農(nóng)村金融時報-農(nóng)金網(wǎng)湖北訊（通訊員 張敏）湖北洪湖農(nóng)商銀行龍口支行認真當好“小微金融店小二，鄉(xiāng)村振興主辦行”，充分發(fā)揚“挎包精神”，一對一破冰、點對點營銷、面對面服務，實微貸余額超歷史、超計劃。截至目前，龍口支行微貸余額1.17億元，較年初凈增5299萬元，增幅達82.41%，提前完成全年微貸余額凈增任務。

    堅定信心。該支行將“思想破冰”作為工作的重中之重，定期與員工交心談心，破除員工庸懶散思想，內(nèi)外勤通力協(xié)作，各顯其能，各盡其才，共同以優(yōu)異的個人業(yè)績支撐起網(wǎng)點的整體業(yè)績，實現(xiàn)個人、網(wǎng)點績效同頻共振，從而鼓勵全員超額完成任務。春天行動期間，內(nèi)勤人員營銷微貸人均超100萬元。

    全面走訪，獲取精準信息后點對點營銷。該支行通過“整村授信”、“掃樓掃街”、對接納稅星級客戶等方式，建立對接臺賬，符合條件的現(xiàn)場營銷，暫不符合條件的作為儲備客戶建檔。該支好重點對接轄內(nèi)規(guī)模較大的飼料經(jīng)銷商，依托其掌握農(nóng)戶情況，如農(nóng)戶的魚池面積、飼料需求量等信息，客戶進件后，無需經(jīng)銷商擔保，貸款辦理成功后優(yōu)先使用現(xiàn)金購買飼料，實現(xiàn)經(jīng)銷商、農(nóng)戶與農(nóng)商銀行“三贏”局面。

    轉變作風，面對面服務。該支行結合“金融村官”派駐契機，充分發(fā)揚“挎包精神”，堅持每周至少一天在派駐村現(xiàn)場辦公，把信貸窗口“搬”到田間地頭，向農(nóng)戶宣講整村授信政策，加入村組微信群，及時掌握村里發(fā)生的大事小事，現(xiàn)場收集農(nóng)戶信息，現(xiàn)場填寫貸款資料，客戶經(jīng)理上門辦理簽約授信，手把手教導農(nóng)戶線上操作流程，確?？蛻魰峥睢€款、會操作，面對面為廣大農(nóng)戶提供金融服務。目前所有駐點村信貸支持均超200萬元。

    創(chuàng)新模式，批量式獲客。該支行選擇群眾基礎較好的龍口鎮(zhèn)新建村嘗試推行“金融村官+整村授信+荊楚小康貸”批量獲客模式，通過批量建檔、無感授信、上門辦理、集中簽約等方式推廣荊楚小康貸，得到村委的大力支持，僅新建村就授信624戶，金額4749萬元，獲客簽約152戶，目前成功用信120戶，金額900萬元。

    責任編輯：石柳