本報(bào)記者 鄭長靈 通訊員 胡斌

    今年以來，江西泰和農(nóng)商銀行堅(jiān)決扛牢金融支持鄉(xiāng)村振興的政治責(zé)任，積極踐行普惠金融，助力實(shí)體經(jīng)濟(jì)發(fā)展，以信貸高質(zhì)量發(fā)展為著力點(diǎn)，通過開展“支農(nóng)支小”“整村授信”“支小支微”“普惠金融萬里行”等活動(dòng)，精心打好金融服務(wù)組合拳，全力跑出信貸高質(zhì)量發(fā)展的“加速度”。截至3月末，該行各項(xiàng)貸款余額較年初凈增4.4億元，實(shí)體投放貸款凈增5.07億元，新增有效戶較年初凈增442戶。

    搭平臺 架起銀企“連心橋”

    泰和農(nóng)商銀行深度融入地方政府牽頭的區(qū)縣工作專班，積極構(gòu)建“政府+銀行+企業(yè)”三方聯(lián)動(dòng)體系，主動(dòng)參與“千企萬戶大走訪”專項(xiàng)行動(dòng)，組織客戶經(jīng)理深入園區(qū)、社區(qū)、鄉(xiāng)村，全面摸排小微企業(yè)經(jīng)營狀況與融資需求，精準(zhǔn)匹配銀企信息；做好客戶授信與融資儲備，緊密跟蹤全縣重點(diǎn)賬戶、項(xiàng)目和企業(yè)，成功發(fā)放“京東物流園”“求知高中”等重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)貸款，并對“大北農(nóng)”“半邊天藥業(yè)”等重點(diǎn)企業(yè)新增授信1400萬元。

    該行積極配合泰和縣政府住建部門、金融監(jiān)管機(jī)構(gòu)，建立健全房地產(chǎn)項(xiàng)目“白名單”篩選與動(dòng)態(tài)對接機(jī)制；聚焦合規(guī)經(jīng)營、抵押物充足、資金鏈安全的房地產(chǎn)項(xiàng)目，特別是保障性住房建設(shè)等民生工程，量身定制融資方案；嚴(yán)格落實(shí)信貸資金封閉管理要求，加強(qiáng)與監(jiān)管部門信息共享，確保資金?？顚Ｓ?，保障項(xiàng)目順利交付與金融安全，一季度新增一戶白名單房開貸182萬元。

    強(qiáng)服務(wù) 唱響金融“好聲音”

    泰和農(nóng)商銀行充分利用后臺個(gè)人風(fēng)險(xiǎn)信息數(shù)據(jù)庫，精準(zhǔn)篩選出擬提額客戶名單、擬挖轉(zhuǎn)客戶名單，并有針對性地制定全員營銷專項(xiàng)方案。詳細(xì)梳理“未用信客戶名單”“用信流失客戶名單”“年輕客群名單”“園區(qū)企業(yè)名單”等目標(biāo)客戶臺賬，通過基礎(chǔ)客戶“再回訪”、結(jié)清客戶“再激活”、他行客戶“再挖轉(zhuǎn)”等方式，持續(xù)加大對接走訪力度，深度挖掘客戶資金需求，確保早投放、早見效。

    同時(shí)，該行持續(xù)優(yōu)化“個(gè)商易貸”“青創(chuàng)貸”等目標(biāo)客群活躍度較高的信貸產(chǎn)品，并與泰和縣經(jīng)濟(jì)研究發(fā)展中心合作推出“百福稻香貸”，采用“政府+公司+銀行+保險(xiǎn)+農(nóng)戶”模式，引入政府風(fēng)險(xiǎn)保障金和保險(xiǎn)分擔(dān)機(jī)制，閉環(huán)管理投入和產(chǎn)出資金流向，為當(dāng)?shù)胤N糧產(chǎn)業(yè)戶信用融資開辟新渠道。

    降成本 辦好讓利“暖心事”

    泰和農(nóng)商銀行持續(xù)優(yōu)化貸款利率定價(jià)辦法，充分授予基層網(wǎng)點(diǎn)貸款利率議價(jià)權(quán)限，對財(cái)農(nóng)信貸通、個(gè)體工商戶貸款、公職人員貸款等客戶主體，全面放開利率定價(jià)權(quán)限，減少利率因素對客戶貸款的影響；積極落實(shí)貸款無還本續(xù)貸、延期還本付息等助企紓困政策，制定并出臺續(xù)貸管理辦法，允許符合條件的企業(yè)貸款客戶在貸款到期日通過放款與還款無縫對接，實(shí)現(xiàn)借款人貸款資金在原貸款到期后繼續(xù)使用，切實(shí)解決企業(yè)續(xù)貸難、轉(zhuǎn)貸貴的難題。

    優(yōu)機(jī)制 鋪就辦貸“快車道”

    泰和農(nóng)商銀行針對符合產(chǎn)業(yè)政策、信用良好的小微企業(yè)，開辟綠色審批通道，通過優(yōu)化流程、壓降中間環(huán)節(jié)，切實(shí)降低綜合融資成本，推動(dòng)信貸資金“低成本、高效率”直達(dá)基層市場主體。

    該行通過優(yōu)化考核指標(biāo)與方式，有力推動(dòng)信貸投放，注重對積極作為的獎(jiǎng)勵(lì)，僅在考核指標(biāo)出現(xiàn)負(fù)增長時(shí)觸發(fā)處罰條款；積極鼓勵(lì)全員營銷，專門制定全員營銷考核方案，對于成功營銷挖轉(zhuǎn)他行客戶以及本行新增首貸客戶的員工，按照收息額度的一定比例直接獎(jiǎng)勵(lì)給營銷人員，積極鼓勵(lì)機(jī)關(guān)部室和網(wǎng)點(diǎn)非客戶經(jīng)理崗位人員充分利用自身資源進(jìn)行拓展和轉(zhuǎn)挖客戶，為信貸投放凈增長提供有力補(bǔ)充。

（編輯 汪世軍）