農(nóng)村金融時(shí)報(bào)-農(nóng)金網(wǎng)山西訊（通訊員張曉琳）為擴(kuò)大貸款覆蓋面，拓展信貸業(yè)務(wù)市場(chǎng)，山西長(zhǎng)治黎都農(nóng)商銀行多措并舉強(qiáng)化貸款營(yíng)銷(xiāo)，積極搶占市場(chǎng)份額，截至二季度末，各項(xiàng)貸款余額88.88億元，較年初上升9.08億元，完成二季度目標(biāo)任務(wù)的146.71%。

    該行班子成員帶頭完成大客戶(hù)走訪(fǎng)任務(wù)，部室經(jīng)理積極走訪(fǎng)目標(biāo)客戶(hù)，落實(shí)對(duì)接和營(yíng)銷(xiāo)，通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)走訪(fǎng)將實(shí)體信貸營(yíng)銷(xiāo)的壓力傳導(dǎo)到一線(xiàn)。各基層網(wǎng)點(diǎn)聯(lián)合鄉(xiāng)村振興事業(yè)部每天分頭深入村鎮(zhèn)，督促分片人員將摸實(shí)情、排目標(biāo)、出成績(jī)作為必修課。支行行長(zhǎng)在營(yíng)銷(xiāo)工作中切實(shí)擔(dān)負(fù)責(zé)任，加強(qiáng)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)工作的指導(dǎo)，真評(píng)實(shí)訪(fǎng)，努力完成走訪(fǎng)、營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，推動(dòng)業(yè)務(wù)發(fā)展。

    為了建立導(dǎo)向型考核機(jī)制，該行鄉(xiāng)村振興事業(yè)部開(kāi)展具有鮮明特色、富有成效的集中授信活動(dòng)。各基層網(wǎng)點(diǎn)切實(shí)加大考核力度，細(xì)分、量化考核辦法，實(shí)行限期達(dá)標(biāo)。同時(shí)，該行以績(jī)效考核為導(dǎo)向，對(duì)全員考核按貸款用信額度、戶(hù)數(shù)進(jìn)行計(jì)價(jià)，提升全員營(yíng)銷(xiāo)力度。

    該行持續(xù)組織全員學(xué)習(xí)營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)，提升營(yíng)銷(xiāo)人員對(duì)各項(xiàng)業(yè)務(wù)知識(shí)的掌握程度，不斷增強(qiáng)全員的交叉營(yíng)銷(xiāo)、合作營(yíng)銷(xiāo)能力，提升全行業(yè)務(wù)拓展和業(yè)務(wù)管理水平；認(rèn)真做好以往無(wú)法覆蓋的優(yōu)質(zhì)小戶(hù)、散戶(hù)的對(duì)接與服務(wù)，消滅營(yíng)銷(xiāo)空白；積極開(kāi)展“三全營(yíng)銷(xiāo)”的“掃街”行動(dòng)，逐街、逐戶(hù)走訪(fǎng)，拓展?fàn)I銷(xiāo)領(lǐng)地，搶占市場(chǎng)份額，不斷增強(qiáng)區(qū)域信貸營(yíng)銷(xiāo)的競(jìng)爭(zhēng)力。

    責(zé)任編輯：郝飛