農(nóng)村金融時報-農(nóng)金網(wǎng)山西訊（記者王磊 通訊員徐碧卿）自2023年首季“開門紅”業(yè)務競賽開展以來，山西大同農(nóng)商銀行充分發(fā)揮農(nóng)信社優(yōu)勢，緊盯目標任務、豐富營銷手段、狠抓工作落實，持續(xù)在做大、做穩(wěn)、做優(yōu)存款規(guī)模上下功夫，為各項業(yè)務發(fā)展奠定堅實基礎。截至目前，該行各項存款凈增15億元。

    該行深入推行領導班子、中層干部、一般員工“三位一體”營銷架構，高管人員重點營銷財政賬戶、集團類客戶；中層負責對接中小微優(yōu)質企業(yè)；員工側重營銷其他自然人客戶，人人有任務，個個有目標，形成全員抓存款的良好氛圍。對當前存量的中高端客戶逐戶建檔、精準畫像，提高客戶聯(lián)系率，實施“一對一”的營銷服務和維護，挖掘內在存款增長點，確保高凈值客戶存款穩(wěn)步增加。

    同時，該行充分發(fā)揮點多面廣的優(yōu)勢，根據(jù)網(wǎng)點服務輻射范圍，走出廳堂，積極創(chuàng)建信用市場（街道）、信用社區(qū)，培植優(yōu)質客戶，打造優(yōu)質儲源基地；利用“首季有禮”“廳堂沙龍”等多種形式開展外拓營銷、精準營銷，大打傳統(tǒng)陣地保衛(wèi)戰(zhàn)、居民社區(qū)搶灘戰(zhàn)、優(yōu)質客戶爭奪戰(zhàn)，增強批量獲客能力，增加基礎客戶群體，打出品牌、打出影響，帶動資金流量、存款增量。

    在利用優(yōu)質產(chǎn)品增存方面，該行打造集信貸、信用卡、理財、保險、貴金屬等為一體的綜合服務場景，靈活運用收單商戶、手機號碼支付、云閃付等線上新興業(yè)務渠道，滿足不同客戶的金融需求，以優(yōu)質產(chǎn)品帶動存款增量，提升客戶忠誠度。