本報(bào)記者 鄭長(zhǎng)靈 通訊員 李緒平

    今年以來(lái)，江西奉新農(nóng)商銀行認(rèn)真落實(shí)省行“一大工程三項(xiàng)行動(dòng)”，全面推進(jìn)貸款客戶三年翻番工程，扎實(shí)開(kāi)展“鄉(xiāng)村振興整村授信”“支小支微普惠授信”和“普惠金融萬(wàn)里行”三項(xiàng)行動(dòng)，不斷做大客戶總量、做優(yōu)客戶結(jié)構(gòu)、做實(shí)客戶基礎(chǔ)，持續(xù)提升普惠金融服務(wù)覆蓋面。

    以“整村授信”破繭

    助力鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略

    截至4月末，該行已完成148個(gè)行政村的整村授信評(píng)議工作，覆蓋總農(nóng)戶數(shù)6.27萬(wàn)戶，生成白名單戶數(shù)2.81萬(wàn)戶，已授信1.84萬(wàn)戶。該行通過(guò)深入開(kāi)展黨建聯(lián)建共建，積極加強(qiáng)與各鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨委政府的溝通協(xié)調(diào)，向聯(lián)建共建行政村派駐金融輔導(dǎo)員，為推進(jìn)農(nóng)區(qū)整村授信工作打牢群眾基礎(chǔ)。

    此外，該行不斷加強(qiáng)營(yíng)銷宣傳，營(yíng)造“送貸上門”的濃厚氛圍，要求各網(wǎng)點(diǎn)組建營(yíng)銷專班，緊盯春節(jié)、清明等重要時(shí)間節(jié)點(diǎn)，提前與村委對(duì)接，摸清返鄉(xiāng)人員信息及返鄉(xiāng)時(shí)間，通過(guò)召開(kāi)客戶座談會(huì)，采取拉家常、話鄉(xiāng)情等方式，重點(diǎn)推介信貸產(chǎn)品和信貸優(yōu)惠政策，加快客戶拓展及白名單客戶轉(zhuǎn)化。其中，在2025年春節(jié)期間共召開(kāi)返鄉(xiāng)客戶座談會(huì)20余場(chǎng)。

    以“網(wǎng)格化營(yíng)銷”破題

    推進(jìn)城區(qū)支小支微工作

    自支小支微“四定五進(jìn)”工作開(kāi)展以來(lái)，該行已成功對(duì)接行政事業(yè)單位90個(gè)、社區(qū)11個(gè)、工業(yè)園區(qū)2個(gè)以及商會(huì)、協(xié)會(huì)13個(gè)，與奉新縣法院、市場(chǎng)監(jiān)督管理局等29個(gè)單位簽訂聯(lián)建共建協(xié)議。

    該行積極制定網(wǎng)格營(yíng)銷“路線圖”，在總結(jié)前期“網(wǎng)格化營(yíng)銷”工作的基礎(chǔ)上，再次下發(fā)《關(guān)于做好客戶二次走訪對(duì)接工作的提示》，圍繞網(wǎng)格劃分“四定”、批量授信“五進(jìn)”的模式，通過(guò)精準(zhǔn)對(duì)接三類客群，不斷延伸普惠金融廣度，持續(xù)加大金融供給力度。

    該行還指導(dǎo)轄內(nèi)各城區(qū)支行結(jié)合自身實(shí)際，分別將管轄范圍內(nèi)的個(gè)體工商戶、公職人員等客群名單分配至管片客戶經(jīng)理，客戶經(jīng)理通過(guò)電話預(yù)約、日常走訪、開(kāi)展批量營(yíng)銷授信等方式，積極拓展客戶。

    以“普惠金融萬(wàn)里行”破局

    全力打好外拓營(yíng)銷組合拳

    今年以來(lái)，該行已多次組織營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，分赴上海、深圳、惠州、東莞等地開(kāi)展外拓營(yíng)銷活動(dòng)，累計(jì)開(kāi)展活動(dòng)6次，授信客戶數(shù)19戶，授信金額1804萬(wàn)元，用信客戶數(shù)14戶，用信金額1006萬(wàn)元。一是在產(chǎn)品創(chuàng)新上實(shí)現(xiàn)“有精度”。為有效支持在外務(wù)工創(chuàng)業(yè)人員的信貸需求，該行針對(duì)外出務(wù)工創(chuàng)業(yè)人員的流水、資金需求等情況，實(shí)行差異化利率優(yōu)惠定價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，針對(duì)商會(huì)成員給予配套優(yōu)惠措施。

    該行在普惠金融萬(wàn)里行上做到“拓廣度”，始終對(duì)符合貸款準(zhǔn)入要求的客戶“不拒貸、不抽貸”，實(shí)現(xiàn)金融服務(wù)均等化，業(yè)務(wù)辦理時(shí)間、辦理場(chǎng)地跟著客戶走，暖心服務(wù)在車內(nèi)、車間里、餐桌上、辦公間等各類場(chǎng)所，傳統(tǒng)小額線下貸款遵循“微貸不過(guò)夜”原則，第一時(shí)間滿足客戶資金需求。

    另外，該行在高效辦貸賽道上跑出“加速度”，每到一處，外拓小組都積極走訪，采取集中邀約客戶或上戶走訪的方式，爭(zhēng)取讓客戶當(dāng)天辦理當(dāng)天就能用款，移動(dòng)設(shè)備現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)卡，20萬(wàn)元以下的小額貸款全部使用“百福釘”進(jìn)行線上申報(bào)，開(kāi)通外拓信貸綠色通道，優(yōu)化辦貸業(yè)務(wù)流程，加快貸款審批速度，真正做到“現(xiàn)場(chǎng)辦貸、當(dāng)天放款”。

（編輯 汪世軍 才山丹）