農(nóng)村金融時報-農(nóng)金網(wǎng)吉林訊（見習(xí)記者李新艷 通訊員劉華）年初以來，九臺農(nóng)商銀行立足區(qū)域市場實際，積極調(diào)整經(jīng)營策略，持續(xù)加大資金組織力度，推動存款規(guī)模再創(chuàng)新高。截至8月末，該行各項存款突破1600億元大關(guān)，達到1684.24億元，較年初增加346.53億元，增幅25.9%。

    一是完善管理機制，抓好結(jié)構(gòu)優(yōu)化。九臺農(nóng)商銀行在兼顧流動性的同時，動態(tài)調(diào)整負債配置，積極壓縮同業(yè)負債比重，持續(xù)提升核心負債規(guī)模。截至8月末，該行各項存款占負債的比重為87.76%，負債結(jié)構(gòu)持續(xù)優(yōu)化。同時，該行堅持以客戶需求為導(dǎo)向，靈活配置，利率、期限和起存金額等要素，提高存款產(chǎn)品對客戶的吸引力，實現(xiàn)存款增量和客戶提升的雙豐收。截至8月末，該行儲蓄存款達1213.97億元，比年初增加250.17億元，增幅達到25.96%。

    二是完善服務(wù)機制，抓好常態(tài)營銷。九臺農(nóng)商銀行以“開門紅”存款競賽等各類主題活動為抓手，形成了“人人奮勇爭先、個個加壓實干”的主動營銷氛圍。該行扎實推進社區(qū)銀行建設(shè)，強化人員下沉，在持續(xù)完善客戶檔案、實行清單式管理、精心服務(wù)老客戶的同時，圍繞“區(qū)域、行業(yè)、客戶和產(chǎn)品”等要素，用心謀劃特色鮮明、針對性強、層次多樣的宣傳營銷方案，拓展了一批新增客戶。此外，該行還深入總結(jié)本輪疫情期間的營銷經(jīng)驗，堅持線下線上相結(jié)合，充分利用手機銀行、網(wǎng)上銀行、信用卡等線上渠道，上線了新版電視銀行及“九惠存”系列線上存款產(chǎn)品，更好地實現(xiàn)獲客引流。

    三是完善聯(lián)動機制，抓好協(xié)調(diào)配合。在營銷過程中，該行注重加強統(tǒng)籌規(guī)劃及各條線、各部門的協(xié)調(diào)配合，積極整合資源、產(chǎn)品、渠道，針對特定客戶和特定市場進行合力攻堅，努力形成全員營銷、全面營銷的工作局面。在宣傳推介存款產(chǎn)品的同時，該行注重兼顧其他產(chǎn)品和服務(wù)，推動負債業(yè)務(wù)和資產(chǎn)業(yè)務(wù)結(jié)合，對公業(yè)務(wù)和零售業(yè)務(wù)結(jié)合，全方位滿足客戶需求。

    四是完善保障機制，抓好督導(dǎo)考核。九臺農(nóng)商銀行制定科學(xué)的績效方案，更加關(guān)注網(wǎng)均、人均、成本和本地市場占比等因素，完善不同崗位之間協(xié)同營銷、計價分成機制。同時，加大對重點營銷網(wǎng)點、重點項目、重點客戶的人力資源調(diào)配，增強營銷計價和費用匹配的透明度及可預(yù)期性。此外，該行按時序調(diào)度和跟蹤各機構(gòu)的營銷進展情況，做好營銷經(jīng)驗的總結(jié)和典型的推廣，對進度慢的機構(gòu)認真剖析原因，加強幫扶指導(dǎo)。

    責(zé)任編輯：曹沛原