農(nóng)村金融時(shí)報(bào)-農(nóng)金網(wǎng)河南訊（記者王松）“農(nóng)信社今年給公司新增授信190萬(wàn)元，公司有了金融活水的浸潤(rùn)，得到了長(zhǎng)足的發(fā)展。”河南信陽(yáng)市明港農(nóng)信聯(lián)社工作人員，信陽(yáng)港豐蛋品有限公司執(zhí)行董事趙恒激動(dòng)地說(shuō)：“馬上要迎來(lái)旺季了，公司的松花蛋、面包、糕點(diǎn)等訂單需求不斷，農(nóng)信社這個(gè)遮風(fēng)擋雨的‘娘家’真貼心。”

    今年以來(lái)，明港聯(lián)社把增強(qiáng)服務(wù)功能、轉(zhuǎn)變服務(wù)方式、創(chuàng)新服務(wù)產(chǎn)品作為落實(shí)“行長(zhǎng)進(jìn)萬(wàn)企”的總抓手，持續(xù)聚焦小微企業(yè)金融服務(wù)領(lǐng)域，開(kāi)展評(píng)級(jí)授信，提升服務(wù)效率，拓寬融資渠道，打出普惠金融組合拳，以便捷的金融服務(wù)解決小微企業(yè)融資難、融資貴、融資慢的問(wèn)題。截至10月末，該聯(lián)社各項(xiàng)貸款余額為46.97億元，其中民營(yíng)小微企業(yè)戶(hù)數(shù)696戶(hù)，貸款余額18.15億元，占比32.26%；普惠型小微企業(yè)貸款戶(hù)數(shù)586戶(hù)，貸款余額6.45億元，占比13.72%，有力支持了小微企業(yè)快速發(fā)展。

    強(qiáng)化領(lǐng)導(dǎo)，找準(zhǔn)信貸切入點(diǎn)。該聯(lián)社秉承“專(zhuān)業(yè)人做專(zhuān)業(yè)事”的理念，成立小微信貸營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，精準(zhǔn)劃分營(yíng)銷(xiāo)區(qū)域，做到全員認(rèn)領(lǐng)“責(zé)任田”。在此基礎(chǔ)上，建立營(yíng)銷(xiāo)日通報(bào)機(jī)制，明確目標(biāo)，強(qiáng)化考核，形成常態(tài)化競(jìng)爭(zhēng)氛圍，有力地調(diào)動(dòng)了全員營(yíng)銷(xiāo)積極性和主動(dòng)性。同時(shí)，出臺(tái)《信陽(yáng)市明港農(nóng)村信用合作聯(lián)社貸款營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)賽活動(dòng)期間行為管理辦法》，充分運(yùn)用產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，領(lǐng)導(dǎo)班子帶頭進(jìn)企業(yè)車(chē)間、廠房，積極對(duì)接屬地鄉(xiāng)黨委政府、村委會(huì)、轄內(nèi)重點(diǎn)支農(nóng)企業(yè)，持續(xù)加強(qiáng)小微企業(yè)信貸營(yíng)銷(xiāo)力度。

    深耕市場(chǎng)，把握投放著力點(diǎn)。一方面抓好“拓增”。該聯(lián)社根據(jù)農(nóng)戶(hù)的經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目、市場(chǎng)前景與信用狀況，主動(dòng)在規(guī)定期限內(nèi)開(kāi)展送資金、送科技、送信息“三送”活動(dòng)及“銀企對(duì)接”活動(dòng)，多渠道、多手段為農(nóng)戶(hù)當(dāng)好科技顧問(wèn)和信息參謀，為促進(jìn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整及企業(yè)增收提供了可靠的智能依托。另一方面持續(xù)深挖“潛存”。該聯(lián)社圍繞“一鄉(xiāng)一品、一村一特色”做文章，通過(guò)減費(fèi)讓利、延期還本付息等方式，鼓勵(lì)轄內(nèi)農(nóng)戶(hù)加大對(duì)種植作物新技術(shù)、新品種的資金投入，進(jìn)一步深化支微內(nèi)涵，從根本上促進(jìn)銀企“雙贏”目標(biāo)，為轄區(qū)花卉、種植等主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)的輻射帶動(dòng)作用奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

    優(yōu)化服務(wù)，搶抓營(yíng)銷(xiāo)結(jié)合點(diǎn)。該聯(lián)社以“美好生活看信陽(yáng)”為契機(jī)，創(chuàng)新推出“農(nóng)易貸”“家易貸”“茶商貸套餐”等12款信貸產(chǎn)品，并采用“線上+線下”相結(jié)合的方式，建立常態(tài)互動(dòng)機(jī)制，明晰企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況，確保核實(shí)小微企業(yè)貸款真主體、真需求、真用途及客戶(hù)的人品、產(chǎn)品和押品。同時(shí)，依托“黨建+金融”聯(lián)盟活動(dòng)、特色主題宣講等活動(dòng)，有針對(duì)性開(kāi)展宣傳造勢(shì)，突出宣傳效果，對(duì)符合授信對(duì)象開(kāi)辟線上貸款綠色通道，組織專(zhuān)人進(jìn)行批量授信、循環(huán)用信，讓小微企業(yè)融資更方便、快捷。此外，該聯(lián)社持續(xù)優(yōu)化營(yíng)商環(huán)境，建立信息互享平臺(tái)及法務(wù)咨詢(xún)平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)信息互動(dòng)、法務(wù)暢通，營(yíng)造了“平等+共享”的信用環(huán)境，滿足不同小微企業(yè)的不同需求。