點(diǎn)布局優(yōu)勢(shì)，以網(wǎng)格化為抓手，“點(diǎn)線面”結(jié)合，精準(zhǔn)劃分網(wǎng)格，下沉服務(wù)重心，組織員工常態(tài)化開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)走訪和駐點(diǎn)辦公，將金融服務(wù)送到客戶身邊。

    該行各網(wǎng)點(diǎn)、各部門(mén)根據(jù)轄內(nèi)地域特色、所處位置和客群特點(diǎn)，劃分服務(wù)區(qū)域，壓實(shí)網(wǎng)格責(zé)任，做到網(wǎng)絡(luò)全覆蓋、客戶全進(jìn)格。同時(shí)，該行以客戶需求為導(dǎo)向，根據(jù)“人員、職責(zé)、任務(wù)”三落實(shí)原則，落實(shí)每個(gè)網(wǎng)格責(zé)任網(wǎng)點(diǎn)和對(duì)接人，建立“人在格中走，事在格中辦”的全面金融服務(wù)機(jī)制，打造全方位、全覆蓋、零重疊的網(wǎng)格服務(wù)體系，借助農(nóng)村金融綜合服務(wù)站、農(nóng)商驛站等，為網(wǎng)格中的居民、企業(yè)提供“一對(duì)一”理財(cái)、貸款、電子銀行、防范電信詐騙等保姆式金融服務(wù)，推動(dòng)金融服務(wù)進(jìn)家入戶。

    在網(wǎng)格化營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，該行組織員工深入田間地頭、村居院落、涉農(nóng)企業(yè)，逐村逐戶逐企開(kāi)展“地毯式”走訪問(wèn)需，對(duì)生產(chǎn)資金需求情況全方位調(diào)查摸底，進(jìn)一步細(xì)分客群，有針對(duì)性地推出金融產(chǎn)品和服務(wù)，爭(zhēng)取早調(diào)查、早投放。

    通過(guò)開(kāi)展“千企萬(wàn)戶大走訪”活動(dòng)，該行全員走出去、沉下身子，按照“一類(lèi)對(duì)象一種營(yíng)銷(xiāo)方式，一類(lèi)群體一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)”的原則，定期組織開(kāi)展“銀村共建”、“整村授信”、金融知識(shí)進(jìn)學(xué)校、進(jìn)社區(qū)、進(jìn)村鎮(zhèn)等活動(dòng)；圍繞轄區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展、當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)業(yè)態(tài)、農(nóng)時(shí)資金需求等應(yīng)季時(shí)機(jī)，跟進(jìn)農(nóng)業(yè)特色產(chǎn)業(yè)金融需求，在帶動(dòng)存款增長(zhǎng)的同時(shí)，增加客戶授信、用信的綜合營(yíng)銷(xiāo)，促進(jìn)存貸款、社?？?、電子銀行等業(yè)務(wù)快速增長(zhǎng)。

    上述黎都農(nóng)商銀行相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，近年來(lái)，作為地方金融主力軍，該行把金融支持鄉(xiāng)村振興作為工作重點(diǎn)，下沉服務(wù)重心，精耕細(xì)作“三農(nóng)”市場(chǎng)，不斷優(yōu)化信貸產(chǎn)品、提升服務(wù)質(zhì)量、加大資源傾斜力度、豐富金融場(chǎng)景，切實(shí)滿足農(nóng)村地區(qū)日益多樣化的金融服務(wù)需求，為全面推進(jìn)鄉(xiāng)村振興貢獻(xiàn)金融力量。截至目前，該行累計(jì)發(fā)放涉農(nóng)貸款80.2億元，有力支持地方農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

    （通訊員張曉琳對(duì)本文亦有貢獻(xiàn)）