農(nóng)村金融時報網(wǎng)-山西訊（記者 王磊 通訊員 宋斌）山西清徐農(nóng)商銀行堅守服務(wù)“三農(nóng)”、助力小微的市場定位，深度聚焦?fàn)I銷獲客、資產(chǎn)優(yōu)化、成本控制、增盈創(chuàng)利、人才建設(shè)等核心需求點，把創(chuàng)新、協(xié)調(diào)、綠色、開放、共享的新發(fā)展理念融入經(jīng)營發(fā)展全過程中，加大改革創(chuàng)新、轉(zhuǎn)型升級，實現(xiàn)規(guī)模、盈利、風(fēng)險有序穩(wěn)健發(fā)展。

    該行以“晉享e貸”信貸產(chǎn)品為抓手，持續(xù)深入推進整村授信和網(wǎng)格營銷，為獲客、貸款投放尋找新增長空間，通過配足客戶經(jīng)理隊伍、強化業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)、開放支行法人類貸款客戶權(quán)限等方式，讓越來越多的優(yōu)秀員工投入到信貸工作中，進一步加快實體貸款投放進度，提高貸款利息收入。

    該行在對全縣事業(yè)單位、機關(guān)、社會團體、其他組織全面摸底的基礎(chǔ)上，重點梳理、密切關(guān)注未在清徐農(nóng)商銀行開立賬戶的機構(gòu)，通過高管包戶、網(wǎng)點認(rèn)領(lǐng)等方式，對重點戶、關(guān)鍵人進行上門營銷，并充分發(fā)揮績效考核作用，降低3年、5年期高成本存款績效比例，引導(dǎo)全員樹立成本核算意識，積極營銷低成本存款。

    在此基礎(chǔ)上，該行開展形式多樣的異業(yè)聯(lián)盟、業(yè)務(wù)聯(lián)動，豐富應(yīng)用場景和產(chǎn)品服務(wù)，增加銀行與客戶互動強度和頻率，引導(dǎo)客戶主動將資金留在清徐農(nóng)商銀行。

（編輯 李美麗）