■本報記者 田耿文

    近年來，山東嘉祥農商銀行充分發(fā)揮農村金融主力軍作用，堅持支農支小市場定位不動搖，通過深化需求對接、優(yōu)化服務提升、創(chuàng)新金融產品等方式，全力支持鄉(xiāng)村振興，助推農民發(fā)家致富和農業(yè)經(jīng)濟快速發(fā)展。截至目前，該行涉農貸款余額81.87億元，較年初增長4.75億元。

    以大數(shù)據(jù)為依托

    撐起桃農致富夢

    “今年的蜜桃口感不錯，汁多味甜，我這80多畝桃林估計收成會比去年好。”山東嘉祥縣紙坊鎮(zhèn)紙東村的桃子種植戶孟大哥告訴《農村金融時報》記者，最近幾天，他一直在忙著將豐收的桃子分揀、裝箱、稱重，準備運往外地進行銷售。

    紙坊鎮(zhèn)紙東村擁有肥沃的土地和甘甜的泉水，為生產綠色、有機的果蔬提供了得天獨厚的自然條件。憑借著優(yōu)越的地理環(huán)境，孟大哥成立了果樹種植專業(yè)合作社?？墒琴徝绾褪┓实腻X出現(xiàn)了短缺，這可讓孟大哥犯了難。

    嘉祥農商銀行工作人員了解到孟大哥的實際情況，立即為他推薦并引導他用手機申請了“信e貸”產品10萬元。“只用手機輕輕一點，幾分鐘貸款就發(fā)放到位，咱農商銀行的線上貸款真是太方便啦。”孟大哥說。

    “要讓數(shù)據(jù)多跑路，讓客戶少跑腿，為客戶提供自助辦貸服務。”嘉祥農商銀行工作人員向記者介紹，為進一步加大對果樹種植業(yè)的支持力度，該行以大數(shù)據(jù)為依托，創(chuàng)新推出“信e貸”“濟e貸”等線上貸款產品，實現(xiàn)“零人工干預、秒批秒貸”，同時還通過深入走訪、積極對接、精簡流程、減費讓利等方式，全力支持果樹種植及其上下游行業(yè)快速發(fā)展。截至目前，該行支持果樹種植貸款1.07億元，惠及456戶。

    以差異化服務為策略

    找到興農金鑰匙

    “正是有了農商銀行的支持，我才能發(fā)展到現(xiàn)在的20多個大棚，甜瓜的產量也越來越高，太感謝農商銀行了。”嘉祥縣金屯鎮(zhèn)沙土集村大棚甜瓜種植戶付海霞看著田間熟透的甜瓜，喜悅之情溢于言表，對未來的美好生活滿懷信心。“我家的甜瓜不僅是口感脆甜，汁水飽滿。”付海霞告訴記者。

    在沙土集村，一個個大棚整齊有序的排列在地頭，棚里的甜瓜長勢喜人。付海霞是村里最早種植甜瓜的農戶之一，她把所有的精力放在如何提高甜瓜產量和銷量上，不斷地學習甜瓜種植技術，眼看經(jīng)營越來越好，就萌生了想擴大種植的想法，可隨之而來的資金問題卻成了發(fā)展道路上的“攔路虎”。

    嘉祥農商銀行客戶經(jīng)理在沙土集村駐點辦公時了解到付海霞的現(xiàn)實困難后，為其精準匹配信貸產品并發(fā)放了“魯擔惠農貸”50萬元，解了她的燃眉之急。

    聚焦農業(yè)生產種植，嘉祥農商銀行持續(xù)加大信貸支持力度，深入開展重點行業(yè)客群營銷，通過上門走訪面對面交流，詳細了解客戶需求，制定差異化服務策略，及時滿足客戶信貸融資需求；大力開展普惠金融工作，全力打通金融服務的“最后一公里”，為興農助農積極貢獻農商力量。今年以來，該行“紅馬甲”金融服務隊開展上門服務1546次，開展金融夜校等活動739場次，受益客戶10萬余人次。

    以龍頭企業(yè)為抓手

    書寫種業(yè)大文章

    “多虧了農商銀行的資金支持，切實滿足了我們的金融需求，真是太感謝農商銀行了。”山東誠豐種業(yè)科技有限公司負責人李先生在順利獲得農商銀行990萬元貸款資金后，難以掩蓋住內心的興奮。前期，臨近農作物收購季節(jié)，因大量收購產品導致流動資金緊張。嘉祥農商銀行在了解情況后，第一時間上門對接，最終為企業(yè)發(fā)放該筆貸款，切實解決了企業(yè)的融資難題。

    嘉祥農商銀行堅決響應國家支持種業(yè)發(fā)展的部署和要求，圍繞當?shù)胤N業(yè)全產業(yè)鏈發(fā)展不斷加強、改進金融服務，創(chuàng)新推出“種子產業(yè)鏈條貸”，以農業(yè)龍頭企業(yè)為抓手，深挖龍頭企業(yè)上下游，做好農業(yè)龍頭企業(yè)的鏈條式開發(fā)，帶動“龍頭企業(yè)+合作社+農戶”全產業(yè)鏈協(xié)同發(fā)展，為種業(yè)企業(yè)自立自強、農民增收增產提供金融支撐。依托客戶經(jīng)理駐村駐點制度及金融輔導隊等一系列活動，對種業(yè)企業(yè)梳理對接，對于符合條件的種業(yè)龍頭企業(yè)給予利率優(yōu)惠，有效解決種業(yè)企業(yè)“融資難，融資貴”的問題。截至目前，該行共發(fā)放“種子產業(yè)鏈條貸”1.87億元，支持規(guī)模以上種子企業(yè)20余家，惠及上下游客戶106戶。

    （通訊員丁忠笛、靳繼彬對本文亦有貢獻）

（編輯 屈珂薇）