農(nóng)村金融時(shí)報(bào)-農(nóng)金網(wǎng)山西訊（通訊員張曉琳）為擴(kuò)大貸款覆蓋面，拓展信貸業(yè)務(wù)市場，山西長治黎都農(nóng)商銀行多措并舉強(qiáng)化貸款營銷，積極搶占市場份額，截至二季度末，各項(xiàng)貸款余額88.88億元，較年初上升9.08億元，完成二季度目標(biāo)任務(wù)的146.71%。

    該行班子成員帶頭完成大客戶走訪任務(wù)，部室經(jīng)理積極走訪目標(biāo)客戶，落實(shí)對接和營銷，通過現(xiàn)場走訪將實(shí)體信貸營銷的壓力傳導(dǎo)到一線。各基層網(wǎng)點(diǎn)聯(lián)合鄉(xiāng)村振興事業(yè)部每天分頭深入村鎮(zhèn)，督促分片人員將摸實(shí)情、排目標(biāo)、出成績作為必修課。支行行長在營銷工作中切實(shí)擔(dān)負(fù)責(zé)任，加強(qiáng)對營銷工作的指導(dǎo)，真評實(shí)訪，努力完成走訪、營銷計(jì)劃，推動業(yè)務(wù)發(fā)展。

    為了建立導(dǎo)向型考核機(jī)制，該行鄉(xiāng)村振興事業(yè)部開展具有鮮明特色、富有成效的集中授信活動。各基層網(wǎng)點(diǎn)切實(shí)加大考核力度，細(xì)分、量化考核辦法，實(shí)行限期達(dá)標(biāo)。同時(shí)，該行以績效考核為導(dǎo)向，對全員考核按貸款用信額度、戶數(shù)進(jìn)行計(jì)價(jià)，提升全員營銷力度。

    該行持續(xù)組織全員學(xué)習(xí)營銷知識，提升營銷人員對各項(xiàng)業(yè)務(wù)知識的掌握程度，不斷增強(qiáng)全員的交叉營銷、合作營銷能力，提升全行業(yè)務(wù)拓展和業(yè)務(wù)管理水平；認(rèn)真做好以往無法覆蓋的優(yōu)質(zhì)小戶、散戶的對接與服務(wù)，消滅營銷空白；積極開展“三全營銷”的“掃街”行動，逐街、逐戶走訪，拓展?fàn)I銷領(lǐng)地，搶占市場份額，不斷增強(qiáng)區(qū)域信貸營銷的競爭力。

    責(zé)任編輯：郝飛